Das Vergütungsmodell eines Salons kann das Geschäft stören oder unterbrechen. Die Provisionen müssen hoch genug sein, um hochqualifizierte Mitarbeiter anzulocken, und dennoch genug, damit der Salon die Rechnungen bezahlen kann. Die Eigentümer können zwischen einer direkten Provision oder einem gemischten Provisionsmodell und zusätzlichen Prämien wählen, um Anreize für Stylisten zu schaffen.
Überlegungen der Kommission
Bei der Erstellung eines Provisionsplans für Stylisten muss der Salonbesitzer sowohl den Marktpreis für Stylistenleistungen als auch die Geschäftsausgaben berücksichtigen. Die traditionelle Kompensationsmethode für Stylisten war eine Provision von rund 50 Prozent. Eine Provision von 50 Prozent kann dem Geschäftseigentümer jedoch nicht genügend Geld zur Verfügung stellen, um die allgemeinen Geschäftskosten zu bezahlen. Salonbesitzer sollten sowohl die fixen Kosten wie Miete und Nebenkosten als auch die variablen Kosten wie Haarpflegemittel und Steuern genau verstehen und einen Provisionssatz festlegen, der es dem Unternehmen ermöglicht, die Rechnungen zu bezahlen.
Gerade Kommission
Eine Möglichkeit für kompensierende Stylisten ist die Verwendung einer 100-prozentigen Provisionsstruktur. Bei dieser Methode erhält der Stylist keine Grundvergütung, sondern eine hohe Provision für verkaufte Dienstleistungen und Produkte. Zwar war die Provisionszahlung durch die Kommission die Norm der Branche, sie hat jedoch erhebliche Nachteile. Die direkte Provision schafft mehr Anreiz für die Stylisten, Solokunden aufzubauen, was bedeutet, dass die Kunden möglicherweise gehen, wenn der Stylist dies tut. Eigentümer sollten sich bewusst sein, dass, wenn Stylisten als Angestellte gelten, sie dafür verantwortlich sind, dass die Provisionen mindestens dem staatlichen Mindestlohn entsprechen
Provision und Stundenlohn
Eine Alternative zur reinen Provision ist eine Mischung aus Provision und Stundenlohn. Bei dieser Methode erhält der Stylist einen Basisstundensatz sowie eine geringere Provision für erbrachte Dienstleistungen. Dieses Modell sorgt für mehr Stabilität im Gehaltsscheck. Außerdem können Stylisten für die Arbeit entschädigt werden, die sie erledigen müssen, wenn sie nicht gestylt werden, z. B. für das Reinigen, das Begrüßen von Kunden und das Beantworten von Anrufen.Die leistungsstärksten Stylisten stellen jedoch möglicherweise fest, dass ihre Gesamtkompensation bei diesem Modell niedriger ist.
Nuancen und Modifikationen
Kleine Modifikationen und Nuancen im Kompensationsmodell helfen einem Salon, typische Probleme im Provisionsvergütungssystem zu vermeiden. Es ist weniger wahrscheinlich, dass Stylisten eine Cross-Promotion für andere Stylisten machen, die verschiedene oder rentablere Dienstleistungen anbieten, und zwar im Rahmen einer direkten Kompensationsmethode. Um diese Probleme zu mildern, möchten Salonbesitzer möglicherweise auch einen höheren Provisionssatz für Produkte mit hoher Marge festlegen und einen kleinen Bonus anbieten, wenn ein Stylist Kunden für andere Dienstleistungen anweist. Eigentümer können sowohl für die individuelle Leistung als auch für die Teamleistung einen Bonus ausgeben, um einen gesunden Wettbewerb zu schaffen und ein unterstützendes Umfeld für Stylisten und Salonangestellte zu schaffen.
