Werbung verkaufen

Jedes Unternehmen muss ordnungsgemäß gefördert werden, damit es profitabel wird und Erfolg hat. Aus diesem Grund brauchen Unternehmen effektive Werbung. Die meisten Leute haben nicht die Zeit, das Wissen oder die richtigen Ressourcen, um selbst zu werben, und aus diesem Grund beauftragen sie andere, die Arbeit für sie zu erledigen. In diesem Bereich gibt es einen erheblichen Wettbewerb. Wenn Sie möchten, dass Kunden Ihre Werbedienste auswählen, sollten Sie bestimmte Schritte durchlaufen, um Ihr Ziel zu erreichen.

Finden Sie gute Hinweise. Beim Verkauf von Werbung ist es wichtig, solide Leads zu erzielen. Sie erhalten diese über Telefonverzeichnisse, Offline- und Online-Geschäftsverzeichnisse, Mailing-Listen, Verweise von anderen, Netzwerkmitglieder, Mitgliederlisten von Unternehmensorganisationen und Unternehmen, die Ihnen den Service bieten, für Unternehmen, die an Werbung interessiert sind, praktikable Leads anzubieten.

Kaltanruf potenzielle Werbetreibende, indem sie direkt mit Geschäftskontakten Kontakt aufnehmen und sie über Ihre Werbedienste informieren. Erforschen Sie Ihre Interessenten, bevor Sie anrufen, damit Sie den Hintergrund ihres Geschäfts kennen. Wenn eine Rezeptionistin oder ein Sekretär antwortet, bitten Sie immer, mit der verantwortlichen Person zu sprechen. Es kann hilfreich sein, im Voraus zu schreiben, was Sie sagen möchten, aber einfach als Leitfaden, der Ihnen hilft, Ihre Gedanken zu ordnen, und nicht als "vorgefertigtes" Skript. Die beste Zeit zum Telefonieren ist in der Regel am frühen Morgen, da diejenigen, die Entscheidungen über ein Unternehmen treffen, eher bereit sind, auf Ihren Pitch zu hören.

Stellen Sie ein Kontaktmittel bereit, damit interessierte Parteien mit Ihnen Kontakt aufnehmen können. Geben Sie ihnen Ihre geschäftliche Telefonnummer, Faxnummer, Postanschrift, Ort, E-Mail-Adresse und gegebenenfalls Ihre Website-Adresse an.

Wenden Sie sich an alle Unternehmen, die Interesse an Ihren Werbediensten haben. Seien Sie beharrlich, wenn Sie sie dazu bringen, ein bestimmtes Datum und eine bestimmte Uhrzeit festzulegen, um sich persönlich zu treffen.

Kleiden Sie sich, um zu beeindrucken, wenn Sie einen potenziellen Kunden treffen. Der erste Eindruck ist am nachhaltigsten, daher ist es wichtig, einen professionellen Auftritt zu zeigen. Das Tragen eines Anzugs ist viel besser als das Tragen von Freizeitkleidung.

Bereiten Sie sich gut darauf vor, wenn Sie sich mit einem Interessenten setzen. Haben Sie Kenntnisse über ihre spezifische Branche, Unternehmensgeschichte und Konkurrenz, indem Sie vor dem Treffen einige Nachforschungen anstellen. Wenn Sie sich mit den Besonderheiten eines Unternehmens auskennen, zeigt dies, dass Sie deren Bedürfnisse verstehen. Bevor Sie sich in Ihr Pitch begeben, fragen Sie sie, was ihrer Meinung nach einzigartig ist und welche Kunden sie am meisten erreichen möchten. Arbeiten Sie, um sie davon zu überzeugen, dass Sie eine Werbekampagne entwickeln können, die ihre Bedürfnisse befriedigt, indem Sie so viele potenzielle Käufer wie möglich auf sich aufmerksam machen und diese Interessenten zum Handeln bewegen.

Schließen Sie den Verkaufsvertrag. Fordern Sie die Bestellung an und bearbeiten Sie mögliche Einwände, indem Sie Ihren potenziellen Kunden Optionen und Werbepakete anbieten und erneut hervorheben, wie Ihre Werbedienstleistungen für sie vorteilhafter sind als die Ihrer Mitbewerber. Bitten Sie sie, die Bestellung zu unterzeichnen, indem Sie etwas sagen, beispielsweise "Ich brauche Ihre Unterschrift, damit wir die Dinge ins Rollen bringen können."