Trends erforschen

Die Erforschung der Markttrends ist ebenso wichtig wie die Einschätzung der Größe Ihres aktuellen Marktes. Indem Sie die Trends kennen, die sich auf den Markt in der Zukunft auswirken können, kennen Sie die fortlaufende Rentabilität Ihres Unternehmens, die verfügbaren strategischen Chancen auf dem Markt und die Reaktionen, die ein Unternehmen zur Anpassung an das veränderte Verhalten der Kunden nutzen muss. Mit genügend Recherche können Sie Hörensagen von Fakten unterscheiden und fundierte Entscheidungen über Ihr Unternehmen treffen. Forschung kann als primär und sekundär klassifiziert werden. Primärforschung umfasst den direkten Kontakt mit den potenziellen Kunden, während Sekundärforschung allgemeine Marktstatistiken wie Zensusdaten umfasst.

Klären Sie Ihre Forschungsziele. Finden Sie die genauen Fragen heraus, auf die Sie Antworten benötigen. Betrachten Sie jeden Aspekt Ihres Marktes und schließen Sie die potenziellen Kunden, den Wettbewerb und die Industrie ein. Dies gibt Ihnen Klarheit über Ihre Fragen.

Bereiten Sie Umfragen und Fragebögen basierend auf Ihren Forschungszielen vor. Arbeiten Sie mit Fokusgruppen, in denen Sie den potenziellen Kunden eine Präsentation oder eine Demonstration präsentieren und deren Feedback einholen. Sie können auch Einzelinterviews mit vertrauenswürdigen Kontakten durchführen. Dies hilft Ihnen, Ihre potenziellen Zielkunden, ihre bevorzugten Produkte und Dienstleistungen, ihre Vorliebe für Marketing- und Vertriebskanäle und die Preise, die sie sich leisten können, zu verstehen. Sie können kostenlose Umfragen erstellen und mit surveymonkey.com verteilen

Durchsuchen Sie Zeitschriften, Fachartikel und Berichte aus früheren Studien, um die Merkmale Ihrer potenziellen Kunden und deren Präferenzen zu ermitteln. Sie müssen die demografischen, geografischen und sonstigen Profile Ihrer potenziellen Kunden bewerten. Ausführliche Informationen zur Demografie finden Sie auf der Website des US Census Bureau, census.gov.

Durchsuchen Sie die Marketingmaterialien des Mitbewerbers und führen Sie eine gründliche Internetsuche durch. Besuchen Sie Messen für Ihre Branche. Nutzen Sie Networking-Websites, um mehr über den Wettbewerb in Ihrer Branche zu erfahren und ein Gefühl dafür zu bekommen, was die Leute über das Unternehmen sagen. So erfahren Sie, welche Produkte Ihre Konkurrenten anbieten, wie hoch die Preise sind, wie sie ihre Produkte vertreiben, wer ihre Kunden sind und welche Einblicke in ihre Wettbewerbsvorteile gewährt werden.

Suchen Sie in Büchern, Zeitschriften und Zeitschriftenartikeln nach den Branchentrends. Auf diese Weise können Sie die branchenüblichen Standardpraktiken, die neuesten Trends in der Branche und die zukünftigen Bedrohungen sowie die Chancen erkennen. Zeitschriften wie Inc. bieten Ihnen einen Einblick in mögliche Wachstumspfade.

Beachten Sie ähnliche Muster und legen Sie einen allgemeinen Trend fest. Schreiben Sie Ihre Ideen immer wieder aus verschiedenen Quellen auf. Suchen Sie nach Unternehmen oder Unternehmen, die mit den neuen Ideen beginnen, und bewerten Sie, ob sie damit erfolgreich sind. Verwenden Sie Primär- und Sekundärforschung, um die Gründe für den allgemeinen Trend zu unterstützen.