Nichts ist so gut, dass es nicht verkauft werden muss. Und die Lebensversicherung wird definitiv verkauft, nicht gekauft. Die meisten Menschen wachen morgens nicht auf und entscheiden sich bewusst für eine Lebensversicherung. Ihre Lebensversicherung oder Agentur ist nur so gut wie ihre professionellen Verkäufer. Die Nr. 1 des Erfolgs sind solide Rekrutierungspraktiken und die Bindung erfolgreicher Agenten.
Netzwerk innerhalb der Versicherungswirtschaft
Schließen Sie sich Ihrem lokalen Kapitel der National Association of Insurance and Financial Advisors (NAIFA) und der National Association of Health Underwriters (NAHU) an. Ihre besten Aussichten sind Menschen, die bereits Versicherungen verkaufen. Sie wissen, wie schwer der Job ist, und sie müssen nicht Baby-Sat sein. Seien Sie in Ihren lokalen Kapiteln sichtbar. Freiwillige für Ausschüsse. Wenn Sie im Kapitel ein angesehener Anführer sind, möchten die Leute mit Ihnen zusammenarbeiten.
Besuchen Sie Netzwerkveranstaltungen. Schließen Sie sich Organisationen wie der Handelskammer und gemeinnützigen Organisationen wie Kiwanis und Shriners an. Auf diese Weise haben Sie die Möglichkeit, andere Menschen in Ihrer Gemeinschaft in einem informellen Umfeld kennenzulernen und zu bewerten. Viele von ihnen sind offen für eine berufliche Veränderung.
Erreichen Sie Karrieresuchende. Sie können dies tun, indem Sie Anzeigen in gezielten Publikationen für Profis schalten. Menschen, die das Militär verlassen, können hervorragende Perspektiven schaffen, da sie häufig über Antriebs-, Disziplin- und Organisationsfähigkeiten verfügen und häufig erfahrene Führungskräfte sind. Sie können diese und andere Quereinsteiger auf Jobmessen und Seminaren für Quereinsteiger erreichen.
Verkaufe den Traum. Als Lebensversicherungsmanager und Personalvermittler müssen Sie die Vorstellung eines unbegrenzten Einkommenspotenzials, anhaltender Resteinkommensströme und der Freiheit, Ihr eigener Chef zu sein, verkaufen. Darüber hinaus müssen Sie es weiterhin verkaufen - vor allem, wenn eine Agentin eine schwierige Zeit durchmacht und sich in den schwierigen Jahren ihrer Praxis befindet.
Bieten Sie einen Mentor für jüngere und neuere Agenten an. Niemand ist alleine erfolgreich. Damit Ihre Agentur wachsen kann, müssen Sie Ihre älteren Agenten dazu ermutigen, gemeinsam mit neueren Agenten zu arbeiten. Stellen Sie sicher, dass es eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten ist.
