Möglicherweise befinden Sie sich in einer schwierigen Situation in Ihrem Unternehmen, in der Sie keine andere Wahl haben, als es an jemanden anderen zu verkaufen. Vielleicht ziehen Sie um, befinden sich in einem familiären Notfall, haben kein Kapital oder Sie möchten einfach nur in eine neue Branche wechseln. Wenn Sie ein Geschäft schnell verkaufen müssen, müssen Sie kreativ sein, extrem flexibel in Bezug auf Ihre Bedingungen und bereit sein, kreative Strategien umzusetzen. Sie müssen auch hinsichtlich Ihrer Zeitlinie realistisch sein - es ist nicht wahrscheinlich, dass Sie ein Geschäft in einer Woche verkaufen werden. Tatsächlich wird geschätzt, dass viele Unternehmen (etwa 38 Prozent) innerhalb von sieben bis neun Monaten verkauft werden, während weniger als 10 Prozent der Unternehmen innerhalb von ein bis drei Monaten verkauft werden.
Beauftragen Sie einen Business Appraiser, um Ihnen eine genaue Einschätzung des Wertes Ihres Unternehmens zu geben (Sie müssen in den vergangenen Jahren den Finanzausweis des Bewerters über Ihr Unternehmenseinkommen vorlegen). Dann senken Sie Ihren Preis. Wenn Sie Ihr Geschäft schnell verkaufen möchten, müssen Sie bereit sein, über Ihren Verkaufspreis zu verhandeln. Entscheiden Sie, für welchen Preis Sie sich wohl fühlen würden, wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen, basierend auf der Meinung des Bewerters, und reduzieren Sie diesen Betrag dann um weitere 10 bis 15 Prozent. Wenn ein potenzieller Käufer nach den ersten drei Monaten noch nicht auf dem Markt beißt, müssen Sie den Preis noch weiter senken, wenn Sie möchten, dass er sich bewegt.
Der erste Schritt zum schnellen Verkauf Ihres Unternehmens besteht darin, Anzeigen an den richtigen Stellen zu platzieren. Welche Art von Geschäft verkaufen Sie? Schalten Sie basierend auf der Antwort regelmäßig Anzeigen in Fachzeitschriften zu Ihrem Unternehmenstyp ab. Platzieren Sie Anzeigen in Broschüren und Programmen bei lokalen Business-Networking-Events. Sie sind in der Regel sehr günstig. Wenn Sie über ein ausreichendes Budget verfügen und Ihr Unternehmen groß genug ist, sollten Sie einen Makler beauftragen, der in Ihrem Namen Käufer sucht und einen Prozentsatz des Verkaufs übernimmt.
Anreize bieten. Wenn Sie das Geschäft schnell verkaufen möchten, müssen Sie den Deal so süß wie möglich gestalten. Fügen Sie zusätzliche Vergünstigungen für den Käufer hinzu, die es Ihnen leichter machen, das Geschäft wieder in Betrieb zu nehmen. Wenn Sie beispielsweise ein kleines Lebensmittelgeschäft verkaufen, bieten Sie an, die nächste Lebensmittellieferung zu bezahlen. Bieten Sie dem Käufer alle Ihre Geschäftskontakte und Stammkunden (Namen und Adressen) kostenlos an.
Versuchen Sie eine "Miete an eigene" Art der Vereinbarung mit potenziellen Käufern, wenn Ihr Unternehmen als hohes Risiko betrachtet wird. Bitten Sie um eine monatliche Mietzahlung für das Unternehmen, während Sie dem Käufer gestatten, das gesamte Einkommen für das Unternehmen im Laufe der Zeit zu verwenden, und geben Sie dem Käufer nach Ablauf der Mietdauer eine Buy-Out-Option. Auf diese Weise wird Ihr Käufer in der Lage sein, das Potenzial des Unternehmens vor dem Kauf zu bewerten, während Sie für das Unternehmen eine Art Cashflow erhalten. Bei einer ähnlichen Art von Vereinbarung können Sie vom Käufer eine prozentuale Zahlung verlangen, wenn im Laufe des Geschäfts Verkäufe getätigt werden. Art wie eine Affiliate-Vereinbarung.
Verkaufen Sie das Geschäft in Stücken. Wenn Sie das Geschäft nicht schnell als Ganzes verkaufen können, teilen Sie es in Teile (Inventar, Ausrüstung, Rechnungen und andere Vermögenswerte) auf, die Sie an verschiedene Käufer verkaufen können.
Tipps
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Bereiten Sie den Kaufvertrag in einer bearbeitbaren Datei zur schnellen Referenz vor und lassen Sie einen Anwalt alles durchsehen, noch bevor Sie einen Käufer haben. Speichern Sie ein paar verschiedene Versionen Ihres Kaufvertrages mit verschiedenen Bedingungen, um die verschiedenen Möglichkeiten zu erkennen, wie dieser Vertrag strukturiert werden kann. Auf diese Weise wird es keine Verzögerung geben, sobald Sie einen Käufer haben, der die Papiere zum Anschauen und Unterschreiben bringt.
