Im Allgemeinen handelt es sich bei der Umsatzanalyse um den Vergleich der Verkaufsleistung mit den angegebenen Zielen. Unternehmen haben jedoch jetzt Zugriff auf aufschlussreiche Daten, die eine detailliertere Analyse von Kunden und Produktlinien ermöglichen. Durch sorgfältige Analyse der Verkäufe können Sie die Effizienz Ihrer geschäftlichen Vertriebsorganisation optimieren mit zeit und ressourcen.
Kundenanalyse
Die Kundengewinnung ist für viele Unternehmen teuer, da sie die Kosten für Investitionen in die Marketingförderung und den Zeitaufwand für die Verkaufsberatung beinhaltet. Daher ist es für die Rentabilität entscheidend, die unterschiedlichen Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und mit gezielten Lösungen anzusprechen.
In einem Artikel vom Dezember 2012 Die New York Times bemerkte das Unternehmen können Softwareanalysen verwenden, um Kunden in bestimmte Schichten aufzuteilen und Kaufverhalten auf individueller Ebene zu analysieren. Wenn ein Unternehmen ein neues Produkt auf den Markt bringt, kann es zum Beispiel mithilfe der Datenanalyse herausfinden, welche Kunden am wahrscheinlichsten das neue Produkt kaufen. Diese Präzision schützt vor verschwendeten Ressourcen.
Produkt-Mix-Analyse
Der Produktmix profitiert auch von der Umsatzanalyse. Ein Produktmix ist eine Reihe von Lösungen, die in einer bestimmten Linie angeboten werden. Durch die Analyse des Umsatzes über einen Produktmix hinaus können Sie laut M4B Marketing wichtige Marketing- und vertriebsbezogene strategische Entscheidungen treffen. Wenn es sich bei einem bestimmten Angebot eindeutig um Ihre Cash Cow handelt, ist es eine mögliche Strategie, seine Stärke zur Ausweitung Ihres Marktes zu nutzen. Im Gegensatz, Unternehmen können Laggard-Produkte bei der Analyse der Produktverkäufe erkennen. In diesem Fall werden Vertriebsmitarbeitern manchmal zusätzliche Schulungen, Support und Anreize angeboten, um die Leistung dieser Produkte zu steigern.
Andere Verwendungen der Verkaufsanalyse
Die Verkaufsanalyse wird verwendet, um andere Arten von Strategien und Taktiken für eine optimale Leistung zu implementieren. In einigen Fällen zeigt die Analyse eine sinkende Nachfrage und Leistung bestimmter Produkte, was Anreize für die Preisabsenkung und die Beseitigung von Lagerbeständen bietet. Auch bei neuen Produkten oder Dienstleistungen ist die Analyse von entscheidender Bedeutung, um zu verfolgen, ob die Ergebnisse zur Erreichung der angestrebten Ziele im Tempo sind. Wenn Sie ein langsames Tempo früh erkennen, können Sie mit den Vertriebsmitarbeitern kommunizieren und sie schulen die Verkaufsanstrengungen frühzeitig zu verbessern und nicht zu warten, bis das Ziel verfehlt wurde. Mitarbeiter verwenden auch Kundenprofile, um Zubehörzubehör, Upgrades oder sogar verschiedene Produkttypen zu empfehlen. Diese Expansionsumsätze können den Umsatz erheblich steigern.
