Wenn Unternehmen groß genug sind und über ausreichend Kapital verfügen, entscheiden sie sich häufig für die Übernahme anderer Unternehmen. Dies wird als "Integrationsstrategie" bezeichnet. Es gibt zwei grundlegende Formen der Integration: horizontal und vertikal.
Die horizontale Integration beinhaltet die Minimierung des Wettbewerbs und die Erhöhung des Marktanteils durch den Kauf konkurrierender Unternehmen, während bei der vertikalen Integration der Einkauf von Lieferanten oder Händlern erforderlich ist, um den Prozess zu rationalisieren und die Kosten für die Markteinführung eines Produkts zu senken.
Tipps
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Horizontale Integration tritt auf, wenn ein Unternehmen ein Unternehmen desselben Typs kauft, um den Marktanteil zu erhöhen oder neue Kunden zu erreichen, während bei der vertikalen Integration ein Lieferant oder ein Vertriebspartner gekauft werden muss, um die Produktion zu rationalisieren.
Definition der horizontalen Integration
Unternehmen, die durch horizontale Integration wachsen, wollen einkaufen Unternehmen der gleichen Branche, die viele Vorteile bieten können, darunter:
- Ihre Größe vergrößern
- Anbau ihrer Produktangebote
- Wettbewerb reduzieren
- Produktion erhöhen
- Zugang zu neuen Kunden.
Horizontale Integration kann leicht dazu führen Monopole und Oligopole wenn ein Unternehmen alle oder die meisten Wettbewerber in einem Markt kauft, was häufig kartellrechtliche Probleme aufwirft. Viele Zusammenschlüsse dieser Art müssen von der Regierung genehmigt werden, bevor sie auftreten, um die Verbraucher vor dem eingeschränkten Wettbewerb zu schützen. Wenn Verizon beispielsweise AT & T gekauft hat, stehen den Verbrauchern wenige Optionen für mobile Dienste zur Verfügung.
Abgesehen von einem eingeschränkten Wettbewerb besteht ein häufigerer Grund für die horizontale Integration von Unternehmen darin, die Anzahl der Produkte und Dienstleistungen zu erhöhen, die sie den Verbrauchern anbieten können. In einigen Fällen möchte das Unternehmen möglicherweise sogar die vorhandenen Dienstleistungen mit denen des Unternehmens kombinieren, das es erwerben möchte. Dadurch kann das Unternehmen auch die Produktion mit neuen Fabriken und Mitarbeitern steigern.
Beispiele für horizontale Integration
Wenn beispielsweise AriZona Beverages (das Unternehmen hinter AriZona-Eistee) aromatisierte Sprudelwässer und Tees verkaufen wollte, aber nicht in neue Ausrüstungen, Fabriken und Mitarbeiter investieren wollte, könnte es ein Unternehmen kaufen, das Funken erzeugt wie La Croix, und beginnen Sie sofort mit dem Verkauf dieser Getränke. Dies würde ihm auch einen sofortigen Zugang zu den Verbrauchern von La Croix gewähren, anstatt eine eigene Verbraucherbasis aufzubauen.
Praxisbeispiele der horizontalen Integration umfassen den Kauf von Sheraton durch Marriott 2016, die Übernahme von Instagram durch Facebook und die Übernahme von Pixar durch Disney 2006.
Definition der vertikalen Integration
Vertikale Integration tritt auf, wenn ein Unternehmen Entitäten erwirbt anders Stufen der Wertschöpfungskette. Im Wesentlichen bedeutet dies, dass ein Unternehmen ein anderes Unternehmen kauft, das an der Herstellung desselben Produkts beteiligt ist, jedoch auf einer anderen Ebene der Lieferkette, wodurch der Prozess der Produkterstellung und der Markteinführung günstiger und schneller wird. Vertikal integrierte Unternehmen könnten feststellen, dass dies dabei geholfen hat:
- Verstärkte ihre Lieferketten
- Reduzieren Sie die Produktionskosten
- Mehr Gewinne erzielen
- Greifen Sie auf neue Vertriebskanäle zu.
Es ist zwar schwieriger, ein vertikales Monopol zu errichten als ein horizontales, aber wenn es vollendet ist, kann es ein Unternehmen verlassen die Kontrolle einer ganzen Branche nicht nur ein Teil davon.
Beispiele für vertikale Integration
Andrew Carnegie ist beispielsweise dafür bekannt, das Konzept der vertikalen Integration voranzutreiben, um den Stahlmarkt unter Kontrolle zu bringen, indem alle Aspekte des Produktionsprozesses kontrolliert werden. Er besaß nicht nur Stahlwerke, sondern auch Eisenerzkähne, Kohle- und Eisenfelder und die Eisenbahnen. Er würde direkt an die Nutzer verkaufen und die Zwischenhändler und deren Gebühren umgehen. Aufgrund seiner vertikalen Integration in der gesamten Branche konnte sich kein Mitbewerber die Preise von Carnegie Steel leisten, und er hatte jahrelang ein Monopol über die Branche.
Zu den moderneren und weniger monopolistischen Beispielen für die vertikale Integration gehören die Übernahme von Motorola durch Google im Jahr 2001 zur Herstellung von Smartphones und der Erwerb von rumänischem Waldland durch Ikea im Jahr 2015, um eigenes Rohmaterial für die Möbelherstellung herzustellen.
Rückwärts- und Vorwärtsintegration
Die vertikale Integration kann auf zwei Arten erfolgen, abhängig davon, wo sich der Käufer und seine Neuanschaffung in der Lieferkette befinden. Es gibt drei Arten der vertikalen Integration:
- Vorwärts- (oder Downstream-) Integration
- Rückwärtsintegration (oder Upstream-Integration)
- ausgewogene Integration
Hier ist der Unterschied zwischen den drei:
- Vorwärtsintegration beinhaltet den Kauf eines Unternehmens weiter unten die Lieferkette, wie z. B. Händler. Ein Beispiel wäre, wenn ein Blumenzüchter eine Kette von Floristen erwerben würde.
- Rückwärtsintegration tritt auf, wenn ein Unternehmen ein Unternehmen erwirbt über ihnen B. in der Lieferkette, wenn ein Getreideerzeuger die landwirtschaftlichen Betriebe gekauft hat, in denen Getreide angebaut wird.
- Ausgewogene Integration beinhaltet die Übernahme alle Teile des Produktionsprozesses und wird auch als vertikales Monopol bezeichnet. Das bereits erwähnte Stahlunternehmen von Andrew Carnegie war an einer ausgewogenen Integration beteiligt. Diese Form der vertikalen Integration ist weniger verbreitet als die Vorwärts- oder Rückwärtsintegration, da sie in den USA aufgrund von Kartellgesetzen weitgehend verboten ist.
Vorteile der horizontalen Integration
Sowohl die vertikale als auch die horizontale Integration haben ihre Vorteile, und ein Unternehmen muss seine eigenen Bedürfnisse berücksichtigen, bevor es entscheiden kann, welche Form der Integrationsstrategie verfolgt werden soll. Die horizontale Integration kann am vorteilhaftesten sein, wenn ein Unternehmen:
- Teil einer schnell wachsenden Industrie, und es muss einen großen Teil des Marktanteils halten
- nicht blühend im direkten Wettbewerb
- in der Hoffnung, auf einen neuen Markt oder Kundenstamm zuzugreifen
- das Geschäft vergrößern wollen.
Natürlich erlaubt die horizontale Integration einem Unternehmen nicht, sich selbstständig zu machen. Daher können Unternehmen, die Vertriebs- oder Lieferkosten reduzieren wollen, die vertikale Integration als vorteilhafter betrachten.
Vorteile der vertikalen Integration
Andererseits kann die vertikale Integration einem Unternehmen möglicherweise nicht sofort helfen, seinen Marktanteil zu erhöhen, es kann jedoch dazu beitragen, die Kosten zu senken, die mit der Markteinführung eines Produkts oder einer Dienstleistung verbunden sind, und es kann einem Unternehmen helfen, Gewinne auf beiden Seiten des Angebots zu erzielen Kette. Reduzierte Gewinne können einem Unternehmen helfen Einsparungen an den Verbraucher weitergeben um letztendlich einen größeren Marktanteil zu erlangen oder ihm zu helfen, effizienter mit anderen Produkten und Dienstleistungen der Branche zu konkurrieren.
Die vertikale Integration ist für Unternehmen am vorteilhaftesten, wenn sie feststellen, dass ihre Vertriebshändler oder Lieferanten entweder unzuverlässig sind oder zu hohe Kosten verlangen oder wenn zu viele Zwischenhändler zwischen dem Unternehmen und seinen Verbrauchern bestehen, wodurch den Endkosten des Produkts unnötige Gebühren entstehen.
Ein Unternehmen, das versucht, Produkte mit exakten Spezifikationen zu produzieren, die außerhalb der Branchenstandards liegen, kann auch die vertikale Integration untersuchen. Wenn zum Beispiel ein Automobilhersteller Reifen mit einer bestimmten Größe herstellen möchte, die keine bestehenden Reifenfirmen verkaufen, kann es finanziell sinnvoller sein, eine Reifenfirma zu kaufen und mit der Produktion von Reifen dieser Größe zu beginnen, anstatt Spezialreifen bei einer bestehenden Firma zu bestellen.
Erfolg mit vertikaler Integration
Um eine erfolgreiche vertikale Integration durchführen zu können, muss das Unternehmen über ausreichende Ressourcen zur Verwaltung des neuen Geschäfts verfügen und bereit sein, eine an der Arbeit beteiligte Entität zu übernehmen, mit der es möglicherweise nicht vertraut ist. Wenn beispielsweise ein Brauereibetrieb einen Obstgarten übernimmt, um Apfelwein zu verkaufen, muss er sicherstellen, dass er über das Kapital verfügt, um ein Hochwasserjahr zu überstehen, und dass die höheren Unternehmen bereit sind, fundierte Entscheidungen in Bezug auf die Landwirtschaft zu treffen Sie haben möglicherweise keine vorherige Erfahrung.
