Eine Positionierungsaussage ist ein strategisches Instrument für das Marketing. Es beschreibt die eindeutigen Vorteile, die ein Unternehmen oder ein Produkt einem bestimmten Kundentyp bietet, im Vergleich zu den Marken seiner Mitbewerber. Obwohl diese Aussage nicht direkt in Werbebotschaften enthalten ist, bildet sie die Grundlage für zielgerichtete Werbung.
Statement Zweck
Die Positionserklärung hilft Ihrem Unternehmen seinen Platz auf dem Marktplatz ausarbeiten. Die Differenzierung Ihrer Marke gegenüber Mitbewerbern wird so gestaltet, dass sie Kunden anzieht. Es gibt drei grundlegende Ansätze zur Positionierung - Nutzer, Nutzen und Wettbewerb. Mit einem Benutzerpositionierungsthema betonen Sie, dass Sie sich auf die Betreuung eines bestimmten Kundentyps spezialisiert haben. Ihre Aussage bezieht sich also mehr auf das Publikum als auf die Produktvorteile. Vorteilspositionierung bedeutet, dass ein überzeugender Faktor in Ihrem Angebot von zentraler Bedeutung für Ihre Positionierung ist. Wettbewerbspositionierung ist eine aggressive Strategie, bei der Sie deutlich darauf hinweisen, was Sie anbieten, das größer oder besser ist als das, was Mitbewerber anbieten.
Statement erstellen
Doug Stayman, stellvertretender Dekan für MBA-Programme und außerordentlicher Professor für Marketing an der Johnson Graduate School of Management der Cornell University, weist darauf hin, dass eine Positionierungserklärung klar und präzise ist, oft nur ein paar Sätze. Bevor Sie Ihre Aussage verfassen, zerlegen Sie ihre kritischen Elemente. Das Erstellen einer Liste der wichtigsten Vorteile Ihrer Marke oder Ihres Produkts ist ein guter Anfang. Brainstorming der Eigenschaften oder Eigenschaften des Produkts, die es hervorheben. Beispiele hierfür sind natürliche Lebensmittel, langlebiges Bekleidungsmaterial oder unübertroffene Geschmacksqualität. Wählen Sie nach Ihrem Brainstorming einen oder zwei Vorteile aus, die in der Bedeutung des Restes von Bedeutung sind.
Definieren Sie als Nächstes Ihren Zielmarkt, wenn Sie dies noch nicht getan haben. Je mehr Nische Ihr Produkt oder seine Vorteile haben, desto genauer sollten Sie Ihren Zielmarkt beschreiben, so Entrepreneur. Nachdem Sie die Hauptkomponenten zur Strukturierung einer Aussage fest im Griff haben, legen Sie den Stift zu Papier.
Hier ein Beispiel für ein Positionierungs-Statement für eine hochwertige, natürliche Saftmarke:
"Juice X bietet die beste Mischung aus rein natürlichen Zutaten und erstklassiger Geschmacksqualität für Fitnessfans oder Sportler, die einen gesunden Durst suchen."
Diese Aussage identifiziert die wichtigsten Vorteile der Marke. Es ist eher ein Thema für die Benutzerpositionierung, da der Saft für Fitnessfreaks oder Sportler gemacht wird. In wettbewerbsintensiven Branchen ermöglicht eine benutzerbasierte Positionierungsstrategie die Erschließung einer Nische. Selbst wenn Ihr Produkt anderen Angeboten ähnelt, kann das Messaging für eine bestimmte Gruppe dazu führen, dass diese Kunden Sie als Spezialanbieter betrachten.
Der nächste Schritt
Ihre Positionierungserklärung ist ein wichtiger Leitfaden wie Ihr Werbeteam eine Kampagne zusammenstellt. Texter und Künstler entwickeln Botschaften entsprechend der Aussage, sodass ein klares, einheitliches Markenimage zu Ihrem Zielmarkt führt.
