Die Rolle der Vorbereitung bei einer Verhandlung wird unterschätzt. Du würdest nicht zum ersten Mal einen Fallschirmsprung machen, ohne vorbereitet zu sein. Verhandlungen sind die gleichen und unzureichende Vorbereitung könnte Sie Tausende von Dollar kosten. Vorbereitet sein bedeutet, sich die Zeit zu nehmen, um die Position Ihres Gegners zu erforschen, Ihre Grenzen zu verstehen und deren Grenzen zu schätzen. Denken Sie daran, dass nicht alles von Ihnen erwartet wird; Stellen Sie offene Fragen, bevor die Verhandlungen beginnen, um Sie bei Ihrer Vorbereitung zu unterstützen.
BATNA
Wenn Sie sich auf Verhandlungen vorbereiten, sollten Sie in der Lage sein, Ihre "beste Alternative zu einer Verhandlungsvereinbarung", auch BATNA genannt, zu identifizieren. Ihre BATNA ist Ihr Endergebnis, wie weit Sie einräumen und wie viel Sie bereit sind, Ihrem Gegenüber zu gestatten. Ihr Ziel ist es, die andere Seite mit einem besseren Angebot als Ihrer BATNA zurückzuholen. Wenn Sie sich darauf vorbereiten und wissen, was Ihr Komfortniveau ist, werden Sie wahrscheinlich nicht unzufrieden mit dem Verhandlungsergebnis vom Tisch gehen.
Hintergrundvorbereitung
Wenn Sie in eine Verhandlung gehen, ohne die Hintergründe des Konflikts zu verstehen, können Sie sich blind machen. Sobald Sie sich in einer Verhandlung befinden, müssen Sie schnell auf die Beine kommen. Wenn Sie die Hintergrundinformationen vorab studiert haben, z. B. die Persönlichkeiten der betroffenen Personen, Kultur, Gesetze und andere Tatsachen, die sich auf eine Entscheidung auswirken können, können Sie mit Wissen begründen, da Sie sachliche Informationen zur Untermauerung Ihrer Aussagen haben.
Identifizieren Sie die Probleme
Für eine erfolgreiche Verhandlung ist es wichtig, zu versuchen, Probleme zu identifizieren, die von der Gegenseite auftauchen könnten, damit Sie sich darauf vorbereiten können, sie anzusprechen und nicht überrascht werden. Indem Sie vor der Verhandlung Probleme identifizieren, die für die Perspektive Ihres Gegners relevant sind, sind Sie besser darauf vorbereitet, sie in den Verhandlungen anzusprechen, und haben möglicherweise sogar mögliche Lösungen zur Hand.
Gemeinsamkeit finden
Stellen Sie vor einer Verhandlung fest, welche Gemeinsamkeiten zwischen beiden Parteien bestehen. Schreiben Sie detailliert auf, was Sie wollen und was Sie nicht so genau wie möglich vom Ergebnis erwarten. Versuchen Sie dann, die Perspektive und Wünsche Ihres Gegenübers zu verstehen und zu vermeiden, was er zu vermeiden hofft. Gemeinsame Grundlagen zu finden und sich auf gemeinsame Interessen zu konzentrieren, ist entscheidend für die Gestaltung und Gestaltung der Verhandlung zu einer gegenseitigen Lösung.
