Die Bruttogewinnmarge ist der Prozentsatz des Umsatzes Ihres Unternehmens, der in Bruttogewinn umgewandelt wird. Dies ist eine wichtige Kennzahl für die Rentabilität eines Unternehmens. Die Bruttomarge ist die Differenz zwischen Umsatz und Kosten der verkauften Waren, die dem Bruttogewinn, geteilt durch den Umsatz, entspricht. Deshalb, Margenrückgänge treten im Allgemeinen auf sinkende Umsätze im Verhältnis zum Verkaufsvolumen oder auf höhere COGS auf.
Umsatzfaktoren schrumpfen
Wenn Ihr Umsatz aufgrund eines geringeren Umsatzvolumens abnimmt, wirkt sich dies nicht unbedingt auf Ihre Bruttomarge aus. Wenn der Umsatzrückgang jedoch aus niedrigeren Preispunkten beim Umsatz resultiert, nimmt die Bruttomarge in der Regel ab. Eine Reihe von Faktoren führt dazu, dass ein Unternehmen die Preise senkt und anschließend eine verringerte Bruttomarge erfährt. Sie beinhalten:
- Überbestandsrabatte: Wenn Sie zu viel Lagerbestand im Verhältnis zur Nachfrage bestellen, müssen Sie normalerweise den verbleibenden Lagerbestand diskontieren, um Umsatz und Cashflow zu generieren. Abschläge bedeuten niedrigere Preise pro Einheit.
- Verstärkter Wettbewerb: Wenn mehr Wettbewerber mit Ersatzprodukten auf den Markt kommen, müssen Sie möglicherweise Ihre regulären Preispunkte für Artikel senken, um das Kundengeschäft aufrechtzuerhalten oder auszubauen.
- Ziele der Kundenbasis: In einigen Fällen senken Unternehmen die Preispunkte im Rahmen eines aggressiven Ziels, einen Kundenstamm aufzubauen, eine Zeit lang. Dieses Ziel kann zu vorübergehenden Rückgängen der Bruttomarge führen, um die Preise nach Erreichen des Ziels zu erhöhen.
Steigende Kostenfaktoren
Für einen Hersteller umfasst COGS unter anderem Materialkosten, Produktkosten pro Einheit und direkte Lohnkosten. Für einen Wiederverkäufer umfasst COGS Elemente wie Produktbeschaffungskosten, Versandkosten und Verpackung. Da die Kosten für einen Hersteller steigen, wirken sich diese normalerweise auf den Hersteller und den Wiederverkäufer aus. Wenn ein Hersteller beispielsweise höhere Kosten an seine Materiallieferanten zahlen muss, leidet er entweder an einer reduzierten Bruttomarge oder gibt die höchsten Kosten an den Wiederverkäufer weiter.
Wiederverkäufer müssen nicht nur die zusätzlichen Kosten von den Herstellern übernehmen, sondern müssen auch die erhöhten Versandgebühren der Transportunternehmen tragen. Materialien, die in Verpackungen verwendet werden, können im Laufe der Zeit ebenfalls steigen.
Auf sinkende Margen reagieren
Rückläufige Bruttomargen sind problematisch denn sie signalisieren eine Verringerung der Rentabilität. Wenn ein Unternehmen keinen starken Rohertrag erzielt, ist es schwierig, Betriebsgewinn und Nettogewinn zu erzielen. Die Stabilisierung des Lagerkaufs zur Minimierung von Preisabschlägen ist eine Strategie, um sinkende Margen zu bekämpfen. Besseres Marketing und Branding können auch die Wahrnehmung der Kunden beim Kauf von Produkten steigern. Auf der Kostenseite sind feste Verhandlungen mit den Lieferanten und die Suche nach kostengünstigeren Optionen bei Ratenspitzen eine Strategie zum Schutz der Margen.
