Der Verkauf ist einer der schwierigsten und anspruchsvollsten Karrierewege. Es kann jedoch auch eine der lohnendsten sein, wenn Sie sich die Zeit und Mühe geben, um bei dem, was Sie tun, gut zu werden. Um im Verkauf gut zu sein, müssen Verkaufsziele festgelegt werden. Ohne ein Ziel haben Sie nichts zu erreichen, während Sie verkaufen, und nichts, um Ihre Leistung am Ende eines Verkaufszyklus zu bewerten.
Beginnen Sie mit einem ganz bestimmten Ziel. Denken Sie daran, dass genaue Pläne genaue Ergebnisse liefern, während ungenaue Pläne normalerweise keine Ergebnisse liefern. Betrachten Sie das Ziel "Viel verkaufen" gegen "Bis Ende des Monats 30 Einheiten verkaufen." Das zweite Ziel gibt Ihnen ein greifbares, messbares Ziel.
Bieten Sie Rechenschaftspflicht für sich. Wenn Sie die einzige Person sind, die über Ihr Ziel Bescheid weiß, sind Sie möglicherweise weniger motiviert, dieses Ziel zu erreichen, oder Sie könnten sich erwischen, das Ziel am Ende des Verkaufszeitraums zu ändern, sodass Sie sagen können, dass Sie es erreicht haben. Informieren Sie Ihren Arbeitgeber, Ihre Freunde und Ihre Familie über Ihr Ziel, so dass Sie jemanden zur Beantwortung Ihrer Ziele haben.
Stellen Sie sicher, dass Ihr Ziel Sie erregt; Es muss etwas sein, das Sie wirklich begehren. Denken Sie daran, das "Warum" des Ziels zu verstehen. Die Gründe für die Verkaufsziele können von Person zu Person stark variieren. Während Sie möglicherweise nur daran interessiert sind, in einem bestimmten Zeitraum so viel Geld wie möglich zu verdienen, möchte eine andere Person viel verkaufen, um ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern, damit sie in Zukunft ein eigenes Unternehmen gründen kann.
Legen Sie ein Ziel fest, sobald Sie ein Ziel festgelegt haben. Bewerten Sie Ihr Engagement für das Ziel auf einer Skala von eins bis zehn; Wenn Ihr Engagement keine Zehn ist, überarbeiten Sie Ihr Ziel, damit Sie sich voll und ganz dafür einsetzen können.
Ergreifen Sie Ihr Ziel. Wenn Sie beispielsweise in diesem Monat 100 Verkäufe tätigen und zehn Prozent davon in Verkäufe umwandeln möchten, können Sie dies erst tun, wenn Sie mit dem Tätigen von Anrufen beginnen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Handlungen greifbar sind und Sie sie direkt an die Erreichung eines Ziels binden können.
Bewerten Sie Ihre Ziele regelmäßig. Vergewissern Sie sich, dass Sie in jedem Zeitraum Ihre Ziele erreichen oder zu Ende kommen. Ändern Sie ggf. Ihre Ziele, um sie stets herausfordernd zu halten, aber immer realistisch.
