Kleinunternehmer können besser mit großen Unternehmen konkurrieren, indem sie an einen kleineren Nischenmarkt verkaufen und einen Kunden ansprechen, der einen bestimmten Nutzen haben möchte. Um herauszufinden, welches Marktsegment das beste Potenzial bietet, können Sie eine Zielmarktanalyse durchführen, um Produkt-, Preis-, Vertriebs- und Werbestrategien für Ihre idealen Käufer zu ermitteln.
Segmentieren Sie Ihren Marktplatz
Die Segmentierung eines Marktes bezieht sich auf die Schaffung und den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung auf eine Art und Weise, die eine bestimmte Gruppe von Menschen anspricht, die ein ähnliches Bedürfnis haben, und nicht nur eine demographische Eigenschaft wie Alter oder Geschlecht. Wenn Sie beispielsweise Kleidung verkaufen, können Sie Ihren Markt segmentieren, indem Sie nur Damenbekleidung verkaufen, aber alle Frauen haben nicht die gleichen Kleidungsbedürfnisse. Frauen in einem Haushalt haben andere Bedürfnisse als Frauen mit einem hohen verfügbaren Einkommen. Hausmütter haben andere Anforderungen an die Garderobe als berufstätige Frauen. Ältere verheiratete Frauen kleiden sich anders als College-Frauen. Um einen Markt zu segmentieren, müssen bestimmte Gruppen nach ihren Bedürfnissen betrachtet werden, die manchmal mit den demografischen Merkmalen übereinstimmen. Ein Beispiel für eine effektive Zielmarktanalyse ist eine Analyse, die mit der Analyse eines Makromarktsegments beginnt, dann die Drilldowns ausführt und Gruppen innerhalb dieses Segments weiter untersucht.
Erforschen Sie Ihren Wettbewerb
Ein Beispiel für eine Zielmarktanalyse beginnt mit Daten zum Wettbewerb.Wenn Sie ein Neugeschäft sind, können Sie Ihre Konkurrenz ermitteln, um herauszufinden, wie Ihre Wettbewerber die besten Marktsegmente gefunden haben. Sie könnten Geschäfte in einer Gegend mit mehreren großen Einzelhandelsgeschäften tätigen, aber keine Fachgeschäfte. Dadurch könnten Sie eine Nische mit wenig oder gar keiner Konkurrenz schaffen. Ermitteln Sie außerdem, welche Preispunkte Ihre Wettbewerber haben, wo sie verkaufen und mit welchen Marketingmethoden sie bestimmte Zielmärkte erreichen.
Betrachten Sie die Demografie
Demografische Merkmale sind Merkmale, die Konsumenten oder Unternehmer teilen. Dies kann persönliche Demografien wie Alter, Rasse, Geschlecht, Bildungsstand, Familienstand, Einkommen oder Elternstatus sein. Business-to-Business-Unternehmen betrachten die Demografie von Unternehmen nach Jahresumsatz, Mitarbeiterzahl, geografischem Standort und Branche. Ein Beispiel für eine auf demografischen Gesichtspunkten basierende Zielmarktanalyse ist eine, bei der anhand von Volkszählungsdaten, industrieller und akademischer Forschung und proprietärer Umfragen potenzielle Kundengruppen ermittelt werden.
Erstelle deine Nische
In einer Zielmarktanalyse sollten Sie Informationen erhalten, die Sie zum Erstellen Ihrer Alleinstellungsmerkmale verwenden können. Wählen Sie aus, welche Produkte Sie herstellen oder welche Dienstleistungen Sie anbieten, legen Sie den Preis fest, wählen Sie Ihre Vertriebskanäle aus und legen Sie fest, wie Sie Ihre Marketingbotschaften kommunizieren. Die Analyse eines lokalen Restaurantmarktes könnte zum Beispiel feststellen, dass der beste potenzielle Kunde ein budgetbewusster Senior ist, der auf Volkszählungsdaten basiert. Wenn die meisten Restaurants in der Gegend bereits für preisbewusste Senioren geeignet sind, könnte sich ein Gastronomen entscheiden, ein kleineres Stück der lokalen Essensszene zu verfolgen und auf gehobene Singles und Paare ohne Kinder zu achten, die kein verfügbares Einkommen haben. Die Zielmarktanalyse könnte zeigen, dass es weniger Einwohner dieser Gegend in der Gegend gibt, dass jedoch ein Restaurant, das sie bedient, ausreichend Geschäfte mit teureren Gerichten erhält, um hohe Einnahmen und Gewinne zu erzielen.
