Die Größe eines Marktes für ein bestimmtes Produkt kann aufgrund vieler Umstände variieren. Produkte, die die Verbraucher ein Jahr haben mussten, können im nächsten Jahr ignoriert werden und verstauben sich in den Regalen. Die Unternehmen müssen verstehen, wie sich diese Schwankungen der Marktgröße auf ihre potenziellen Gewinne auswirken. Das Marktgrößenabweichung misst, wie die Änderungen der Marktgröße das erwartete Einkommen eines Unternehmens verändern können.
Marktgröße: Tatsächlich vs. Budgetiert
Das Marktgröße Eine Branche ist einfach die Gesamtmenge der Einheiten, die in allen Unternehmen dieser Branche verkauft werden. Das tatsächliche Marktgröße ist die Gesamtzahl der an Kunden verkauften Einheiten. Das budgetierte Marktgröße ist die Anzahl der Einheiten, die die Unternehmen an Kunden verkaufen wollten. Wenn die Videospielindustrie beispielsweise geplant hatte, 1 Million Konsolen in einem Jahr zu verkaufen, tatsächlich 1,2 Millionen verkauft hatte, wäre die geplante Marktgröße für die Videospielindustrie 1 Million Konsolen, während die tatsächliche Marktgröße 1,2 Millionen betragen würde.
Budgetierter Marktanteil
Mit Ausnahme von Monopolen kontrollieren Unternehmen, die in einer bestimmten Branche tätig sind, nicht 100 Prozent des Umsatzes in ihren Märkten. Ein Unternehmen budgetierter Marktanteil ist der Marktanteil, den das Unternehmen voraussichtlich im Vertrieb erhalten wird. Wenn die Videospielindustrie beispielsweise geplant hatte, 1 Million Konsolen in einem Jahr zu verkaufen, und Generic Games in diesem Jahr voraussichtlich 100.000 Einheiten seiner SuperGeneric-Konsole verkaufen würde, wäre der budgetierte Marktanteil für Generic Games 10 Prozent (100.000 / 1.000.000) 0,1 = 10 Prozent).
Marktgrößenabweichung berechnen
Die Formel für die Marktgrößenvarianz (MSZV) sieht folgendermaßen aus:
MSZV = P x (MSZA-MSZB) x MSHB
- P = der gewichtete Durchschnittspreis jedes Produkts
- MSZA = tatsächliche Marktgröße
- MSZB = budgetierte Marktgröße
- MSHB = budgetierter Marktanteil
In diesem Beispiel verkauft Generic Games seine SuperGeneric-Konsole für 300 US-Dollar. Die tatsächliche Marktgröße der Branche beträgt 1,2 Millionen Einheiten und die geplante Marktgröße beträgt 1 Million Einheiten. Der budgetierte Marktanteil von Generic beträgt 10 Prozent.
MSZV = 300 × (1,2 M - 1 M) × 0,1
= 300 x 200.000 x 0,1
= 300 x 20.000 = 6.000.000 $
Verwendet für Marktgrößenabweichung
Die Berechnung der Marktgrößenabweichung kann Unternehmen dabei helfen, die Vorgehensweise zu bewerten Änderungen der Marktgröße können ihre Umsatzprognosen beeinflussen. In diesem Beispiel trug ein Anstieg von 200.000 Einheiten gegenüber der prognostizierten Industrie insgesamt zu einem Anstieg von 20.000 verkauften Einheiten im Vergleich zu den internen Prognosen von Generic Games bei, was zu zusätzlichen 6 Mio. USD über den erwarteten Verkäufen führte.
