Die Preisgestaltung für einen Service wie die Vorbereitung von Steuern ist sowohl eine Wissenschaft als auch eine Kunst. Laut Marketingexperte Kim Gordon, der im Entrepreneur Magazine schreibt, "muss jeder Unternehmer seine eigene Preisstruktur festlegen … Ihre Preise hängen von drei Faktoren ab: Ihren tatsächlichen Kosten plus einer angemessenen Gewinnspanne, der Preis, die der Markt trägt, und die Möglichkeiten, mit denen Sie Ihr Serviceangebot aufwerten können. " Dies ist ein hervorragendes Grundgerüst für die Festlegung der Preisberechnungsarbeit.
Anleitung
Berechnen Sie Ihre gesamten Fixkosten und Ihre Grenzkosten. Feste Kosten sind die Kosten, die Ihnen entstehen, unabhängig davon, ob Sie Kunden haben. Grenzkosten sind Kosten, die sich in direktem Verhältnis zu der Anzahl Ihrer Kunden erhöhen. Bestimmen Sie, wie viel jeder zusätzliche Kunde kostet.
Informieren Sie sich über die Gebühren, die von Wettbewerbern in Ihrem geografischen Gebiet erhoben werden, sowie die Gebühren, die von den Online-Optionen zur Steueraufbereitung für Ihre Zielkunden erhoben werden. Dies gibt Ihnen eine Vorstellung davon, was der Markt zu tragen vermag, und auch die Wettbewerbsfähigkeit Ihres letztendlichen Preises.
Bestimmen Sie, welches Kundensegment Sie für Ihre Preisgestaltung gewinnen möchten. Beispiel: Sie können beim Preis konkurrieren, indem Sie sich für Schnäppchenjagd-Kunden entscheiden, die den niedrigsten Preis suchen, oder Sie können wählen, ob Sie einen Durchschnittspreis und einen Markt aggressiv von Kunden verlangen, die einen persönlichen Service wünschen, oder Sie können einen Premiumpreis und einen Angebotswert in Rechnung stellen hinzugefügte Dienstleistungen.
Legen Sie eine Preisgebühr fest, die Ihren Steuervorbereitungsservice rentabel macht und das Kundensegment Ihrer Wahl anspricht. Berechnen Sie unterschiedliche Gebühren basierend auf der Komplexität der verschiedenen Arten von Renditen, um sicherzustellen, dass Ihre Gebühren der Komplexität der verschiedenen Steuererklärungen entsprechen.
Tipps
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Im Januar 2010 kündigte der IRS seine Absicht an, Steuerpflichtige zu verlangen, die Geld verlangen, um bestimmte Kriterien zu erfüllen. Dazu gehören die Registrierung einer Steueridentifikationsnummer, das Bestehen bestimmter Kompetenztests und die Erfüllung der Weiterbildungsanforderungen. Die Belastung durch diese neuen Anforderungen sollte sich in Ihrer Preisgestaltung widerspiegeln.
Denken Sie an kostengünstige oder kostenlose Mehrwertdienste, die Sie Ihren Kunden anbieten können, die eine Premiumgebühr rechtfertigen würden. Beispiel: Wenn Sie qualifiziert sind, Kunden vor dem IRS zu vertreten, können Sie garantieren, dass Sie im Falle eines IRS-Audits zwei Stunden kostenlos vertreten können.
Bieten Sie Rabatte an, wenn Sie feststellen, dass Ihre Gebühren nicht den Kundenerwartungen entsprechen. Beispiel: Sie können im Januar Frühbucher-Rabatte, im April Late-Filer-Rabatte, Rabatte für Kunden, die andere verweisen, und Rabatte für Kunden, die von anderen Personen weitergeleitet werden, anbieten.
Warnung
Das Festlegen niedriger Gebühren über eine Value-Pricing-Strategie kann dazu führen, dass Kunden erkennen, dass sie eine niedrigere Servicequalität erhalten haben. Laut StartUp Nation zeigte eine Studie an der Stanford University Graduate School of Business, "dass die Wahrnehmung von Qualität in dem Teil des Gehirns, der Vergnügen registriert, Aktivität auslöst. Umgekehrt, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung als von geringem Wert wahrgenommen wird (selbst wenn in In der Realität ist es von hohem Wert), das Gehirn wird so reagieren, als ob es von geringem Wert wäre."
