Das klassische Argument gibt es seit Jahrhunderten. Es soll mit antiken griechischen Rhetoren, auch als Lehrern bezeichnet, begonnen haben, die in der Nähe von Bauern Strategien lehrten, um ihre Fälle im 5. Jahrhundert vor Christus an die griechischen Gerichte zu richten. Die Landwirte brauchten einen Weg, um ihre Sache plausibel und logisch vor einem aufgeschlossenen Publikum darzulegen, und so ist das klassische Argument strukturiert. Während es heute keine antiken griechischen Landwirte gibt, wird das klassische Argument immer noch im akademischen Schreiben verwendet und ist eine ebenso nützliche Strategie in der Welt der Kleinunternehmen.
Tipps
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Die fünf Grundelemente eines Arguments sind eine Einführung, gefolgt von Erzählung, Bestätigung, Widerlegung und einer Schlussfolgerung oder Zusammenfassung.
Was sind die Grundbestandteile eines Arguments?
Während es für jeden Teil unterschiedliche Namen gibt, sind die grundlegenden Bestandteile eines Arguments Einführung, Narration, Bestätigung, Widerlegung und Summation. Wenn Sie versuchen, den Leser von Ihrem Standpunkt zu überzeugen, hilft die Verwendung der Elemente eines Arguments in dieser Reihenfolge dabei, Ihre Meinung zu festigen, Glaubwürdigkeit zu vermitteln und den Leser zu überzeugen, sich auf Ihre Seite zu stellen.
In einigen Fällen ist die Komponente der Widerlegung in zwei getrennte Abschnitte unterteilt - Konzession und Widerlegung. In diesem Szenario besteht das Zugeständnis darin, die entgegengesetzten Standpunkte darzustellen, während der Widersacher die gegnerischen Argumente aufhebt. Meist werden diese beiden Abschnitte jedoch zusammen dargestellt.
Wann Sie ein klassisches Argument im Geschäft verwenden
Während klassische Argumente im akademischen Umfeld weit verbreitet sind und häufig in Aufsätzen und Büchern verwendet werden, haben sie auch einen Platz in der Geschäftswelt. Als Inhaber eines kleinen Unternehmens müssen Sie potenzielle Kunden regelmäßig von Käufen überzeugen, und Sie müssen möglicherweise eine Bank davon überzeugen, an einem bestimmten Zeitpunkt einen Kredit zu erhöhen. Sie können dies tun, indem Sie die Stärken des Unternehmens anhand eines klassischen Arguments darstellen. In ähnlicher Weise können Sie ein Argument verwenden, um einen Lieferanten zu überzeugen, Ihnen einen zusätzlichen Rabatt zu gewähren, oder einen potenziellen Partner, der sich für ein langfristiges Engagement anmeldet. Ein klassisch strukturiertes Argument kann auch verwendet werden, wenn den Vorstandsmitgliedern eine bestimmte Sichtweise präsentiert wird und um deren Abstimmung gebeten wird.
Es gibt viele Möglichkeiten, ein klassisch strukturiertes Argument für ein Unternehmen zu nutzen. Als Inhaber eines kleinen Unternehmens können Sie ein formelles Argument auf folgende Weise verwenden:
- Demonstrieren Sie Ihr Fachwissen.
- Präsentieren Sie Ihr Branchenwissen.
- Stellen Sie eine Verbindung zu Ihren Kunden her.
- Identifizieren Sie die Schmerzpunkte der Kunden.
- Verkaufsvorbehalte widerlegen.
- Fragen Sie nach dem Verkauf.
Ein klassisch strukturiertes Argument hilft, eine logische Haltung mit fundierten Argumenten darzustellen, um etwaige Ansprüche zu sichern. Dies ist ein nützliches Werkzeug für jeden Geschäftsinhaber.
Mit der Einführung das Publikum erfassen
Die Einleitung ist der erste Teil des Arguments und wird umgangssprachlich als "Haken" bezeichnet. Hier erfassen Sie Ihr Publikum und ziehen deren Aufmerksamkeit auf sich. Ziel der Einführung ist es, eine Verbindung zwischen dem Autor oder Sprecher und dem Publikum herzustellen und zu zeigen, warum es angebracht ist, dieses Argument zu beachten. Eine hervorragende Einführung beginnt oft mit einer interessanten oder sogar schockierenden Statistik, einem Zitat oder einer Anekdote, auf die sich das Publikum beziehen kann, um die Bühne für das, was kommen wird, zu schaffen und das Publikum auf die gleiche Seite zu bringen.
Die These des Arguments ist der Hauptbestandteil der Einleitung. Eine aussagekräftige These sagt dem Publikum, was Sie argumentieren wollen, wie Sie es vorbringen wollen und welche Beweise Sie für Ihre Position erbringen werden. Am Ende der Einführung sollte Ihr Publikum sich für das interessieren, was Sie zu sagen haben. Obwohl sie vielleicht noch nicht überzeugt sind, sollte ihr Interesse ausreichend sein, um weiterhin aufmerksam zu sein.
In der Welt des Kleinunternehmens ist die Verwendung einer These ein guter Weg, um eine Verkaufspräsentation zu beginnen. Nehmen Sie beispielsweise an, Sie sind ein kleines Unternehmen, das Babys und Kleinkindern, die Mutter um den Hals trägt, einzigartige, maßgefertigte Halsketten bietet. Sie können die klassischen Argumente verwenden, wenn Sie auf einer Messe mit potenziellen Kunden sprechen.
Um die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf sich zu lenken, können Sie eine Anekdote oder eine persönliche Geschichte Ihrer Erfahrungen im Umgang mit einem Kind im Kindesalter erzählen. Sie könnten erwähnen, warum Sie Ihre Halskette entwickelt haben und warum sie besser sind als Beißringe. Ihre Geschichte hilft Ihrem Interessenten, wahrscheinlich einem Elternteil eines Babys oder Kleinkindes, mit Ihrem Unternehmen in Verbindung zu treten. Es zeigt, dass Sie die Probleme Ihres Kunden verstehen, weil Sie Erfahrungen aus erster Hand gesammelt haben.
Ein Beispiel für eine These in diesem Szenario lautet: „Diese Babyketten sind der beste Weg, um Erleichterung für Ihr Baby zu finden, da es aus hochwertigem Silikon besteht und leicht zu halten ist. Außerdem sehen sie großartig aus, wenn Sie sie tragen. “In dieser Aussage zeigen Sie, welche Art von Problem Ihr Produkt löst, wie es es löst und welchen einzigartigen Nutzen es bietet.
Kontext mit der Erzählung erstellen
Nach der Einführung geht das Argument auf das Element der Erzählung über. In diesem Abschnitt des Arguments besteht das Ziel darin, einen Kontext für das vorliegende Thema bereitzustellen. Hier sollten Sie Hintergrundinformationen und wichtige Vorgänge oder Prioritäten in ähnlichen Situationen bereitstellen. Dadurch erhält das Publikum ein besseres Verständnis der Umgebung, in die das Argument passt. Sie helfen zu zeigen, was auf dem Spiel steht, indem Sie verwandte Informationen bereitstellen und die Szene festlegen.
Im akademischen Schreiben enthält der Erzählabschnitt häufig eine Überprüfung der Literatur, auf die im Aufsatz oder Buch verwiesen wird. In der Welt der Kleinunternehmen können dies statistische Daten sein, die sich auf Elemente der Dissertation beziehen, oder Daten, die relevante Aspekte des Geschäftsumfelds aufzeigen.
In dem Beispiel eines Kleinunternehmers, der auf einer Messe Kinderkrankheiten verkauft, können Sie das Element "Erzählung" verwenden, um Hintergrundinformationen zum Produkt bereitzustellen. Sie können beispielsweise besprechen, wann Kinderketten populär wurden, aus welchen Materialien sie hergestellt werden und wie sie den Familien zugute kommen. Sie können auch das Problem der Kinderkrankheiten bei Kindern besprechen und wie dies zu Schlafstörungen, übermäßigem Schreien und Essensverweigerung führen kann.
Obwohl Ihr Interessent möglicherweise bereits einige Informationen kennt, wird er nach dem Abhören Ihrer Erzählung die Probleme besser verstehen und erkennen, dass Sie sie auch verstehen. Ihre Erzählung hilft beim Aufbau einer Beziehung und zeigt, dass Sie über umfassende Kenntnisse Ihres Produkts verfügen. Indem Sie Ihr Know-how aufbauen, gewinnen Sie Glaubwürdigkeit beim Kunden.
Vorlage von Ansprüchen mit der Bestätigung
Nachdem Sie die Hintergrundinformationen mit Erzählung erstellt haben, ist es an der Zeit, zur Bestätigung überzugehen. Dort liegt das „Fleisch“ des Arguments. Hier geben Sie Behauptungen an, die die These des Arguments stützen, und legen Beweise für jede Behauptung auf.
Es gibt mehrere Möglichkeiten, die Ansprüche zu strukturieren. In bestimmten Fällen ist es am besten, mit der stärksten oder logischsten Behauptung zu beginnen, gefolgt von der zweitstärksten usw. und endet mit der subtilsten Behauptung. Auf der anderen Seite entscheiden sich einige Autoren dafür, mit dem zweit logischsten Anspruch zu beginnen, gefolgt vom schwächsten Anspruch und enden mit dem stärksten Anspruch. Der Grund für das Ende mit der stärksten Behauptung ist, dass es in dieser Position am denkwürdigsten ist. Die stärkste Behauptung kann eine überraschende Statistik oder ein Zeugnis haben oder eine emotionale Anziehungskraft enthalten. Es funktioniert am Ende des Bestätigungsabschnitts gut, abhängig von der Art des Arguments, von wem es präsentiert wird und von den beteiligten Einsätzen.
Als Inhaber eines kleinen Unternehmens können Sie im Bestätigungsabschnitt des Arguments die Gründe angeben, aus denen sich Interessenten für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entscheiden können. Am Beispiel des Geschäfts, in dem Kinderkrankheiten verkauft werden, können Sie dem potenziellen Kunden die Vorteile der Vermeidung von Schmerzmitteln, die Zweckmäßigkeit der Halsketten, die Vorteile der verwendeten Materialien und die Auswirkungen der Halsketten auf Zahnschmerzen mitteilen. Eine gute Möglichkeit, die Bestätigung zu beenden, ist die Bereitstellung eines Zeugnisses eines zufriedenen Kunden, der zeigt, wie erfolgreich die Halsketten sind, um Babys und Kleinkindern beim Umgang mit Zahnschmerzen zu helfen.
Gegensätzliche Ansichten mit der Widerlegung anzeigen
Sobald die überzeugenden und logischen Behauptungen präsentiert wurden, ist es an der Zeit, den entgegengesetzten Standpunkt zu betrachten. Die Diskussion über die Opposition mag zwar nicht eingängig erscheinen, ist aber eine großartige Möglichkeit, Einwände direkt anzugehen. Indem Sie gegensätzliche Standpunkte diskutieren, zeigen Sie, dass Sie alle Aspekte des Problems verstehen. Die Widerlegung zeigt, dass Sie keine Angst vor der Opposition haben, weil Sie die Behauptung haben, Ihren Standpunkt zu stützen.
Sowohl im akademischen Schreiben als auch im geschäftlichen Bereich ermöglicht die Widerlegung, dass der Verfasser oder der Sprecher antizipieren kann, welche Art von Einwänden auftreten könnten, und es gibt mehrere Möglichkeiten, über sie zu debattieren, was zu einer stärkeren Auseinandersetzung führt. Wenn Sie also logische Fehler in den entgegengesetzten Perspektiven finden, richten Sie Ihre Abschlussarbeit für den Erfolg ein. Obwohl es effektiv ist, die Einwände innerhalb eines Arguments zu erheben, müssen Sie auch eine klare Linie zwischen der Präsentation des Gegenarguments und der Stärkung Ihres eigenen Arguments ziehen, um Ihr Argument nicht zu schwächen.
In dem Messebeispiel würden Sie allgemeine Einwände berücksichtigen, die Sie möglicherweise von potenziellen Kunden hören. Dazu kann gehören: "Das Produkt funktioniert nicht" oder "Das Produkt kostet zu viel." Wenn Sie die Widerlegung antizipieren, können Sie ein logisches Argument vorbringen, um die entgegengesetzten Sichtweisen zu widerlegen, die dem Kunden zeigen, dass Sie gut vorbereitet und aufgeschlossen sind genug, um andere Ansichten zu berücksichtigen.
Wiederholen, worum es bei der Summation geht
Sobald die Gegenargumente festgestellt und erfolgreich zurückgewiesen wurden, ist es Zeit für die Zusammenfassung des Arguments. Dieser Abschnitt des Arguments ist mehr als nur eine Schlussfolgerung. Es verstärkt die Kraft des Arguments und zeigt, dass Ihre Lösung unter den gegebenen Umständen die beste ist. Es ist auch eine Möglichkeit, den Schwung des Arguments aufrechtzuerhalten und gleichzeitig das Publikum zu schließen. Die Zusammenfassung ist eine Gelegenheit, um das Publikum daran zu erinnern, worum es geht. Hier können Sie auch Ihre stärksten Behauptungen hervorheben und die Beweise zusammenfassen.
Für die Zusammenfassung ist es auch wichtig, sich an die wichtigen Punkte zu erinnern, die während der Erzählung gemacht wurden, und erneut die Statistiken oder Hintergrundinformationen zu überprüfen, die das Publikum berücksichtigen muss, um eine fundierte Entscheidung zu treffen.
Unterm Strich ist der Hauptzweck der Summation ein abschließender Klagegrund. In akademischen Schriften fordert dies oft den Leser auf, das Argument zu akzeptieren. In der Wirtschaft besteht jedoch zu diesem Zeitpunkt die Möglichkeit, noch einen Schritt weiter zu gehen. Anstatt das Publikum lediglich zu bitten, das Argument anzunehmen, können Sie beispielsweise einen größeren Bankkredit, einen tieferen Lieferantenrabatt oder eine Stimme zu Ihren Gunsten verlangen.
Die Summe ist auch die Gelegenheit eines Geschäftsinhabers, den Verkauf zu fordern. Nachdem Sie die in der Erläuterung und der Bestätigung gemachten Punkte erneut zusammengefasst und Ihre stärksten Beweise vorgelegt haben, können Sie Ihren Kunden hier auffordern, das Produkt zu kaufen.
Zu diesem Zweck ist ein durchdachtes und sorgfältig konstruiertes Argument, das alle fünf Elemente umfasst, eine effektive Strategie, um Kunden zu gewinnen und kann Ihrem Unternehmen in mehrfacher Hinsicht zugute kommen.
