Die meisten Fernsehzuschauer haben wahrscheinlich eine Infomercial, diese 30- bis 60-minütige Werbung, gesehen, die die Vorzüge eines "einzigartigen" Produkts hervorhebt. Infomercials sind eine Form des Direktmarketings, die den Betrachter zu einem sofortigen Kauf verleitet. Praktisch alle Infomercials enthalten mehrere Schlüsselelemente.
Identifiziere das Problem
Fernseh-Infomercials beginnen mit der Diskussion eines spezifischen Problems, beispielsweise der Notwendigkeit, Gewicht zu verlieren. Negative Auswirkungen des Problems werden auch skizziert, beispielsweise die Unfähigkeit, in Kleidung zu passen, oder mangelnde Energie. Sobald das Problem identifiziert ist, wird der Infomercial das Produkt einführen und betonen, dass es die Lösung des Problems ist.
Versprechen
Infomercials geben normalerweise ein Versprechen ab. Dies ist der Hauptvorteil, den das Produkt bieten wird. Das Versprechen enthält in der Regel ein Schlagwort, beispielsweise "in 30 Tagen bis zu 30 kg verlieren." Das Versprechen wird während des Infomercials mehrmals wiederholt, um die Botschaft zu verstärken und um das Produkt zu erregen.
Vorher / Nachher Bilder
Infomercials nutzen den visuellen Aspekt des Fernsehens, um die Wirksamkeit des Produkts zu demonstrieren. Für ein Produkt zur Gewichtsabnahme sieht der Betrachter eine Split-Screen-Aufnahme einer bedrückten, übergewichtigen Person, bevor er das Produkt auf einer Seite des Bildschirms verwendet, und ein nebenstehendes Bild der gleichen Person, nur diesmal nach der Verwendung des Produkts lächelnd und lächelnd.
Begrenzter Zeitrahmen
Infomercials versuchen, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, indem sie behaupten, dass das Angebot nur für eine begrenzte Zeit verfügbar ist, beispielsweise bis zum Ende des Infomercials. Die Idee ist, den Zuschauer zu versuchen, das Telefon abzuheben oder sofort zum Computer zu gehen, um eine Bestellung aufzugeben. Eine Geld-zurück-Garantie ist ebenfalls enthalten, um die Mentalität "Was haben Sie zu verlieren" zu schaffen.
Den Topf versüßen
Infomercials versuchen, Mehrwert zu schaffen, indem sie dem Angebot "Extras" hinzufügen. Eine gängige Methode ist eine drastische Preissenkung, wie "ursprünglich 99,99 USD, jetzt für zwei einfache Zahlungen in Höhe von 29,99 USD". Eine weitere Technik ist das Hinzufügen von kostenlosen Geschenken wie einem speziellen Diätheft oder einem Übungsvideo, das mit einem Produkt zur Gewichtsabnahme verpackt ist.
