Keiner von uns möchte unsere Angehörigen mit einer Rechnung hinterlassen, wenn wir sterben. Dies ist der Hauptgrund, warum die Bestattungsversicherung ein Produkt ist, das sich in jeder Art von Markt verkaufen lässt, was es zu einer attraktiven Option für Verkäufer macht. Es gibt einige gesetzliche Bestimmungen, um die Bestattungsversicherung zu verkaufen. Sobald diese erfüllt sind, können die meisten Menschen lernen, die Bestattungsversicherung erfolgreich zu verkaufen.
Artikel, die Sie benötigen
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Versicherungslizenz
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Visitenkarten
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Terminkalender
Lizenzierung und Terminvereinbarung
Erkundigen Sie sich bei der Versicherungszulassungsbehörde Ihres Staates. Es gibt verschiedene Arten von Bestattungsversicherungen, die jedoch im Wesentlichen eine dauerhafte Lebensversicherung darstellen. Die Anforderungen variieren von Bundesstaat zu Bundesstaat. In der Regel müssen Sie jedoch einen Kurs in der Lebensversicherung absolvieren und eine Versicherungsausschussprüfung bestehen.
Entscheiden Sie, ob Sie lieber ein Captive Agent oder ein unabhängiger Agent sein möchten. Captive Agents arbeiten für ein einzelnes Unternehmen als Mitarbeiter. Unabhängige Agenten können mehrere verschiedene Unternehmen vertreten und sind im Wesentlichen für sich selbst tätig.
Zu den Vorteilen einer Gefangenschaft gehören ein Gehalt oder ein Unentschieden, Nebenleistungen (z. B. Krankenversicherung und Altersvorsorge) und betriebliche Schulungen. Verschiedene Unternehmen haben unterschiedliche Pakete für ihre Agenten. Erkundigen Sie sich bei den einzelnen Unternehmen, für die Sie arbeiten möchten.
Zu den Vorteilen einer unabhängigen Vertretung gehören eine höhere Provisionsstruktur und der Vorteil, dass mehrere Versicherungsgesellschaften die beste Lösung für jeden Kunden finden können. (Wenn beispielsweise ein Unternehmen, das Sie vertreten, einen bestimmten Kunden aus gesundheitlichen oder kreditpolitischen Gründen nicht versichert, wird dies möglicherweise ein anderer sein.)
Termine suchen. Die meisten Bundesstaaten verlangen, dass Versicherungsagenten einen aktiven Termin bei mindestens einer Versicherungsgesellschaft einhalten, um ihre Lizenz aktuell zu halten. In der Regel gilt jedoch eine Kulanzfrist, wenn Sie sich zwischen Unternehmen befinden. Erkundigen Sie sich bei Ihrer staatlichen Zulassungsbehörde nach Einzelheiten. Wenn Sie beabsichtigen, ein Agent zu sein, wird dieser Prozess für Sie erledigt, wenn Sie von einer Versicherungsgesellschaft eingestellt werden. Wenn Sie ein unabhängiger Vertreter sein möchten, müssen Sie Bestattungsversicherungen suchen, die Sie ernennen möchten. (Wenn Sie von einer Versicherungsgesellschaft bestellt werden, bedeutet dies, dass das Unternehmen Ihnen die Vertretung und den Verkauf seiner Versicherung gestattet.) Sie können auf Internet-Websites wie InsuranceWorkforce.com nach Versicherungsgesellschaften suchen, die nach Agenten suchen (über den Link "Jobs / Versicherer suchen")., durch Kontakte im Versicherungsgeschäft, die Sie möglicherweise haben, oder indem Sie die Bestattungsunternehmen fragen, welche Unternehmen sie empfehlen.
Verkauf
Interessenten finden. Sie können Leads von einer Reihe von Vertriebsleitungsdiensten kaufen, aber bei einer Bestattungsversicherung ist dies möglicherweise nicht erforderlich. Jeder, dem Sie begegnen und dessen Volljährigkeit für die Unterzeichnung eines Vertrags besteht (in den meisten Staaten 18 Jahre), ist ein potenzieller Kunde. Eine Faustregel lautet: "Immer Prospektion". Wo immer Sie Menschen finden, erwähnen Sie, dass Sie eine Bestattungsversicherung verkaufen. Halten Sie immer Visitenkarten und ein Terminkalender bereit. Fragen Sie die Menschen, ob sie eine Bestattungsversicherung haben. Wenn dies nicht der Fall ist, bieten Sie an, einen Termin zu vereinbaren, um mit ihnen über ihren Bedarf an Berichterstattung zu sprechen. Wenn Sie zu diesem Zeitpunkt keinen Termin festlegen können, rufen Sie die Nummer für einen späteren Termin an oder geben Sie ihnen eine Visitenkarte.
Beachten Sie, dass Bestattungsversicherungen häufig für Personen verfügbar sind, die ansonsten keine Lebensversicherung abschließen könnten, wie ältere Menschen, Personen, die an lebensbedrohlichen Krankheiten leiden, oder Personen, die in Pflegeheimen leben. Diese Menschen sind sich im Allgemeinen bewusster als andere und benötigen weniger Versicherungsoptionen.
Zeigen Sie die Notwendigkeit einer Bestattungsversicherung während Ihres Termins mit Kunden. Manche Menschen wissen nicht, dass die Bestattungen durchschnittlich mehr als 7.000 Dollar betragen. Kaum jemand möchte seine Angehörigen mit diesen Kosten belasten, nachdem er gegangen ist. Weisen Sie darauf hin.
Verkaufen Sie die Bestattungsversicherung. In der Regel wird dazu ein Versicherungsvertrag ausgefüllt und die erste Prämienzahlung eingeholt.
Danken Sie dem Kunden für Ihr Geschäft und bitten Sie um Empfehlungen. Jeder Kunde kennt Personen, die Sie nicht kennen. Wenn Sie zuvorkommend waren, werden Sie oft bereit sein, Sie anderen vorzustellen, die eine Bestattungsversicherung benötigen. Wenn ein Kunde bereit ist, Empfehlungen abzugeben, aber an niemanden denkt, stellen Sie Fragen wie: "Mit wem spielen Sie Karten?" oder "Wen kennen Sie von der Arbeit? Kirche?"
Empfehlenswerte Kunden sind in der Regel am einfachsten zu verkaufen, da Sie von einem Freund empfohlen wurden. Sobald Sie eine große Anzahl von Kunden haben, werden Sie feststellen, dass immer mehr Ihrer Kunden durch Vermittlung kommen.
