Viele Unternehmen haben ein übergeordnetes Ziel: Gewinne zu erzielen und für die Aktionäre Rendite zu erzielen. Um ihre Ziele zu erreichen, können Unternehmen mehrere Geschäftseinheiten in verschiedenen Branchen besitzen. Die Geschäftsstrategie wird verwendet, um einen Kundenstamm zu gewinnen und ein Produkt mit Gewinn zu verkaufen. Die Strategie auf Unternehmensebene wird dagegen verwendet, um zu entscheiden, welche Geschäftseinheiten zu verkaufen und zu kaufen sind und wie Operationen zu integrieren und Synergien zwischen ihnen zu finden.
Strategie auf Unternehmensebene
Die Strategie auf Unternehmensebene konzentriert sich darauf, wie man Kunden erreicht und zufrieden stellt, Waren und Dienstleistungen anbietet, die ihren Bedürfnissen entsprechen, und den Betriebsgewinn erhöht. Um dies zu erreichen, konzentriert sich die Geschäftsstrategie darauf, sich gegen Wettbewerber zu positionieren und sich über Markttrends und technologische Veränderungen auf dem Laufenden zu halten.
Der Ökonom Michael Porter geht davon aus, dass es zwei Haupttypen der Geschäftsstrategie gibt: Kostenführerschaft und Differenzierung. Ein Unternehmen kann diese beiden Strategien auch integrieren.
Kostenführerschaft und Differenzierung
Kostenführerschaft ist die Taktik, um Kunden durch aggressive Preise zu gewinnen und durch hohe Effizienz Gewinne zu erzielen. Beispielsweise setzt ein Automobilhersteller wie Kia, der seine Fahrzeuge am unteren Ende des Preisspektrums bewertet, eine Kostenführerschaftsstrategie ein.
Ein Unternehmen, das sich abhebt, fügt einzigartige Merkmale oder Dienstleistungen hinzu, die einen höheren Verkaufspreis verlangen. Ein Automobilunternehmen wie Tesla, das erstklassige Elektrofahrzeuge anbietet, nutzt Differenzierung, um einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu schaffen. Obwohl Kostenführerschaft und Differenzierung als entgegengesetzte Enden des Spektrums erscheinen mögen, verwenden viele Unternehmen Aspekte beider Strategien. Toyota bietet beispielsweise ein Hybrid-Elektrofahrzeug an, das einzigartige Funktionen bietet, jedoch einen bescheidenen Preis hat.
Strategie auf Unternehmensebene
Im Vergleich zur Geschäftsstrategie untersucht die Unternehmensstrategie den Erfolg auf einer höheren Ebene. Die Unternehmensstrategie ist darauf ausgerichtet, eine Mischung von Geschäftseinheiten zu erhalten, die es dem Unternehmen ermöglichen, insgesamt erfolgreich zu sein.
Effizienz steigern
Die Unternehmensstrategie zielt darauf ab, eine Reihe von Geschäftseinheiten mehr als die Summe ihrer Teile zu machen. Dies kann durch die Entwicklung von Beziehungen zwischen den Geschäftseinheiten erreicht werden, wodurch Ressourcen gemeinsam genutzt werden können und Doppelarbeit vermieden wird. Ein Unternehmen kann sich auch dafür entscheiden, einen seiner Lieferanten zu übernehmen, wodurch sichergestellt wird, dass es mehr Kontrolle über die Verfügbarkeit und die Preiskalkulation der Lieferungen hat. Dies wird als vertikale Integration bezeichnet.
Unternehmensportfolio
Ein wichtiger Aspekt der Unternehmensstrategie ist die Vielfalt des Geschäftsportfolios des Unternehmens. Wenn zum Beispiel ein Finanzdienstleistungsunternehmen nur Unternehmen besitzt, die sich auf die Steuervorbereitung konzentrieren, könnte die gesamte Gesellschaft untergehen, wenn sich die Steuergesetze ändern. Durch den Kauf von Unternehmen aus etwas unterschiedlichen Branchen, wie Finanzbuchhaltung und persönliche Finanzdienstleistungen, kann das Verlustrisiko verringert werden. Sie kann das Unternehmen auch vor dem Liquiditätsrisiko schützen, indem sie Unternehmen mit zusätzlichen Cashflows kauft. Ein Steuerberatungsunternehmen z. B. erzielt den größten Teil seiner Einnahmen in der Steuersaison, sodass ein Unternehmen, das ganzjährig Einnahmen erzielt, in langsamen Zeiten Unterstützung leisten kann.
