Make-up macht Spaß, ist kreativ und rezessionssicher, vor allem Lippenstift. Fachleuten wie Mary Kay, CEO von David Holl zufolge, kaufen Menschen während einer Rezession möglicherweise nicht so viele Hautpflegeprodukte auf, dass sie sich jedoch immer noch ihre Lieblingslippenfarbe auffüllen. Als die Rezession 2009 einsetzte, sah Mary Kay kaum Auswirkungen auf den Umsatz. Einzelhändler wie Estee Lauder und Essie Weingarten verzeichneten während des jüngsten wirtschaftlichen Abschwungs tatsächlich einen Umsatzanstieg.
Der Online-Verkauf von Kosmetika kann ein tolles Geschäft sein. Es wird geschätzt, dass jemand alle 30 Sekunden eine Flasche Chanels berühmtes Parfüm Nr. 5 kauft, und Online-Einzelhändler wie Colourpop und Jeffree Star Cosmetics haben massive Kultbeobachtungen erlebt. Also, wie fängst du an?
Erstellen Sie Ihre Markenidentität
Um ein Online-Geschäft aufzubauen, ist die Bekanntheit der Marke von zentraler Bedeutung, und die Konsumenten kaufen sich viel eher in eine Marke mit einem starken Image ein. Überlegen Sie sich, wer Ihre durchschnittliche Kundin ist - sind sie eine beschäftigte Mutter, eine Maskenbildnerin oder eine kreative 20-jährige Person? Vielleicht sind sie ein Fashionista mit kleinem Budget. Entscheiden Sie sich für Ihren idealen Kunden und erstellen Sie ein Inventar an Kosmetika rund um den Verbraucher. Dies erfordert eine Menge Forschung. Vergessen Sie nicht, für Ihr Online-Kosmetikgeschäft ein Logo und markierte, aktive Social Media-Konten zu erstellen.
Eine Genehmigung einholen
Nur weil Sie Kosmetik online verkaufen, bedeutet das nicht, dass Sie keine Genehmigung benötigen. Während kleinere Unternehmen, die über Dritte wie Etsy oder eBay verkaufen, möglicherweise unerkannt das Gesetz umgehen können, benötigen Sie wahrscheinlich eine Weiterverkaufserlaubnis, Verkaufserlaubnis und Steuererlaubnis. Beziehen Sie eine Employer Identification Number (EIN) von der IRS mit Ihrem Firmennamen. Verwenden Sie dieses Formular, um die Unterlagen auszufüllen und Ihre Geschäftslizenz zu erhalten.
Wählen Sie Ihre Plattform aus
Um ein Online-Geschäft zu eröffnen, ist vor allem eines wichtig: ein Online-Shop. Viele Online-Kosmetikunternehmen verwenden Dienste wie Limited Run und Shopify, um ihre eigenen E-Commerce-Websites zu erstellen. Andere nutzen einen Online-Marktplatz wie Etsy, Storenvy oder eBay. Jeder hat seine Vorteile. Eine Marken-E-Commerce-Website ist professioneller als ein eBay-Shop, aber Services wie Etsy bieten Anfängern und Veteranen mehr Sichtbarkeit.
Finden Sie Ihr Inventar
Das Inventar ist das Herz und die Seele Ihres Geschäfts. Um Ihr Inventar zu erhalten und Gewinne zu erzielen, müssen Sie Kosmetika zu Großhandelspreisen kaufen und an Verbraucher verkaufen. Einige Ihrer bevorzugten Indie-Make-up-Marken bieten möglicherweise Großhandelspreise an, während andere Make-up-Marken ausschließlich für Einzelhändler an Einzelhändler verkauft werden und keine eigenen stationären und Online-Shops haben. Hüten Sie sich vor gefälschten Make-Ups auf Websites wie DHGate und Alibaba, die Fälschungen häufig als High-End-Marken zu Großhandelspreisen anbieten.
Holen Sie sich zum Marketing
Sobald Sie Ihre Produkte in einem Online-Shop erhalten haben, müssen Sie sie vermarkten. Viele Kosmetikunternehmen haben großen Erfolg mit Pinterest und Instagram gefunden, um Make-up-Looks zu zeigen. Vielleicht möchten Sie sogar Video-Tutorials bei YouTube posten oder ein bescheidenes Budget für Influencer-Marketing ausgeben. Influencer Marketing gibt Ihren Produkten die einflussreichsten Benutzer des Internets. Was ist besser als jemand, der massiv nach Ihrem Online-Shop kämpft? Partnerprogramme, bei denen Influencer für jeden Verkauf, den sie an Ihr Unternehmen senden, eine kleine Provision erhalten, sind eine großartige Möglichkeit, echte Conversions zu erzielen und die Markenbekanntheit zu steigern. Vergessen Sie vor allem nicht, Social Media zu nutzen, um alles zu tun, von der Förderung neuer Produkte und des Verkaufs bis hin zum Danken der Kunden und zum Zeigen ihrer kreativen Looks. Die Schaffung einer Community rund um Ihre Marke fördert auch die Kundenbindung.
