Grenzkostenstrategien sind schwierig zu implementieren, erzielen jedoch im Allgemeinen bessere Ergebnisse als Vollkostenpreise. Sie zeichnen sich durch einen marktorientierten Ansatz aus, der versucht, die Nachfrage nach einem Produkt zu schätzen und zu beeinflussen. Das Unternehmen legt die Produktionsziele fest und basiert auf der Preiskalkulation darauf, was es kostet, zusätzliche Einheiten an diesem Punkt herzustellen. Die vollen Kostenpreise sind nach innen gerichtet. Es ist durch einen Fokus auf das Produkt und dessen Kosten gekennzeichnet. Unternehmen legen die Preise fest, indem sie die vollen Produktionskosten mit dem festgelegten Produktionsvolumen ausnutzen. Eine solche Strategie maximiert den Gewinn nicht.
Produktionsvolumen einstellen
Sowohl die Preis- als auch die Grenzkostenstrategie müssen zunächst ein Produktionsniveau festlegen. Der Manager schätzt den Bedarf unter Verwendung der vollständigen Kostenpreise auf der Grundlage früherer Produktions- und Marktschätzungen. Bei Vollkostenpreisen variieren die Kosten nicht wesentlich, wenn die Produktion etwas höher oder niedriger ist. Der Manager legt die Produktionsebene auf ein Produktvolumen fest, von dem er weiß, dass er es verkaufen kann. Bei der Grenzkostenberechnung berücksichtigt ein Manager die höhere Nachfrage, die durch einen niedrigeren Preis verursacht wird. Er legt ein höheres Produktionsniveau fest, da seine Kosten in seiner Berechnung viel niedriger sind, wenn er mehr produziert. Er geht zu Recht davon aus, dass er aufgrund der niedrigeren Kosten mehr Produkte verkaufen kann.
Kosten ermitteln
Nach einer umfassenden Kostenpreisstrategie fasst ein Manager alle Kosten für die Herstellung des Produkts zusammen. Er kennt sein Produktionsniveau und kann seine Gesamtkosten leicht berechnen. Die Grenzkosten sind schwieriger zu ermitteln, da keine festen Kosten addiert werden müssen. Der Manager schätzt die Grenzkosten in der Regel basierend auf dem Abzug der Fixkosten von den Gesamtkosten. Er kann das Produktionsniveau überprüfen, um sicherzustellen, dass es die tatsächlich erwartete Nachfrage nach dem Produkt zu den Grenzkosten widerspiegelt. Die Grenzkostenpreisstrategie ist nur so gut wie die Grenzkostenschätzung.
Preis einstellen
Unternehmen, die eine der beiden Strategien anwenden, müssen sicherstellen, dass sie Preise festlegen, die ihre Kosten decken und einen angemessenen Gewinn erzielen. Bei der Preiskalkulation wird ein Manager eine Marge zu den Gesamtkosten hinzufügen, um die Gemeinkosten zu decken und den gewünschten Gewinn zu erzielen. Bei Grenzkostenpreisen kann ein Unternehmen den Gewinn maximieren, indem es den zur Deckung der Grenzkosten erforderlichen Preis berechnet. Dann wird ein höherer Preis festgelegt, dessen Höhe nach seiner Einschätzung der höchste Preis ist, den ein Kunde für das Produkt zahlen wird, unter Berücksichtigung des Preisniveaus der Mitbewerber und des Marktpreisniveaus.
Daraus resultierende Gewinne
Das Unternehmen, das eine vollständige Kostenkalkulationsstrategie verwendet, wird den berechneten Gewinn zuverlässig erzielen. Das Unternehmen, das die Grenzkostenkalkulation verwendet, wird ein höheres Produktionsniveau setzen, da erwartet wird, dass es einen niedrigeren Preis anbieten und die Nachfrage stimulieren kann. Infolgedessen sind seine Kosten niedriger. Wenn ihre Schätzungen richtig waren, kann sie ihre Preise knapp unter die Gesamtkosten eines Mitbewerbers setzen und mehr Produkte verkaufen, wobei sie entweder mehr Gewinn erzielen oder den gleichen Gewinn erzielen und dabei Marktanteile übernehmen. Die Grenzkostenpreisstrategie führt zu einer besseren Leistung mit höherem Risiko.
