Die vier Vertriebsstrategien (Produkt, Ort, Preis und Verkaufsförderung) decken die wesentlichen Umsetzungen von Verkaufsstrategien und -taktiken ab. Die Vertriebsstrategie wiederum ist eine Kombination aus Marketinginstrumenten, mit denen Kunden und Unternehmensziele befriedigt werden.
Das Konzept der vier P 's wurde erstmals von E. J. McCarthy im Jahr 1960 zum Ausdruck gebracht, und NetMBA.com weist darauf hin, dass diese Konzepte nach wie vor stark und praktikabel sind. Der Preis gibt Aufschluss über den Umsatz eines Unternehmens, während Produkt, Ort und Promotion alle Ausgaben sind.
Vier P's
Die vier P's sind Variablen, die verwendet werden können, um die Verbraucher in den Zielmärkten zufrieden zu stellen. Vertriebsmanager müssen gründlich verstehen, wie sie die vier P einsetzen können, um sich an Verbraucher zu wenden und mit ihnen in Kontakt zu treten, Ideen und Überzeugungen zu testen, bevor sie auf den Verkaufsprozess angewendet werden, und erforderlichenfalls Anpassungen vornehmen.
Eine gute Vertriebsstrategie kann sicherstellen, dass der Markt für die von Ihnen angebotenen Waren und Dienstleistungen bereit ist, dass Angebots- und Nachfragefaktoren berücksichtigt werden und Ihr Unternehmen wettbewerbsfähig und erfolgreich bleibt. Wenn Sie eine gute Verkaufsstrategie, das richtige Produkt zum richtigen Preis, den richtigen Standort und die richtige Werbestrategie haben, müssen Sie weiterhin die Marktveränderungen beobachten und Ihren Vertriebsansatz gegebenenfalls anpassen.
Produkt
Das Produkt umfasst die Herstellung eines materiellen Produkts sowie von Dienstleistungen. Sie müssen über die Bedürfnisse und Wünsche der Verbraucher, die Marktbedingungen und darüber nachdenken, wie Sie die Produktionskosten niedrig halten und die Qualität des Produkts / der Dienstleistung, die Sie anbieten, hoch ist. Aspekte, die in dieser Phase berücksichtigt werden müssen, umfassen Markenname, Funktionalität, Design, Qualität, Sicherheit, Verpackung, Garantien und Zubehör.
Platz
Ort bedeutet, das Produkt zum Kunden zu bringen und den Ort festzulegen, an dem das Produkt / die Dienstleistung verkauft werden soll. Diese Kategorie umfasst Vertriebskanäle, Marktabdeckung, Bestandsverwaltung, Transport und Lagerung. Zu den Details, die angesprochen werden müssen, gehören Bereiche, in denen Käufer nach Ihrem Produkt suchen würden, und wie Sie auf die richtigen Vertriebskanäle zugreifen und sich von Ihren Mitbewerbern differenzieren können.
Preis
Die Preiskalkulation für Ihr Produkt beinhaltet Recherche, Bestimmung, Planung und sorgfältige Überlegung. Diese Kategorie muss auch sicherstellen, dass alle im Herstellungsprozess angefallenen Kosten durch eine erhebliche finanzielle Marge gedeckt werden. Zu den zu bewertenden Facetten gehören die Preisstrategie, der empfohlene Verkaufspreis, Mengenrabatte, die Großhandelspreise, die saisonale Preisgestaltung und die Preisflexibilität.
Beförderung
Promotion repräsentiert die verschiedenen Aspekte und Taktiken der Marketingkommunikation. Diese Kategorie umfasst Engagement, Begeisterung und Respekt, um Ihre Marketingbotschaften an Ihre Zielgruppe zu bringen. Die Entscheidungen umfassen Werbestrategie, Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Werbung und Medien. Informationen über das Produkt / die Dienstleistung, die Sie anbieten, müssen mit dem Ziel kommuniziert werden, eine positive Kundenreaktion zu erzielen.
