Das Treffen eines Geschäftstermins ist der erste Schritt beim Verkauf der Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens. Sie verkaufen sich und das Meeting selbst mehr als alles andere. Wenn Sie ein anderes Unternehmen anrufen, um Ihren ersten Termin zu vereinbaren, kann dies anstrengend sein. Solange Sie jedoch richtig vorbereitet und zuversichtlich sind, werden Sie sich entspannter fühlen und die Erfahrung wird reibungsloser verlaufen.
Bereiten Sie Ihre Eröffnungsrede vor. Dies ist Ihr Hauptverkaufsargument für den Termin. Sie sollten ein kurzes Skript eingeben, das Sie und Ihr Unternehmen vorstellt und kurz beschreibt, warum Sie einen Termin wünschen.
Sprechen Sie im positiven Ton mit Worten, die die Aufmerksamkeit des Hörers auf sich ziehen. Am besten sprechen Sie über die Vorteile, die Sie bieten können.
Bitten Sie um ein Treffen. Sie möchten verschiedene Optionen präsentieren. Zum Beispiel: "Welcher Tag nächste Woche wird gut sein?" Eine andere Taktik: "Ist Dienstag oder Donnerstag das Beste für Sie?" Dies erhöht die Chancen auf eine Einigung.
Tipps
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Manchmal hat das Unternehmen, das Sie anvisieren, bereits jemanden, der dieselben Produkte oder Dienstleistungen anbietet, die Sie anbieten. Antworten Sie einfach darauf, dass Sie es verstanden haben, möchten aber trotzdem fünf oder zehn Minuten Zeit haben, um zu sehen, ob Sie einen besseren Deal anbieten können.
Warnung
Wenn Sie telefonieren, konzentrieren Sie sich auf die Sicherung des Termins. Lassen Sie sich nicht davon ablenken, zu viele Informationen bereitzustellen. Sie möchten alle Details in Ihrem Unternehmen speichern, bis Sie sich von Angesicht zu Angesicht befinden.
