Um beim Verkauf von Fernsehwerbung erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihr Wissen über Ihr Programm sowie die Zielgruppe des Unternehmens, das Sie anbieten, verbessern. Durch die Erforschung der Zielgruppe des Unternehmens vor dem Pitch wird Ihre Präsentation persönlicher und effektiver. Wenn Sie diese Punkte miteinander verbinden, bedeutet dies für Sie einen Anzeigenumsatz und für Ihren Kunden einen Umsatz.
Bewerben Sie Ihre Marke
Wenn Sie im Verkaufsteam eines großen Kabelnetzes tätig sind, sollten Sie dafür sorgen, dass Ihnen mehr Werkzeuge zur Verfügung stehen als bei einem kleineren Unternehmen. Die Analyse- und demografischen Daten, die große Kabelunternehmen haben, bieten bessere Berichtsfunktionen und Werbespots, die fachkundig auf die Zielgruppe des Unternehmens abgestimmt sind. Ein kleines Rundfunknetz hat ein besseres und persönliches Verständnis für den Markt, den es bedient. Diese Tatsache verbindet sich gut mit kleinen Unternehmen und solchen, die sich mit einem kleinen und spezifischen Marktsegment verbinden möchten.
Haken mit niedrigen Preisen
Die Kosten von Fernsehwerbung können für ein Unternehmen, das in diesem Werbesegment neu ist, einschüchtern. Um ihnen bei der anfänglichen finanziellen Hürde zu helfen, locken Sie sie mit Rabatt- oder Aktionspreisen. Bewerben Sie Zeitfenster mit einer geringeren Zuschauerzahl, jedoch mit demografischen Merkmalen, die immer noch mit der Zielgruppe des Unternehmens in Verbindung stehen. Zum Beispiel sind Nachrichtenzeitfenster am frühen Morgen normalerweise weniger kostspielig, betreffen aber in erster Linie Profis.
Zielmarktdaten
Sowohl Kabel- als auch Rundfunkunternehmen haben für alle ihre Werbeplätze Berichte für die Zuschauer mit demografischen Angaben. Erkundigen Sie sich bei dem Unternehmen, mit dem Sie zusammenarbeiten, um zu erfahren, wer die wichtigsten Kunden sind. Skizzieren Sie einige Zeitfenster und Programme, die mit der Zielgruppe des Geschäftseigentümers in Verbindung stehen, und zeigen Sie Diagramme und Grafiken, um einen visuellen Überblick über die Zuschauer in der abgestimmten Programmierung zu geben.
Wettbewerbsvergleich
Ein starkes Verkaufsargument für einen neuen Werbekunden sind Informationen darüber, was der Mitbewerber tut. Sie können zwar nicht die spezifischen Details des Marketingplans eines Mitbewerbers gegenüber dem Geschäftsinhaber preisgeben, Sie können jedoch angeben, dass ein Mitbewerber in Ihrem Netzwerk und in welchen Kanälen er Werbung bewirbt. Dies könnte einen Unternehmer dazu motivieren, seine eigene Werbung zu verstärken, um sein Marktsegment zu schützen.
