Verkäufer arbeiten auf Provisionsbasis - sie verdienen einen Prozentsatz von jedem Verkauf, den sie abschließen, oder sie erhalten eine feste Gebühr für jeden Verkauf. Die Unternehmen strukturieren die Provisionspakete, die sie ihren Vertriebsmitarbeitern anbieten, auf verschiedene Weise, je nachdem, wie wichtig der Verkäufer beim Verkauf ist, die Kosten für das Produkt oder die Dienstleistung und die Dauer des Verkaufszyklus. Provisionsarbeit kann zwar sehr lukrativ sein, kann aber auch zu ungleichen Erträgen führen. Eine Struktur, die als Provisionsziehung bekannt ist, hilft Verkäufern, vorhersehbarer zu verdienen.
Überblick über eine Verlosung der Kommission
Ein Unentschieden ist ein Darlehen gegen zukünftige Provisionen. Der Verkäufer "zieht" einen festgelegten wöchentlichen oder monatlichen Lohnbetrag, der ihm einen garantierten Gehaltsscheck gibt. Ist seine Provision für die Ziehungsperiode gleich oder höher als die Ziehung, erhält er die Provision. Ist die Provision niedriger als die Ziehung, erhält er die Provision plus einen zusätzlichen Betrag, der seine Einnahmen auf die Ziehungssumme bringt. Wenn er keine Provision erhält, erhält er den vollen Betrag der Auslosung. Er zahlt das Unentschieden während seiner höheren Verdienstperioden zurück, wenn seine Provisionen seine Ziehungen übersteigen.
Rückzahlung oder keine Rückzahlung
Zwei wichtige Kategorien von Auslosungen sind diejenigen, die die Vertreter rückzahlen müssen, wenn sie ihren Arbeitsplatz verlassen, und diejenigen, für die sie nicht verantwortlich sind. Diejenigen, die zurückgezahlt werden müssen, begünstigen den Arbeitgeber, während diejenigen, die keine Rückzahlung verlangen, den Verkäufer bevorzugen. Unternehmen können sich dazu entscheiden, Unentschieden als Vertrauensbeweis an ihre Verkäufer auszusprechen und die Investition des Unternehmens in sie zu bestätigen.
Vorteile eines Unentschieden
Zieht Unternehmen und Verkäufer gleichermaßen an. Für das Unternehmen zieht das Versprechen eines Gehaltsschecks einen größeren Pool potenzieller Mitarbeiter an und hilft einem Unternehmen, Mitarbeiter auch in langsamen Zeiten zu halten. Die Auslosung gibt dem Verkäufer ein vorhersehbares Einkommen, mit dem sie ihre persönlichen Finanzen verwalten kann, während sie sich auf eine neue Position oder ein neues Gebiet einlässt.
Risiken eines Unentschieden
Ein Verkäufer mit geringem Produktionsaufkommen kann sich bei seinem Arbeitgeber beträchtliche Schulden ansammeln, wenn er längere Zeit trocken steht und mehr Unentschieden erhält, als er wahrscheinlich in angemessener Zeit zurückzahlen kann. Für das Unternehmen besteht das Hauptrisiko darin, einen Verkäufer auf unbestimmte Zeit zu zahlen, auch wenn er keine Einnahmen erzielt.
