"Share of Mind" ist ein Ansatz zur Messung der Denkweise der Verbraucher über bestimmte Marken in einer Produktkategorie. Wenn ein Verbraucher zum Beispiel beim Kauf einer Suppe häufiger an die Marke X denkt als an die Marke Y, hat die Marke X einen größeren Anteil an Gedanken. Ein wichtiges Ziel für Marketingteams ist es, durch effektive Positionierung und Kommunikation Teilung des Geistes aufzubauen und zu schützen.
Markenpositionierung
Laut dem Brand Institute ist die Markenpositionierung „der mentale Raum, den eine Marke in den Köpfen der Zielgruppe einnehmen sollte.“ Um den Anteil des Denkens zu maximieren, muss das Marketingteam die Verbraucher davon überzeugen, dass die Marke die beste Kombination aus Funktionen und Nutzen bietet die ihren Bedürfnissen entsprechen. Kommunikation allein kann den Anteil des Geistes nicht maximieren. Die Erfahrung des Verbrauchers beim Kauf und Gebrauch der Marke verstärkt andere Markenqualitäten.
Bild
Konsistenz von Image und Erfahrung sind für die Verbesserung des Anteils des Geistes unerlässlich. Laut der Markenberatung Mind / Share werden Produkte „gekauft, was sie bedeuten, und nicht aufgrund ihrer Tätigkeit.“ Vermarkter müssen ein Markenidentitäts- und Kommunikationsprogramm entwickeln, das die gleiche Markenbotschaft in allen Medien konsistent darstellt und verstärkt.
Top of Mind
Die Herausforderung für Vermarkter besteht darin, eine Marke aufzubauen, die "top of mind" ist. Laut der Website Economy Watch denken Verbraucher nur an eine begrenzte Anzahl von Markennamen, wenn sie eine Produktkategorie in Betracht ziehen. Der Aufbau einer branchenführenden Marke bedeutet, bei den meisten Verbrauchern den höchsten Status zu erreichen. Einige Marken wie Hoover, Aspirin oder Kleenex haben in ihren Sektoren einen so hohen Stellenwert, dass sie zu generischen Begriffen für ihre Kategorien geworden sind.
Marktanteil
Der Anteil des Geistes entspricht nicht unbedingt dem Marktanteil. Laut Branding Glossary des Brand Channel gilt: „Marktanteil misst die Breite der Marktposition eines Unternehmens. Man kann sagen, dass Share of Mind seine Tiefe misst.“ Der Aufbau einer Marke, die an erster Stelle steht, unterstützt und erleichtert jedoch andere Marketingaktivitäten, weil Das Bewusstsein und die Präferenz der Verbraucher für die Marke sind bereits hoch.
Gedankenführung
Im Business-to-Business-Marketing streben Marketingteams danach, den Anteil des Verstandes zu erhöhen, indem sie Gedankenführungsprogramme betreiben. Durch die Veröffentlichung von maßgeblichen Diskussionspapieren oder Artikeln zu Themen, die für ihren Marktsektor wichtig sind, versuchen sie, ihre Organisation als Experten in diesem Sektor zu positionieren. Diese Reputation schafft Vertrauen und Vertrauen in die Kunden und hilft dabei, den Status "Top of Mind" zu schaffen.
