Die Vermarktung Ihres Unternehmens ist entscheidend für die Gewinnung neuer Kunden. Ohne eine effektive Werbekampagne wird selbst der beste Einzelhandelsladen oder das beste Restaurant möglicherweise nicht bemerkt und kann seine Türen nicht offenhalten. Viele Unternehmer und Manager wenden sich an Agenturen für den Medieneinkauf, um durch die unzähligen Arten von Werbung zu navigieren, einschließlich Print, Online, Fernsehen und Radio. Medienkäufer verdienen ihren Lebensunterhalt am häufigsten durch eine von vier Gebührenstrukturen.
Agentur-Kommission
Die üblichste Art und Weise, wie Media-Agenturen bezahlt werden, besteht darin, eine Provision für Ihre gesamten Werbeausgaben zu erhalten. Eine übliche Rate beträgt 15 Prozent Ihrer gesamten Werbeausgaben. Wenn Sie beispielsweise Werbung in einer Zeitung im Wert von 15.000 $ kaufen, verdient die Medieneinkaufsagentur 2.250 $. Abhängig von der Beziehung können Sie den Werbeplatz direkt bezahlen, und der Veranstaltungsort wird anschließend hinter den Kulissen dem Medienkäufer eine Provisionsprüfung ausstellen. Oder die Agentur kann Ihnen den gesamten Betrag der Werbeausgaben direkt in Rechnung stellen und dem Werbeplatz den abgezinsten Betrag zahlen. Diese Herangehensweise ist sehr verbreitet, kann jedoch nicht intuitiv sein, da die Agentur mehr verdient, wenn Sie mehr ausgeben. Die 15-prozentige Provision wird jedoch als Methode verwendet, um die Zeit des Käufers für die Auswahl der Medien und sogar für kreative Gestaltungsdienstleistungen auszugleichen.
Feste Servicegebühren
Anstatt für jede Werbeausgabe einen Spread oder eine Provision zu verdienen, kann der Medienkäufer Ihnen feste Servicegebühren für verschiedene Dienstleistungen berechnen. In diesem Fall können Sie den 15% igen Agenturrabatt auf die Anzeige an Sie weitergeben. Es können jedoch Servicegebühren für die Erstellung eines Medienplans, das Design des Motivs oder das Reporting in Rechnung gestellt werden. Diese Tarife können vorab als Festpreis oder stündlich in Rechnung gestellt werden. Während das genaue Abrechnungsverfahren von dem Käufer abhängt, mit dem Sie arbeiten, werden Festpreise normalerweise für die Mediaplan-Entwicklung und den Einkauf mit kreativen Dienstleistungen verwendet, die eher für die stündliche Abrechnung geeignet sind.
Leistungsausgleich
Unternehmer müssen sicherstellen, dass Werbekampagnen Einnahmen und Gewinne generieren, die über den Werbeausgaben liegen. Die Verfolgung der Leistung von Marketingkampagnen ist für den anhaltenden Erfolg eines Media-Buy von entscheidender Bedeutung. Online-Marketing und Medienkäufe sind dank spezieller Software und Mechanismen für die Bereitstellung von Inhalten, die für diese Art von Analysen entwickelt wurden, besonders leicht zu verfolgen. Einige Agenturen werden so weit gehen, dass sie keine Vorabprovisionen oder Servicegebühren für die Unterstützung beim Kauf von Medien verlangen, sondern darauf bestehen, auf der Grundlage der Leistung bezahlt zu werden. Ein Medienkäufer, der auf diese Weise vorgeht, kann beispielsweise vorschlagen, eine Provision für jeden Verkauf zu erhalten, der durch die Marketingkampagne generiert wird, oder eine Prämie für eine neue Kundenanmeldung oder -anfrage zu erhalten. Dieser Ansatz eliminiert die Anfangsinvestitionen für den Geschäftsinhaber und bietet dem Medienkäufer ein unbegrenztes Aufwärtspotenzial - je höher der Umsatz, desto höher sind die Provisionen. Werbetreibende, die diesen Weg gehen wollen, müssen oft sehr aggressive und attraktive Provisionssätze und Kopfgeldbeträge anbieten, um den Medienkäufer zu rechtfertigen, der diesen Ansatz verfolgt.
Hybridmodell
Insbesondere mit der Weiterentwicklung der Online-Medien und der Möglichkeit, die Leistung zu verfolgen, entscheiden sich viele Medienkäufer für ein hybrides Vergütungsmodell - eine Kombination aus garantierten Bargebühren und einem Leistungsanreiz. Dieser Ansatz kann für alle Beteiligten ansprechend sein, da die Kosten für Hard-Media häufig vom Medienkäufer subventioniert werden und der Medienkäufer einige Gebühren für die Gestaltung von Kreativmaterial erhält, während er möglicherweise Anreizgebühren für die Leistung der Werbung erzielt. Insbesondere wenn der Medienkäufer sich bereit erklärt hat, die Werbekosten zu teilen, wird der Medienkäufer auch durch diese Methode dazu angehalten, im Namen des Werbetreibenden einen möglichst niedrigen Preis in der Medienkampagne auszuhandeln.
