So finden Sie Sales Leads. Der Verkauf ist seit dem Tür-zu-Tür-Verkäufer weit fortgeschritten. Die Einzelhandelsumsätze explodieren jetzt im Internet und verändern die Art und Weise, wie Unternehmen potenzielle Kunden und Mikromanagement-Marketing erreichen, in die Nische der an ihren Produkten interessierten Kunden. Die Suche nach einem Vertriebs-Lead ist durch die Nutzung des Internets auch viel einfacher geworden, aber es gibt viele andere Möglichkeiten, um Verkaufs-Lead zu gewinnen. Hier finden Sie einige Vorschläge, um die Liste der Kontakte zu erweitern.
Kaufen oder mieten Sie eine Liste potenzieller Verkaufskontakte von einem Unternehmen, das sich auf Beschaffung, Reinigung und Verkauf von Listen spezialisiert hat. Wie viele Branchen haben sich Listenunternehmen zusammengeschlossen und sind dort gewachsen, wo es einige große und viele kleinere Akteure gibt. Rufen Sie einige der größeren an und erhalten Sie Preise. Nur E-Mail-Adressen zu kaufen ist der beliebteste und billigste Weg. Sobald Ihre Internet-Anzeige entwickelt wurde, ist der Preis für das Versenden der E-Mail oder das Ablehnen der E-Mail kostenlos oder minimal, wenn ein Spezialist die E-Mail für Sie erstellt.
Sammeln Sie Visitenkarten in einer Organisation oder in einer Handelskammer. Die besten Verkäufer in den größten Unternehmen betrachten immer noch jede Visitenkarte als potenziellen Verkaufsvorsprung.
Notieren Sie die Namen möglicher Hinweise, während Sie Ihre Tageszeitung oder Ihr Fachmagazin lesen. Sie können der Anzeige entnehmen, worauf sich das Unternehmen spezialisiert hat und ob es sich dabei möglicherweise um einen guten Lead handelt.
Durchsuchen Sie Internet-Websites, wenn Sie etwas Zeit haben. Suchen Sie nach Unternehmen, die möglicherweise an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind, und überprüfen Sie deren Websites. Sie finden möglicherweise nicht nur wertvolle Hinweise, sondern auch wertvolle Informationen, die Ihre Erfolgsquote erhöhen können.
Fragen Sie Familie, Freunde und Verwandte nach Leads. Fragen Sie Ihren Nachbarn und fragen Sie Ihre Golffreunde. Fragen Sie die nächste Person bei Ihrem nächsten Geschäftsflug. Leads lösen sich im Laufe der Zeit auf und Sie müssen Ihre Pipeline ständig auffüllen.
Bauen Sie eine Geschäftsbeziehung mit einer anderen Person auf, um im Gegenzug für eine Art Geldrendite Leads für Sie zu erhalten, in der Regel nach Umsatz oder prozentualem Umsatz.
Tipps
-
Die besten Unternehmen der Liste sind diejenigen, deren eigene Mitarbeiter ständig Informationen aktualisieren. Die meisten Listen sollten heute mit dem Firmennamen und der Adresse, dem Namen und der Adresse des Mutterunternehmens sowie den Telefonen, Faxen und E-Mail-Adressen der leitenden Angestellten, Direktoren und leitenden Angestellten des Managements erscheinen. Sie listen auch Variablen wie die Größe des Unternehmens nach Brutto- und Netto-Dollar-Betrag und die Anzahl der Beschäftigten auf. Diese Listen sind zwar teurer, aber Sie haben eine weitaus bessere Liste von Leads, und die zusätzlichen Kosten können sich für Sie lohnen.
Warnung
Die meisten Unternehmen der Liste vermieten oder verkaufen ihre Listen nur für ein Jahr. Stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, was Sie kaufen, bevor Sie einen Vertrag unterzeichnen. Listen Sie Firmen auf, die in der von Ihnen verkauften Liste falsche Namen enthalten, und geben Sie an, ob Sie Ihre Liste über die von Ihrem Vertrag festgelegte Zeit hinaus verwenden. Nach drei Monaten gelten Listen als veraltet, da so viele Leute häufig den Job wechseln, mehr Telefonnummern haben und ihre E-Mail-Adressen ändern. Viele kleine Unternehmen und Einzelpersonen verkaufen Listen, die nicht zu ihnen gehören und nicht aktuell sind, nur um schnell Geld zu verdienen. Stellen Sie sicher, dass Sie bei einer seriösen Firma kaufen.
