Wenn ein Unternehmen expandiert, fängt es an, sich an Marketingprogrammen zu beteiligen, die möglicherweise nicht Teil des ursprünglichen Geschäftsplans waren. Unternehmen entwickeln sich und Pläne ändern sich, und ein Unternehmen beginnt möglicherweise zu erkennen, dass es notwendig ist, sich im internationalen Marketing zu engagieren. Es gibt mehrere Gründe, warum Unternehmen internationales Marketing betreiben. Unternehmer müssen diese Gründe erkennen, um zu entscheiden, ob es an der Zeit ist, global zu denken.
Regionale Normung
Als Unternehmer können Sie eine Zunahme internationaler Bestellungen aufgrund Ihres Internet-Marketings oder Ihrer Katalogverkaufsaktivitäten feststellen. Sie können jedoch auch feststellen, dass Ihre internationalen Kunden falsche Artikel bestellen oder nach Produkten fragen, die Sie nicht in einen bestimmten Teil der Welt bekommen. Einer der Gründe, warum ein Unternehmen in das internationale Marketing einsteigt, ist laut Marketingexperte Lars Perner der Aufbau eines Standards für bestimmte Regionen. Beispielsweise haben Ihre Kunden in Europa möglicherweise keinen Zugriff auf ein Zubehör, das Sie in Asien verfügbar machen können. So wird Ihr europäisches Marketing daran arbeiten, entweder einen Ersatz für dieses Zubehör anzubieten oder die Kunden wissen zu lassen, dass sie dieses Zubehör nicht in ihrem Teil der Welt erhalten können.
Ressourcen
Wenn Sie eine globale Expansion planen, um die in anderen Teilen der Welt verfügbaren Ressourcen zu nutzen, müssen Sie einen internationalen Marketingplan erstellen, um das Interesse an Ihrem Unternehmen im Ausland zu wecken. Wenn Sie beispielsweise planen, einen Standort in einem Land zu eröffnen, weil die Personal- und Einrichtungskosten viel niedriger sind als in den Vereinigten Staaten, dann würden Sie Interesse daran haben, dass Mitarbeiter für Ihr Unternehmen arbeiten, indem Sie in den von Ihnen geplanten Regionen Marketing betreiben auf erweitern. Dies hilft auch beim Erstellen eines Kundenstamms für Ihr Produkt, sobald Sie Ihren Standort geöffnet haben.
Internet
Das Internet kann jedes Unternehmen zu einem globalen Einzelhändler machen, ohne dass dieses Unternehmen außerhalb der Vereinigten Staaten präsent sein muss. Um jedoch Internetverkäufe im Ausland zu generieren, müssen Sie Ihre Produkte noch vermarkten. Wählen Sie Zielmärkte in verschiedenen Teilen der Welt und beginnen Sie mit der Werbung in diesen Märkten. Verwenden Sie dabei die Muttersprache und die kulturellen Referenzen, die Ihr Marketing auf Ihre Zielgruppe fokussierter wirken lassen. Wenn es beispielsweise einen bestimmten Sportler gibt, der bei Ihrer Zielgruppe auf einem internationalen Markt beliebt ist, beziehen Sie diese Sportfigur in Ihr Internet-Marketing in diesen Teil der Welt ein.
Wettbewerb
Einige Unternehmen haben möglicherweise keinen Bedarf, international zu expandieren. Ihr Marktplatz kann sie jedoch zwingen, in das internationale Marketing zu wechseln. Wenn sich Ihre Konkurrenz für einen globalen Wettbewerb entschieden hat, müssen Sie dies auch untersuchen, so der Marketingexperte Professor W. Tim G. Richardson. Es gibt einen Grund, warum Ihre Konkurrenz sich für den internationalen Markt entschieden hat. Wenn Sie keine eigene internationale Präsenz aufbauen, bleibt Ihr Unternehmen zurück.
