Beginnen Sie mit Ihren Kunden
Ein Kunde kauft Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, um seine Bedürfnisse zu erfüllen. Das ist offensichtlich, aber wenden Sie es auf Ihre Marktstrategie an? Stammkunden geben rund 67 Prozent mehr aus als Neukunden. Um neue Kunden zu gewinnen und sie zu Stammkunden zu machen, müssen Sie sich auf diese Kunden konzentrieren. Denken Sie über Ihr Produkt nach. Was können Ihre potenziellen Kunden von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren?
Nehmen Sie beispielsweise an, Sie besitzen einen Online-Zoogeschäft, und der Schwerpunkt liegt auf rein natürlichen Vorräten. Sie müssen Ihren Tierladen auf eine Weise vermarkten, die die Aufmerksamkeit von Tierbesitzern auf sich zieht, die einen natürlichen Lebensstil leben. Sie möchten nicht nur einen beliebigen Tierbesitzer anvisieren, da einige sich nicht für einen ganz natürlichen Lebensstil entscheiden und Sie Ihr Geld aus dem Fenster werfen würden. Denken Sie bei der Gestaltung von Marketingkampagnen immer an eine Zielgruppe.
Kennen Sie Ihren Zielmarkt
Die Kenntnis Ihres Zielmarktes ist eines der wichtigsten Marketingprinzipien. Wenn Sie die falsche Zielgruppe ansprechen, wird Ihr Geschäft darunter leiden. Um herauszufinden, wie Ihr Zielmarkt ist, denken Sie über Ihre Kundenbasis nach und welche Art von Kunden ideal wäre. Sehen Sie sich als Nächstes Ihre Konkurrenz an und auf wen Sie zielen. Sie möchten sie nicht kopieren, aber ein Blick auf die Zielgruppe Ihrer Konkurrenten zeigt möglicherweise Kunden, die sie übersehen, an die Sie sich wenden können. Analysieren Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und listen Sie deren Vorteile auf. Bestimmen Sie nun, wie jeder Vorteil Probleme für Ihre Kunden lösen kann.
Vergessen Sie bei der Ausrichtung auf Ihren Markt nicht die Demografie. Berücksichtigen Sie bei der Anwendung von Demografien für Ihre Marketingstrategie Alter, Ort, Familienstand, Geschlecht, Bildungsniveau und Einkommensniveau Ihrer Zielgruppe. Demografische Daten sind von entscheidender Bedeutung, weil sie Sie mit Ihrem idealen Kunden in Einklang bringen. Wenn sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zum Beispiel auf der teuren Seite befindet, müssen Sie das Einkommensniveau in Betracht ziehen, oder wenn Sie auf Personen im mittleren Alter abzielen möchten, möchten Sie Ihre Marketing-Dollars nicht insbesondere für die jüngere Zielgruppe verschwenden Wenn sie nicht von Ihrem Service profitieren können
Zeigen Sie Ihren Wert
Es ist nur natürlich für jemanden, der Wert in etwas sehen will, bevor er sich zum Kauf verpflichtet. Viele Unternehmen übersehen, wie sie ihren Wert kommunizieren können, und beginnen sofort mit der Gründung ihres Unternehmens und der Überflutung von Kunden mit E-Mails und Social Media mit Werbung. Wenn Sie Ihrem Publikum Ihren wahren Wert zeigen möchten, sollten Sie kreativ werden. Bieten Sie Anleitungen oder Ratschläge zu Ihrem Produkt an. Erstellen Sie ein Blog und aktualisieren Sie es regelmäßig mit relevanten Informationen, die für Ihre Zielgruppe hilfreich sein können. Es würde auch nicht schaden, Ihrer Social-Media- und Marketing-Strategie einige Zeugnisse hinzuzufügen. Video-Testimonials sind ein großer Pluspunkt und realistischer.
Sorgen Sie dafür, dass Ihr Netzwerk wächst
In jedem Unternehmen ein Netzwerk aufzubauen, ist eine große Sache. Sie sollten immer Interessenten in Ihrer Pipeline haben. Vielleicht bieten Sie einen Service an und möchten nicht mehr als fünf Kunden gleichzeitig haben. Das ist in Ordnung, aber Sie sollten niemals mit dem Marketing aufhören. Wenn Sie Marketing nicht zu einer konsistenten Strategie in Ihrem Unternehmen machen, verlieren Sie potenzielle Kunden und haben keine potenziellen Kunden, wenn ein oder zwei sich entscheiden, dass sie nicht mehr mit Ihnen zusammenarbeiten müssen.
Ein Marketingziel sollte darauf abzielen, Informationen von potenziellen Kunden zu sammeln, damit Sie sie vermarkten und sie in Ihre E-Mail-Liste eintragen können. Erwägen Sie die Bereitstellung von Artikeln und anderen hilfreichen Informationen per E-Mail, Ihrer Website und sozialen Medien, um diese Interessenten in Verbindung zu halten.
Beziehungen zu Interessenten aufbauen
Wenn jemand einem Unternehmen vertraut oder ihn kennenlernt, kann er eher kaufen. Ihre potenziellen Kunden erhalten wahrscheinlich täglich eine überwältigende Menge an Marketing-E-Mails. Heben Sie Ihre Marketingstrategie hervor.
Bleiben Sie beispielsweise mit Ihren Interessenten in Kontakt, versäumen Sie es nicht, sie aufzuklären und Lösungen für ihre Probleme bereitzustellen, die sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beziehen. Das Anbieten von Kundenprämien oder -preisen kann auch dazu beitragen, Beziehungen zu Kunden aufzubauen, die auf dem Laufenden bleiben möchten, um die Chance zu erhalten, einen Preis oder eine andere Belohnung als Gegenleistung für ihre Treue zu Ihrer Marke zu gewinnen.
