Gewerbliche Darlehensmakler helfen Unternehmen, Kredite für gewerbliche Zwecke zu finden, abzusichern und zu schließen. Diese Zwecke können sich auf Immobilien beziehen, z. B. Hypotheken oder Geschäftspläne oder -ziele für andere Immobilien. Die Rolle des Brokers besteht darin, das Unternehmen bei der Suche nach potenziellen Kreditgebern zu unterstützen, ihnen bei der Beantragung einer Finanzierung bei diesen Kreditgebern zu helfen und die besten Angebote zu strukturieren. Ein gewerblicher Darlehensvermittler zu werden, kann bedeuten, eine feste Beschäftigung durch ein etabliertes Maklergeschäft zu sichern oder ein eigenes kleines Unternehmen zu gründen, das direkt für Kunden arbeitet.
Was machen gewerbliche Darlehensvermittler?
Kommerzielle Finanzierung ist der Prozess der Vermittlung von Darlehen an Unternehmen. Aufgrund der vielfältigen Finanzierungsmöglichkeiten und der möglichen Komplexität der daraus resultierenden Geschäfte suchen viele Unternehmen bei ihren Finanzierungsplänen Unterstützung von außen. Diese externe Unterstützung wird häufig von gewerblichen Kreditvermittlern geleistet, die Unternehmen bei der Beschaffung und Strukturierung angemessener Finanzierungen unterstützen.
Gewerbliche Darlehensmakler sammeln und analysieren im Allgemeinen spezifische Informationen über das Unternehmen und helfen dem Unternehmen dann, potenzielle Kreditgeber zu finden, die bereit sind, ihm ein gewerbliches Darlehen anzubieten. Wenn der Broker ein Darlehen mit akzeptablen Bedingungen und Struktur vorfindet und das Unternehmen dieses Darlehen aufnimmt, ist die Maklergebühr normalerweise in den Abschlusskosten des Kredits enthalten. Makler können auf Gebühren verzichten, wenn der Antrag des Unternehmens auf Geschäftskredit abgelehnt wird, während andere Gebühren verlangen, unabhängig davon, ob der Kreditantrag erfolgreich ist.
Gewerbliche Darlehensmakler wickeln Finanzierungsgeschäfte für alle Arten von potenziellen Geschäftsabschlüssen ab, einschließlich Immobilien- und Nicht-Immobilientransaktionen. Gewerbliche Hypothekenmakler sind darauf spezialisiert, Kunden bei der Finanzierung von gewerblichen Immobilien zu unterstützen. Dies kann viele Arten von Gebäuden einschließen, darunter Mehrfamilienhäuser, die vermietet werden, Einzelhandelsflächen oder andere Arten von Gewerbeimmobilien.
Voraussetzungen für ein gewerblicher Darlehensvermittler
Für gewerbliche Makler, die entweder mit Immobilien- oder Nicht-Immobilienkrediten handeln, ist in den meisten Staaten keine Darlehensbroker-Lizenz erforderlich. In einer Handvoll Staaten, darunter Arizona, Kalifornien, Florida, Minnesota, Nevada, New Jersey und North Dakota, kann eine Lizenzierung erforderlich sein, um gewerbliche Darlehenstransaktionen abzuwickeln.
Es ist immer eine gute Idee, die Lizenzanforderungen bei Ihrem Staat zu prüfen, bevor Sie gewerbliche Immobilienkredite vergeben und vermitteln. Die Anforderungen können sich von Staat zu Staat unterscheiden. Beachten Sie jedoch, dass in vielen Bundesländern die Vergabe von Hypothekenmaklern vorgeschrieben ist. Definieren Sie dann die "Hypothek" nur in begrenztem Umfang, um nur für nicht gewerbliche Immobilien zu gelten.
Durchschnittliches Gehalt für gewerbliche Darlehensmakler
Das Gehalt, das ein gewerblicher Darlehensvermittler verdient, hängt von vielen Faktoren ab, darunter dem Erfahrungsniveau, dem geografischen Gebiet und den Marktbedingungen. Auf nationaler Ebene verdienen Broker jedoch durchschnittlich rund 134.000 USD pro Jahr. Auf den höchsten Ebenen können Top-Broker jährlich über 150.000 USD verdienen. Kommerzielle Hypothekenmakler verdienen möglicherweise etwas weniger, mit einem nationalen Durchschnitt von etwa 87.000 USD pro Jahr.
So werden Sie ein gewerblicher Darlehensvermittler
In einigen Privatunternehmen gibt es Schulungen für gewerbliche Broker, sowohl in Online-Kursen als auch in persönlichen Kursen. Diese Programme können in einem intensiven Format fünf Tage oder länger dauern, bei einer weniger häufigen Unterrichtsplanung länger. Die Gebühren für diese privaten Kurse können Tausende von Dollar kosten.
Angesichts der beträchtlichen Investitionen ist es wichtig, Ihre Recherche durchzuführen, bevor Sie sich an einen bestimmten Anbieter oder Kurs wenden. Überprüfen Sie gegebenenfalls den Lehrplan und finden Sie heraus, welche beruflichen Vorbereitungen, Fähigkeiten und Werkzeuge sowie welche Verbindungen der Anbieter bereit ist, den Studierenden anzubieten.
Das Training sollte sich auf Vernetzung, mathematische und analytische Fähigkeiten konzentrieren. Außerdem sollten die Kurse alle in Ihrem Land festgelegten Lizenzanforderungen erfüllen. Kurse, die nach der Prüfung eine Zertifizierung anbieten, können die Beschäftigungsmöglichkeiten erhöhen und Sie für Ihre Kunden attraktiver machen, wenn Sie sich selbstständig machen.
Starten Sie Ihr eigenes Geschäft für gewerbliche Darlehensvermittler
Um ein eigenes Geschäft als gewerblicher Darlehensvermittler zu gründen, müssen Sie Ihren Workflow vorbereiten, um die erforderliche Dokumentation für Ihre Bemühungen im Namen Ihres Kunden zu erhalten. Der Darlehensnehmer stellt Ihnen diese Informationen zur Verfügung, Sie müssen jedoch wissen, welche Informationen zu erheben sind.
Viele gewerbliche Makler initiieren eine Kundenaufnahme mit einem Standardkredit für Wohnimmobilien. Sie müssen auch einen Kreditbericht für die Geschäftseinheit erstellen (und wahrscheinlich für einzelne Eigentümer oder Anteilseigner für viele Arten von Unternehmenseinheiten). Es ist auch ratsam, Steuererklärungen von zwei Jahren sowie Betriebsberichte, persönliche Abschlüsse und ggf. Mietpreise von zwei bis drei Jahren zu erhalten.
Fordern Sie auch von jedem Geschäftskunden, der einen Nicht-Immobilienkredit sucht, eine Liste mit Vermögenswerten und Forderungen an. Kreditantragsformulare und andere Vorlagen können über Geschäfte und Bürobedarf erworben werden und können sich auch auf den Websites der Kreditgeber befinden.
Bestimmte Kreditgeber verwenden ihr eigenes Darlehensantragsformular oder Vorqualifizierungsbogen. Sobald diese Formulare ausgefüllt sind, senden Sie sie, wie vom Kreditgeber bevorzugt, per Fax oder E-Mail zusammen mit dem Antrag selbst und einer Kopie des Kreditberichts des Unternehmens. Der Kreditgeber bewertet dann die potenziellen Sicherheiten und Vermögenswerte sowie die Forderungen. Kommerzielle Kreditgeber stützen sich bei diesen Entscheidungen hauptsächlich auf die Entscheidung über Geschäftskredite. Bei immobilienbezogenen Darlehen ordnet der Kreditgeber auch eine Bewertung der Immobilie sowie etwaige erforderliche Inspektionen an. Der Abschluss eines Darlehens für kleine Unternehmen dauert in der Regel etwa zwei Monate. Größere Darlehen können länger dauern, bis zu sechs Monate.
Wie bei jedem neuen Unternehmen müssen Sie Ihre Dienste vermarkten und bewerben. Kleinanzeigen, die Vernetzung mit lokalen Immobilienmaklern und Direktmailing-Kampagnen für kleine Unternehmen in Ihrer Umgebung sind alles relativ kostengünstige und effektive Möglichkeiten, um ein gewerbliches Darlehensvermittlergeschäft zu vermarkten.
