Als Kleinunternehmer müssen Sie das Endergebnis im Auge behalten. Ein Teil der Ermittlung, ob Ihre Geschäftstätigkeit einen Gewinn erzielt, ist das Festlegen eines Budgets zu Beginn eines Verkaufszeitraums, in dem das Verkaufsvolumen und die voraussichtlichen Kosten vorhergesagt werden. Eine Abweichung ist jede Abweichung in Faktoren, die Sie zur Erstellung Ihres Budgets verwendet haben. Die Umsatzmixvarianz analysiert die Auswirkungen auf den Gewinn, wenn Sie einen anderen Produktmix verkaufen, als Sie in Ihrem Budget erwartet haben.
Aufbau eines Sales Mix
Die meisten Einzelhandelsgeschäfte verkaufen mehr als ein Produkt. Bei begrenzter Boden- und Regalfläche müssen Sie entscheiden, wie viel Immobilien Sie für einen Artikel verwenden möchten. In der Regel hängt diese Entscheidung davon ab, wie gut Sie die Produkte verkaufen. Wenn Sie ein Jahresbudget erstellen, um zu bestimmen, wie viel Geld Ihr Unternehmen wahrscheinlich verdienen wird, weisen Sie einen Umsatz auf der Grundlage Ihrer Erwartungen zu. Zum Beispiel kann ein Besitzer eines Fahrradgeschäfts davon ausgehen, 100 Low-End-Bikes und 25 High-End-Bikes zu verkaufen. Der Prozentsatz des erwarteten Umsatzes, der jedem Produkt zugeordnet wird, ist der Umsatzmix.
Grundlegendes zur Absatzmixvarianz
Bei der Umsatzmix-Abweichung werden die Umsatzprozentsätze nach Produkt, das Sie zur Erstellung Ihres Budgets verwendet haben, mit dem tatsächlichen Umsatz oder einem anderen Umsatzmix verglichen, um festzustellen, ob eine andere Konfiguration rentabler ist oder gewesen wäre. Im Fahrradbeispiel kann die Absatzmixvarianz zeigen, dass der Shop mehr Gewinn erzielen würde, wenn der Ladenbesitzer fünf, aber nur zwei weitere High-End-Motorräder verkaufte, obwohl der Verkaufsumsatz geringer ist. Diese Analyse kann dazu führen, dass der Ladenbesitzer den High-End-Motorrädern mehr Bodenfläche zuweist, da ein einzelner Verkauf einen größeren Einfluss auf das Endergebnis hat.
Berechnung der Abweichung
Beginnen Sie zur Berechnung der Umsatz-Mix-Abweichung mit der tatsächlichen Anzahl der Einheiten, die Ihr Unternehmen für jedes Produkt verkauft hat. Multiplizieren Sie diese Zahl mit dem tatsächlichen Umsatzmix-Prozentsatz des Produkts minus dem geplanten Umsatzmix-Prozentsatz. Denken Sie daran, dass der Umsatzmix-Prozentsatz der Prozentsatz des Produkts am Gesamtumsatz ist. Multiplizieren Sie dies mit dem budgetierten Deckungsbeitrag pro Anteil, wobei der Deckungsbeitrag der Verkaufspreis pro Anteil abzüglich der variablen Kosten des Anteils ist.Diese Berechnung führt zu einer Abweichung des Umsatzmixes für jedes Produkt in Ihrem Mix, sodass Sie feststellen können, ob der tatsächliche Verkauf jedes Produkts zu einer günstigen oder ungünstigen Rentabilitätsverschiebung von Ihrem ursprünglichen Budget geführt hat.
Varianzanalyse nutzen
Mithilfe der Varianzanalyse können Sie Änderungen an Ihren Geschäftspraktiken vornehmen, um sicherzustellen, dass Sie so viel Gewinn wie möglich erzielen. Die Analyse einer beliebigen Variablen, beispielsweise des Umsatzmixes, kann jedoch nur einen Teil der Geschichte erzählen. In der Regel wirken sich viele Faktoren auf die Rentabilität aus, und die Varianzanalyse kann nicht notwendigerweise die Ursache für eine Änderung der budgetierten Projektionen erkennen.
