Ein Fotograf muss, wie jeder kreative Profi, strategisch vorgehen, wenn er Dreharbeiten aufstellt und entscheidet, was er für seine Dienstleistungen in Rechnung stellen soll. Je nachdem, ob Sie sich eher auf Studio-, Hochzeits-, Mode-, Immobilien- oder Journalismusfotografie konzentrieren, haben Sie unterschiedliche Überlegungen. Wie bei jedem Geschäftsinhaber ist der erste Schritt bei der Festlegung Ihrer Tarife jedoch die Ermittlung, wie viel es kostet, um Geschäfte zu machen.
Bestimmen Sie Ihre Kosten
Wenn Sie einen Geschäftsplan erstellt haben, war es wahrscheinlich ein Teil des Prozesses, die Kosten für die Verwaltung Ihres Studios, die Wartung und den Kauf von Ausrüstung, den Kauf von Verbrauchsmaterialien, die Reise zu Standorten und die Bezahlung von Extras wie Versicherungen zu berechnen. Wenn Sie das noch nicht getan haben, nutzen Sie die von der National Press Photographers Association oder der American Society of Media Photographers zur Verfügung gestellten Cost of Doing Business Calculators, um sich ein Bild von Ihrem Aufwand zu machen. Dieser Prozess hilft Ihnen zu bestimmen, wie viel Sie monatlich oder jährlich verdienen müssen, um Ihre Geschäftskosten zu decken, Ihre persönlichen Rechnungen zu bezahlen und Gewinne zu erzielen.
Vergleichen Sie mit anderen Fotografen
Spielen Sie mit den Zahlen, um zu sehen, was die verschiedenen Jahresgehälter mit Ihren Raten tun könnten. Sie können beispielsweise einen Zinssatz auf der Grundlage eines Einkommens von 3.000 USD pro Monat festlegen und anschließend eine Neuberechnung durchführen, um zu ermitteln, wie hoch Ihr Zinssatz ist, wenn Sie 4.000 USD pro Monat verdienen möchten. Ihr Zieleinkommen kann von Ihrem lokalen Markt, Ihrem Erfahrungsniveau und der Sättigung des Marktes abhängen. Wenn Sie also feststellen, dass Kunden zu einem bestimmten Preis nicht beißen, müssen Sie sie möglicherweise anpassen. Erkundigen Sie sich, was andere Fotografen in Ihrer Nähe, Nische oder Erfahrung für ihre Dienste verlangen. In einigen Fällen sind auf ihrer Website Preise angegeben. Sie können jedoch auch Freunde von Fotografen fragen oder Anfragen an Fotografen in anderen Teilen des Landes senden, die sich in Ihrer Nische befinden. Da Sie sich nicht in direktem Wettbewerb befinden, sind Fotografen in anderen Bereichen möglicherweise eher bereit, diese Informationen zu verbreiten als lokale.
Tagespreise plus Extras
Berechnen Sie die Anzahl der Tage, die Sie arbeiten möchten, und teilen Sie diese dann durch Ihr monatliches Einkommen auf, um die Tagesrate, den Stundensatz oder die Gebühr pro Sitzung zu ermitteln. Die National Press Photographers Association empfiehlt, einen Tagessatz zu berechnen, zuzüglich Extras für zur Veröffentlichung bestimmte Fotos. Dies bedeutet, dass Sie eine zusätzliche Gebühr erhalten, wenn Fotos veröffentlicht werden. Für Hochzeits- oder Familienfotos berechnen Sie möglicherweise einen Tagessatz mit einer bestimmten Anzahl von Stunden, die für die Bearbeitung eingebaut sind. Ein weiterer Aspekt, der bei der Arbeit mit Kunden zu berücksichtigen ist: Ob sie über die vollständigen Rechte für Ihre Arbeit verfügen, um Änderungen nach eigenem Ermessen vorzunehmen. Wenn ein Kunde die vollen Rechte an Ihren Bildern wünscht, berechnen einige Fotografen eine höhere Gebühr.
Alles zusammenfügen
Sie haben Ihre Hausaufgaben gemacht und die Gebühren berechnet, aber am Ende müssen Sie jeden Job einzeln ansprechen. Holen Sie sich bei der Diskussion eines Projekts so viele Informationen wie möglich ein und bewerten Sie alle Einzelheiten, bevor Sie einen Preis angeben. Wenn ein Projekt umfangreich geplant oder bearbeitet werden muss oder wenn Sie beispielsweise reisen müssen, müssen Sie Ihre verlorene Arbeitszeit in den Preis einbeziehen. Geben Sie dem Kunden für jede Arbeit einen schriftlichen Kostenvoranschlag, in dem Sie die zusätzlichen Gebühren angeben, so dass sich jeder über den Umfang Ihrer Arbeit und die Kosten informieren kann. Sie können auch eine Notiz beifügen, die besagt, dass Sie einen zusätzlichen Stundensatz berechnen, falls Sie um zusätzliche Arbeit gebeten werden. Ihre Schätzung kann auch einen "Paketpreis" enthalten, der einen Rabatt für mehrere Services oder Fotos gewährt. Stellen Sie nur sicher, dass Sie immer noch einen Gewinn erzielen. Wenn Sie Ihre Kosten im Blick haben und wettbewerbsfähig bleiben, sollten Sie in der Lage sein, ein erfolgreiches Fotogeschäft zu führen.
