Eine niedrige Gewinnspanne bedeutet, dass Ihr Unternehmen den Umsatz nicht effizient in Gewinn umwandelt. Dieses Szenario kann sich aus zu niedrigen Preisen oder zu hohen Kosten für verkaufte Waren oder Betriebskosten ergeben. Niedrige Margen werden relativ zu Ihrer Branche und Ihrem historischen Kontext in Ihrem Unternehmen bestimmt.
Niedrige Margin-Faktoren
Die Unternehmen verfolgen drei unterschiedliche Gewinnspannen: Bruttomarge, operative Marge und Nettomarge. Auf jeder Ebene der Gewinn- und Verlustrechnung Ihres Unternehmens haben Sie während der Periode ein bestimmtes Gewinnniveau durch den Umsatz geteilt, um die Marge zu bestimmen. Die Bruttomarge ist zum Beispiel der Bruttogewinn geteilt durch den Umsatz.
Der Bruttogewinn entspricht dem Umsatz minus COGS oder variablen Kosten. Ein Ausgangspunkt für niedrige Margen sind niedrige Preispunkte. Wenn Ihr Unternehmen nicht berechnet, was Waren wert sind, verpassen Sie zusätzliche Einnahmequellen. Eine Gebühr von 9,99 US-Dollar für einen Artikel, der Sie 6 US-Dollar gekostet hat, bietet eine begrenzte Bruttomarge im Vergleich zu einer Belastung von 12,99 US-Dollar für denselben Artikel.
Aufwendungen sind oft die Komponente der Marge, die Unternehmen nur schwer kontrollieren können. Hohe Material- oder Lagerkosten, Versand- oder Verpackungskosten können zu übermäßigen COGS führen. Zu den möglicherweise teuren Betriebsausgaben zählen die Miete, die Nebenkosten und die Lohnkosten.
Interpretation mit geringer Marge
Die Angabe der Margen "niedrig" ist relativ. Eine Bruttogewinnspanne von 30 Prozent ist in einigen Branchen oder Sektoren sehr niedrig, in anderen jedoch auf Augenhöhe oder sogar hoch. Der Technologiesektor hatte laut CSIMarket per April 2015 eine durchschnittliche Bruttomarge von 49,06 Prozent. Daher liegt ein Geschäft mit einer Bruttomarge von 35 Prozent deutlich unter den Industriestandards. Im Gegensatz dazu ist ein Tech-Unternehmen mit einer Bruttomarge von 60 Prozent wesentlich effizienter. Branchennormen variieren je nach Kostenstruktur und Wettbewerb. Eine geringe Marge ist auch relativ zur vorherigen Leistung Ihres Unternehmens. Im Allgemeinen signalisieren stabile und steigende Margen eine positive finanzielle Gesundheit für ein Unternehmen.
Negative Auswirkungen
In einigen Fällen stimmen niedrige Gewinnmargen mit den Bemühungen eines Unternehmens überein, den Marktanteil aggressiv zu steigern. Sie können kurzfristigen Gewinn opfern, um Verkehr zu generieren. Niedrige Margen, die nicht Teil einer Strategie sind, bedeuten jedoch, dass Sie mit Ihren Geschäftsaktivitäten und Ihrem Umsatz keinen hohen Gewinn erzielen. Ohne Margenverbesserungen könnte Ihr Unternehmen Schwierigkeiten haben Um mit den Schulden und Ausgaben Schritt zu halten, investieren Sie in die Erweiterungs- und Vertriebseinnahmen der Eigentümer.
Niedrige Margen verbessern
Nachdem Sie die Faktoren erkannt haben, die zu den niedrigen Margen Ihres Unternehmens beitragen, können Sie Maßnahmen zur Verbesserung der Gewinneffizienz ergreifen. Die Marktforschung gibt Aufschluss darüber, ob Sie die Möglichkeit haben, die Preise für Ihre Waren zu erhöhen. Die Überprüfung Ihrer Lieferantenoptionen, das Aushandeln niedrigerer Kosten und der Kauf größerer Mengen sind Strategien zur Senkung des COGS. In ähnlicher Weise kann der Blick auf günstigere Betriebsmöglichkeiten dabei helfen, die fixen Kosten zu reduzieren.
