Der Zweck einer Autofinanzierungsgesellschaft besteht darin, Einzelpersonen die für den Kauf eines Autos erforderlichen Mittel zur Verfügung zu stellen. Der Kreditnehmer zahlt dann den Darlehensbetrag zuzüglich Zinsen an die Finanzgesellschaft zurück. Die Gewinne eines Finanzunternehmens stammen direkt aus Zinsen und verspäteten Zahlungsgebühren, die ein Kreditnehmer anfällt. Personen mit schlechten Krediten suchen viel eher eine Finanzierung durch eine Finanzgesellschaft als durch eine Bank. Es ist unwahrscheinlich, dass Banken die Finanzierung für schlechte Kreditkäufer ausdehnen, nicht nur wegen des höheren Ausfallrisikos, sondern auch wegen der zusätzlichen Arbeit, die mit der Wiedererlangung verlorener Mittel und der Rücknahme von Fahrzeugen einhergeht. Ein Finanzunternehmen für Käufer von schlechten Krediten kann ein lukratives Geschäft sein, wenn Sie Ihr Geschäft so vermarkten, dass es Kunden anlockt und Verfahren zur Kreditwiederherstellung im Voraus festlegen.
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Sammeln Sie das notwendige Kapital, um Ihr Unternehmen zu gründen und Ihren Papierkram in Ordnung zu bringen.Sie werden einen beträchtlichen Start-up-Fonds benötigen, da Sie für einige Zeit Geld ausleihen können, bevor Sie einen Gewinn erzielen. Ein Darlehen für kleine Unternehmen oder eine Kreditlinie durch Ihre Bank ist eine gute Option. Sie müssen auch eine Lizenz erwerben, um in Ihrem Land Geschäfte zu tätigen, und über das IRS eine Steueridentifikationsnummer für Ihr Finanzunternehmen beantragen.
Vermarkten Sie Ihre Dienstleistungen bei Autohäusern, die möglicherweise bereit sind, ihre Kunden an Sie zu verweisen. Ihr erster Halt sollten kleine Autohäuser sein. Kleine Händler haben seltener den finanziellen Aufwand, um ihre eigenen Kredite zu bedienen, und arbeiten oft mit einer lokalen Finanzgesellschaft zusammen. Mehr Partner bedeuten mehr Gewinn.
Erstellen Sie ein Risikomanagementmodell. Ein Risikomanagement-Modell ist ein Diagramm, in dem die Wahrscheinlichkeit angegeben ist, dass ein Kunde sein Darlehen auf der Grundlage seiner Kreditwürdigkeit bezahlt. Ein Finanzberater oder ein Computerprogramm kann Ihren Chart mit den aktuellen Zinssätzen aktualisieren. Auf diese Weise können Sie Ihren Kunden basierend auf ihren Bewertungen genaue Tarife anbieten. Je höher das Kreditrisiko eines Kunden ist, desto höher ist das Interesse Ihres Finanzunternehmens.
Berücksichtigen Sie ausgefallene Kredite im Voraus und planen Sie entsprechend. Bei Geschäften mit schlecht kreditierten Verbrauchern besteht ein viel größeres Risiko für ausfallende Kredite. Befragen Sie Unternehmen in Ihrer Nähe, die sich mit Fahrzeugrücknahme befassen. Das ideale Rücknahmeunternehmen erhebt angemessene Gebühren und erledigt die Ermittlung des Schuldners für Sie. Die Autohändler, mit denen Sie verbündet sind, werden wahrscheinlich mehr als glücklich sein, das Fahrzeug zurückzukaufen. Wenn der Autokredit kurz vor der vollständigen Zahlung stand, kann dies sogar zu einem geringen Gewinn führen.
Beauftragen Sie einen Anwalt, der Ihre rechtlichen Unterlagen wie Verträge und Rücknahmeerklärungen ausarbeiten kann. Bei der Wiederinbetriebnahme von Fahrzeugen müssen Sie bestimmte gesetzliche Anforderungen erfüllen. Wenn Sie die Rücknahme nicht ordnungsgemäß durchführen, kann der Darlehensnehmer das Auto zurückholen und Sie auf Schadensersatz verklagen. Es ist äußerst wichtig, dass Sie sich erfolgreich mit den rechtlichen Auflagen befassen, und es ist am besten, wenn Sie einem Anwalt erlauben, sich darum zu kümmern, damit Sie keine Fehler machen.
Beantragen Sie die Mitgliedschaft im Berichtsprogramm der Kreditbüros. Das Melden der Kredite Ihrer Kunden an die Kreditauskunfteien ist wichtig, da Ihre Kunden erwarten, dass eine gute Zahlungshistorie belohnt wird. Wenn Sie keine Methode zur Belohnung ihres guten Zahlungsverhaltens haben, neigen sie sehr wahrscheinlich dazu, sich zu refinanzieren, und dies wird Ihre zukünftige Gewinnspanne verringern. Die Mitgliedschaft im Berichtsprogramm ist kostenlos, Sie müssen jedoch eine Gebühr in Höhe von 75 US-Dollar für eine Unternehmensbewertung zahlen und Ihre eigene Berichtssoftware erwerben.
Bewerben Sie Ihre Bereitschaft, Käufer mit schlechten Krediten zu finanzieren. Ein Großteil Ihrer Kunden kommt direkt von den Vertragshändlern, mit denen Sie zusammenarbeiten. Sie können jedoch mehr Kunden gewinnen, wenn Sie Ihr Geschäft über das Radio, die Printmedien und das Internet vermarkten. Wenn Sie es sich leisten können, können Sie sogar einen lokalen Fernsehwerbespot filmen.
Sei geduldig. Da Sie der Darlehensberater sind, dauert es länger, bis Sie Gewinne von Kunden sehen. Gebrauchtwagen sind billiger und machen Finanzunternehmen damit schneller Gewinn als Neuwagen. Wenn Sie mit den richtigen Händlern zusammenarbeiten, können Sie bereits in zwei Jahren einen Gewinn erzielen und vielleicht sogar weniger.
