Es gibt die Hersteller und dann die Einzelhändler. Manchmal sind es jedoch nicht die Hersteller, die ihr Produkt in den Handel stellen. Sie überlassen es einem mittleren Mann, ihrer Vertriebsgesellschaft. Diese Unternehmen kaufen das Produkt recht günstig - in der Regel 65 bis 75 Prozent vom Einzelhandel - und verkaufen es dann zu einem Preisaufschlag an Einzelhändler oder, falls vorhanden, sogar in ihren eigenen Geschäften.
Warum eine Vertriebsgesellschaft verwenden?
Distributoren sind hilfreich für kleine Unternehmen, die weder Zeit noch Geld haben, um eine breite Vertriebsorganisation aufzubauen. Große Firmen nutzen sie jedoch auch, meist in unbekannten Märkten. Ein großes internationales Unternehmen mit Sitz in New York beispielsweise könnte seine Produkte über seine eigenen Vertriebsmitarbeiter in Westeuropa verkaufen, aber eine moldauische Vertriebsgesellschaft in Moldau. Die Vertriebsgesellschaft kennt die Akteure sowie die Sprache, das Wirtschaftsklima und die Geschäftsetikette. Mit diesem Insiderwissen kann es den Markt besser durchdringen, was für ein Unternehmen in New York eine erhebliche Investition erforderlich machen kann.
Definition der Gewinnspanne
Die Bruttogewinnspanne eines Unternehmens ist der Bruttogewinn in Prozent des Gesamtumsatzes, wobei der Bruttogewinn den Gesamtumsatz abzüglich der Kosten der verkauften Waren darstellt. Die Gleichung sieht folgendermaßen aus: (Gesamtumsatz - Kosten der verkauften Waren) / Gesamtumsatz. Je höher der Prozentsatz ist, desto effizienter ist das Geschäft beim Verkauf seiner Produkte. Für eine Vertriebsgesellschaft sind die Kosten der verkauften Waren buchstäblich die Kosten der Waren - die sie vom Hersteller für das Produkt bezahlt haben.
Gelegentlich hören Sie von der Nettogewinnspanne. Dies ist der Nettogewinn als Prozentsatz des Gesamtumsatzes, wobei normalerweise der Nettogewinn neben Vertriebskosten auch die Vertriebs- und Verwaltungskosten berücksichtigt. Im Allgemeinen berücksichtigt die Nettogewinnmarge keine Steuern oder außerordentlichen Aufwendungen.
Margen für Vertriebspartner
Die Zeitschrift "Entrepreneur" sagt, dass die typische Gewinnspanne eines Großhändlers etwa 25 Prozent beträgt. Um es in die richtige Perspektive zu bringen, zahlte eine Vertriebsgesellschaft mit einer Marge von 25 Prozent, die einen jährlichen Gesamtumsatz von 100.000 US-Dollar erzielte, 75.000 US-Dollar für die verkauften Waren.
Verbesserung der Gewinnspanne
Eine Möglichkeit, die Gewinnspanne zu verbessern, ist der Verkauf von Produkten, die einen besonderen Wert haben, wie beliebte Markennamen oder Luxusartikel mit Cachet. "Entrepreneur" stellt fest, dass einige Vertriebsgesellschaften Margen von bis zu 50 Prozent haben, wenn die Endverbraucher das Produkt stark genug wollen.
