Ökonomen haben sieben Determinanten identifiziert, die die Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen beeinflussen. Hersteller und Anbieter untersuchen diese Determinanten, um ihre Auswirkungen auf die Nachfrage nach ihren Waren zu analysieren.
1. Einkommen
Wenn das Einkommen eines Verbrauchers steigt, kauft er mehr von einem Produkt, weil er mehr Geld zur Verfügung hat. Dies führt zu einer steigenden Nachfrage nach Produkten, die entsprechend steigen. Wenn das Einkommen sinkt, sinkt die Nachfrage nach normalen Produkten wie Kleidung, Lebensmitteln, Urlaub, Autos und Haushaltsgeräten.
Die Nachfrage nach bestimmten Produkten steigt jedoch nicht immer mit steigendem Einkommen. Stellen Sie sich einen Verbraucher vor, der ein geringes Einkommen hat und immer fettarmes Rindfleisch gekauft hat, weil es billiger ist. Wenn sein Einkommen steigt, kauft er möglicherweise ein teureres Rinderfilet. In diesem Fall wird die Nachfrage nach fettarmem Rinderhackfleisch mit steigendem Einkommen sinken. Produkte, deren Nachfrage mit steigendem Einkommen nachgelassen hat, werden als "minderwertige Waren" bezeichnet. Inferior bedeutet in diesem Fall nicht gleichbedeutend mit schlechterer Qualität. Dies bedeutet, dass die Nachfragekurve negativ ist und die Erträge steigen.
Ein steigendes Einkommen erhöht auch die Nachfrage nach Luxusgütern. Beispiele für Luxusartikel sind Sportwagen, Mitgliedschaft im Fitnessstudio, gutes Essen und teure Ferien.
2. Preise
Das Gesetz von Angebot und Nachfrage besagt, dass die Nachfrage mit steigendem Preis für eine bestimmte Ware sinken wird. Die Verbraucher reagieren in der Regel auf einen Preisanstieg, indem sie weniger Produkte kaufen.
Steigen beispielsweise die Ölpreise, führt dies zu einem Anstieg der Benzinpreise im Einzelhandel. Verbraucher passen ihre Fahrgewohnheiten an, um ihren Benzinverbrauch zu reduzieren. Dieser Effekt tritt an langen Wochenenden auf, wenn Menschen kürzere Entfernungen zu Verwandten oder Urlaub fahren.
3. Preise der verbundenen Waren
Preisänderungen einiger Produkte können sich auf die Nachfrage nach verwandten Produkten auswirken. Ein Beispiel ist die Substitution eines Produkts durch ein anderes oder wenn sich eine Produktgruppe gegenseitig ergänzt und zusammen verwendet.
Koks und Pepsi sind Beispiele für Ersatzprodukte. Ein Anstieg des Kokspreises wird die Nachfrage nach Pepsi erhöhen, da die Verbraucher auf das günstigere Produkt umsteigen. Auf der anderen Seite, wenn Coke seinen Preis senkt, werden die Leute anfangen, mehr Coke zu kaufen, was die Nachfrage nach Pepsi reduziert.
Änderungen der Preise für verwandte Waren wirken sich auf die Nachfrage nach ergänzenden Produkten aus. Zum Beispiel erhöht ein Preisverfall von Videospielen die Nachfrage nach Videospielkonsolen. Überlegen Sie, was passiert, wenn der Preis für Hot Dogs steigt. Die Verbraucher kaufen weniger Würstchen und die Nachfrage nach Brötchen sinkt.
4. Erwartung zukünftiger Preise
Wenn die Verbraucher glauben, dass die Produktpreise in der Zukunft steigen werden, verlangen sie in der Gegenwart mehr von dem Produkt. Wenn Autofahrer beispielsweise erwarten, dass die Benzinpreise nächste Woche steigen werden, beeilen sie sich, um ihre Tanks zu füllen.
Ein anderes Beispiel sind die Erwartungen der Verbraucher in Bezug auf Computerpreise. Wenn ein Verbraucher seinen alten Computer ersetzen möchte, aber schnelle Änderungen der Technologie- und Computerpreise erwartet, wird er den Kauf verzögern, um zu sehen, was in der Zukunft passiert.
5. Geschmack und Vorlieben
Der Geschmack und die Vorlieben der Verbraucher ändern sich ständig. Eine aggressive Werbekampagne mit Prominenten kann die Nachfrage nach Produkten erhöhen. Eine neue wissenschaftliche Gesundheitsstudie kann zu dem Schluss führen, dass ein Produkt Ihre Gesundheit beeinträchtigt, was zu einem Nachfragerückgang führt.
6. Anzahl der Verbraucher
Ein Anstieg der Verbraucher, die ein Produkt kaufen möchten, wird die Nachfrage nach diesem Produkt erhöhen. Ein Bevölkerungsanstieg wird die Nachfrage nach Produkten erhöhen, andere Einflüsse erhöhen jedoch die Anzahl potenzieller Käufer. Ein Hersteller kann beispielsweise eine wirksame Werbekampagne durchführen, die den Markt für seine Produkte auf neue Verbrauchergruppen ausdehnt.
7. Konsumneigung
Die Wahrnehmung der Verbraucher beeinflusst ihren Wunsch, Produkte zu kaufen. Wenn die wirtschaftlichen Bedingungen zum Beispiel gut sind und die Verbraucher erwarten, ihre Arbeitsplätze zu behalten und beständige Lohnerhöhungen zu erzielen, neigen sie eher dazu, mehr Produkte auszugeben und zu fordern. Wenn das Vertrauen der Verbraucher hoch ist, fühlen sich die Menschen wohler beim Kauf, weil sie davon ausgehen, dass ihr Einkommen auch in Zukunft erhalten bleibt.
Auf der anderen Seite, wenn die wirtschaftlichen Bedingungen unsicher sind und die Zinssätze hoch sind, neigen die Verbraucher eher dazu, ihr Geld auf Sparkonten zu stecken, anstatt Waren zu kaufen.
Herstellung und Verkauf von Waren und Dienstleistungen ist ein komplexer Prozess. Jede dieser sieben Determinanten wird von den Herstellern analysiert, um effektive Marketing- und Werbekampagnen durchzuführen. Die Hersteller entscheiden, welche Produkte in welchen Mengen produziert werden sollen. Manager berücksichtigen diese verschiedenen Determinanten in ihren Entscheidungsprozessen.
