Unternehmen mit festen Kapazitäten müssen einen Nachfrageanstieg bewältigen. Ein Unternehmen mit fester Kapazität ist eines, das an einem bestimmten Tag nur so viele Einheiten verkaufen kann und nicht mehr erzielen kann. Zum Beispiel hat ein Hotel eine feste Anzahl von Betten und kann nicht mehr Zimmer verkaufen, als sie haben. Ebenso hat eine Fluggesellschaft eine begrenzte Anzahl von Plätzen und kann nicht mehr als diese Anzahl für einen bestimmten Flug aufnehmen. In diesen Branchen werden Umsatzsteuerungsstrategien eingesetzt, um die Überforderung zu steuern. Zunächst müssen sie jedoch berechnen, welche Nachfrage dies ist.
Prognostizierung der Überforderung
Gesamtzahl der aktuellen Reservierungen Unternehmen mit fester Kapazität arbeiten in der Regel mit Reservierungen, insbesondere in Situationen, in denen eine übermäßige Nachfrage herrscht. Manager werden einen Überbedarf prognostizieren, um zu bestimmen, ob sie die Preise für die verbleibenden Reservierungen erhöhen oder den Überbedarf auf andere Weise steuern müssen.
Überprüfen Sie die historischen Daten, um die erwarteten eingehenden Reservierungen zu ermitteln. Unternehmen mit fester Kapazität, die seit mehreren Jahren in Betrieb sind, speichern historische Daten, um sie bei der Prognose zu unterstützen. Überprüfen Sie die Verkäufe der letzten fünf Jahre an dem Datum, für das Sie prognostizieren. Beobachten Sie Trends und bestimmen Sie, mit wie vielen Vorbehalten Sie aufgrund der historischen Daten vernünftigerweise rechnen können.
Erforschen Sie Umweltfaktoren, die sich auf bevorstehende Vorbehalte auswirken können. Wenn es in diesem Jahr zum Beispiel zum ersten Mal eine große Frauenausstellung in der Stadt gibt, könnte ein Spa-Manager feststellen, dass er mit einer größeren Anzahl von Reservierungen für Spa-Behandlungen rechnen kann. Nehmen Sie eine Schätzung der Auswirkungen dieser Faktoren auf Ihre Reservierungen vor und addieren oder subtrahieren Sie die in Schritt 2 vorgenommene Schätzung.
Aktuelle und erwartete Reservierungen insgesamt und Kapazität abziehen. Wenn beispielsweise in einem Konzertsaal 500 Reservierungen verkauft wurden, die in der Woche vor einem Konzert 300 zusätzliche Reservierungen verkauft haben und 700 Sitzplätze zur Verfügung stehen, beträgt der Überbedarf 100.
Teilen Sie den Überschuss durch die Gesamtkapazität, um den prozentualen Bedarfsüberschuss zu bestimmen. In dem Beispiel in Schritt 4 wäre der Prozentsatz der Überforderung 100 geteilt durch 700 oder 14 Prozent.
Berechnung der historischen Überforderung
Summe der für einen bestimmten Zeitraum verkauften Einheiten. Ein Manager muss möglicherweise einen übermäßigen Bedarf für ein bestimmtes Datum oder für einen Datumsbereich berechnen, beispielsweise für eine Woche oder einen Monat.
Untersuchen Sie die historischen Aufzeichnungen, um festzustellen, wie viele Personen eine Einheit abgewiesen oder abgelehnt wurden. Die Reservierungsabteilung erfasst normalerweise die Anzahl der Reservierungsanfragen und wie viele Anfragen zurückgewiesen werden mussten, da die Operation ausgelastet war.
Teilen Sie die Anzahl der abgewiesenen Personen durch die Anzahl der verkauften Einheiten für den prozentualen Mehrbedarf.
Tipps
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In der Ökonomie wird Überforderung als der Preis definiert, der unter dem Gleichgewichtspreis liegt. Das bedeutet, dass es mehr Verbraucher gibt, die die Waren kaufen möchten, als zum aktuellen Preis verfügbar sind. Die Erhöhung des Preises wird die Nachfrage senken.
Die meisten Unternehmen mit fester Kapazität, die ständig übermäßige Nachfrage haben, werden versuchen, ihr Angebot langfristig zu erhöhen.
