Im Jahr 2017 befanden sich allein in den Vereinigten Staaten mehr als 6,3 Millionen Autos, und der Pkw-Absatz lag weltweit über 79,8 Millionen. Die Automobilindustrie wächst weiter. Jetzt ist eine großartige Zeit, um ein Autohaus zu gründen. Obwohl dieses Geschäft eine große Investition erfordert, lohnt sich der Aufwand.
Bewerten Sie Ihre Optionen
Bevor Sie ein Autohaus starten, entscheiden Sie, ob Sie neue oder gebrauchte Fahrzeuge verkaufen möchten. Abhängig von Ihrem Budget können Sie die beiden auch mischen. Im ersten Quartal 2018 wurden in den USA 10,6 Millionen Gebrauchtfahrzeuge verkauft, mit einem durchschnittlichen Transaktionspreis von 19.700 USD. In den ersten drei Monaten desselben Jahres kauften Kunden 4.093.100 Millionen Neufahrzeuge.
Erforschen Sie die Branchen- und Markttrends. Bestimmen Sie, wie viel Sie ausgeben möchten, und schätzen Sie die Rendite ab. Suchen Sie nach Franchise-Möglichkeiten für Autohändler, um dieses Geschäftsmodell besser zu verstehen.
Falls Sie eine Autohändler-Franchise zum Verkauf finden, ermitteln Sie die damit verbundenen Kosten. Die Franchise-Gebühren hängen von der Exklusivität der Marke, der Verfügbarkeit, dem Geschäftsmodell und anderen Faktoren ab. Suchen Sie online nach "Franchise-Händler in meiner Nähe" und anderen ähnlichen Sätzen, um nach Möglichkeiten in Ihrer Nähe zu suchen.
Eine Honda-Franchise kann zum Beispiel über 250.000 US-Dollar kosten. Diejenigen, die planen, ein Autohaus zu gründen, das Ford vertritt, können mit einer Anfangsgebühr von mindestens 30.000 US-Dollar rechnen, die nicht die Kosten für den Bauraum, das Inventar und andere Ausrüstungen beinhaltet. Insgesamt kostet das Franchise über 150.000 US-Dollar. Toyota berechnet je nach Größe des Autohauses mehr als 500.000 US-Dollar.
Businessplan für den Start eines Autohauses
Ihr nächster Schritt sollte die Entwicklung eines Geschäftsplans sein. Berücksichtigen Sie Ihr Budget sowie Standort, Größe, Produktangebot und Unternehmensstruktur des Unternehmens. Hier fügen Sie Ihr Leitbild ein.
Kommen Sie mit einem Alleinstellungsmerkmal. Versuchen Sie herauszufinden, was Ihr Unternehmen einzigartig macht. Die Konkurrenz ist in dieser Branche eng, so dass Sie einen Weg finden müssen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Haben Sie ein Automodell oder eine Marke, die andere Händler nicht anbieten? Könnten Sie sich bessere Angebote sichern als Ihre Konkurrenten? Wirst du eine erweiterte Garantie geben?
Erstellen Sie eine klare Geschäftsstruktur für Ihr Autohaus. Entscheiden Sie, wie viele Mitarbeiter Sie benötigen und welche Verantwortung sie haben. Beispielsweise müssen Sie möglicherweise einen Marketingmanager, einen Personalmanager, einen Garagenmanager, Verkaufsagenten und Kundendienstmitarbeiter einstellen. Wenn Sie vorhaben, klein anzufangen, können Sie Mitarbeiter einstellen, die mehrere Aufgaben erfüllen.
Berücksichtigen Sie Ihre Ausgaben wie Miete, Buchhaltung, Dienstprogramme, Wartung und Gehälter. Finden Sie heraus, wie Sie die Fahrzeuge zu Ihrer Einrichtung transportieren. Ihr Geschäftsplan sollte auch eine Umsatzprognose und eine Marketingstrategie enthalten. Bestimmen Sie auch die Zahlungsoptionen, die den Kunden zur Verfügung stehen. Bezahlen sie in bar oder per Banküberweisung, Kreditkarte oder Schecks?
Lage, Lage, Lage
Im Allgemeinen gibt es keine speziellen Regeln, wo Sie ein Autohaus finden können. Sie sollten sich jedoch mit der Stadt oder dem Landkreis in Verbindung setzen, um sich zu vergewissern. Einige Franchise-Unternehmen haben Regeln darüber, wie weit Sie von einem aktuellen Vertragshändler entfernt sein müssen. Überprüfen Sie diese Regeln, bevor Sie beginnen.
Der von Ihnen gewählte Standort muss jedoch in der Lage sein, Ihr Unternehmen zu unterstützen, das heißt, es muss für gewerbliche Zwecke in Zonen eingeteilt sein und eine gute Sicht von einer Hauptstraße aus haben. Wenn das Autohaus vom Straßenrand zurückversetzt ist, ziehen Sie wahrscheinlich weniger Passanten ein. Berücksichtigen Sie auch die Bevölkerungszahl. Je größer die Bevölkerung, desto mehr Verkäufe werden Sie möglicherweise erzielen.
Denken Sie an die Konkurrenz. Es gibt Vor- und Nachteile, wenn Sie neben einem anderen Autohaus suchen. Wenn Autohäuser direkt nebeneinander liegen, können Kunden schnell zwischen den Losen wechseln, um ein gutes Angebot zu finden. Dies ist für viele Kunden interessant. Es könnte auch eine schlechte Sache für Ihr Unternehmen sein, da Sie dafür sorgen müssen, dass Ihre Fahrzeuge zu einem günstigen Preis gegenüber dem Nachbarn stehen.
Entspricht dem Gesetz
Ein Autohaus zu gründen ist mit seinen Herausforderungen verbunden. Wenn Sie sich für diesen Schritt entscheiden, müssen Sie eine Lizenz erwerben, eine Bürgschaftserklärung einreichen und gegebenenfalls einen Franchisevertrag unterzeichnen. Die Voraussetzungen, um ein Autohändler zu werden, variieren von Land zu Land.
In Ohio müssen Gebrauchtwagenhändler beispielsweise einen nachweisbaren Nettowert von 75.000 USD haben, um eine Lizenz zu erhalten. Darüber hinaus müssen sie die Anforderungen des BMV für die Einrichtung und Instandhaltung von Gebrauchtwagen-Lots erfüllen. Wenn Sie bereits neue Autos anbieten und auch den Verkauf gebrauchter Fahrzeuge planen, benötigen Sie keine separate Lizenz. Sie müssen jedoch die Anforderungen des BMV für neue Autohäuser erfüllen.
Um eine Lizenz zu beantragen, füllen Sie das Formular BMV 4322 für ein neues Kfz-Fachgeschäft oder das BMV 4320 für ein Gebrauchtwagengeschäft aus. Machen Sie klare Fotos Ihres Büros, Ihres Geschäftszeichens und Ihres Autolabors. Zahlen Sie die anfallenden Gebühren und senden Sie die Dokumente per Post.
Möglicherweise müssen Sie auch ein Abschlusszertifikat für einen Schulungskurs für Gebrauchtwagenhändler einreichen, der innerhalb von sechs Monaten vor dem Absenden Ihres Antrags erworben werden muss. Falls Sie mehr als einen Vertragshändler in demselben Landkreis haben, müssen Sie das Formular BMV 4335 ausfüllen. Machen Sie sich außerdem mit einer gründlichen Hintergrundprüfung vertraut.
Beachten Sie, dass Autohändlerlizenzen alle zwei Jahre erneuert werden müssen. Darüber hinaus muss Ihre Einrichtung spezifische Anforderungen erfüllen und alle lokalen Zonierungsgesetze einhalten.
In Bezug auf Anleihen benötigen Sie abhängig von der Art des Autohändlers möglicherweise Autohändleranleihen, Gebrauchtwagenanleihen oder DMW-Anleihen. Ihre Kosten hängen von der Kreditwürdigkeit, den Prämien, den finanziellen Nachweisen und der erforderlichen Deckung ab.
Fördern Sie Ihr Geschäft
Sobald Ihr Unternehmen in Betrieb ist, müssen Sie sich auf die Förderung Ihrer Marke konzentrieren. Erarbeiten Sie eine Marketingstrategie und stellen Sie qualifizierte Verkaufsagenten ein. Erwägen Sie die Einrichtung einer Website und von Social Media-Seiten.
Werben Sie auf den lokalen Markt, bewerben Sie Ihr Autohaus in Zeitungen. Billboards, Banner, Flyer und Radio-Anzeigen sind eine gute Wahl. Je stärker Ihre Marke ist, desto rentabler wird Ihr Unternehmen.
Ein Autohaus zu gründen ist nur der erste Schritt. Marketing kann Ihr Geschäft beeinflussen oder brechen, also investieren Sie Zeit und Mühe, um Vertrauen aufzubauen und Ihre Marke zu vergrößern.
