Die Mittelwertformel ändert die ursprüngliche Preiselastizitätsberechnung, um zu bestimmen, wie verschiedene Faktoren den Preis eines Produkts beeinflussen. Diese Formel bewertet typischerweise die Beziehung zwischen Preis und Produktnachfrage, kann aber auch den Einfluss des Angebots veranschaulichen. Im ersten Fall werden die tatsächlichen Abnahmemengen verwendet, um die Höhe der Nachfrage zu messen.
Preiselastizität der Nachfrage
Die Preiselastizität der Nachfrage beschreibt, wie Preisänderungen die Nachfrage nach einem Produkt beeinflussen. Durch den Vergleich der zu zwei Preispunkten eingekauften Menge erhält die Formel einen Koeffizienten, der die Elastizität der Nachfrage veranschaulicht. Die Originalformel liefert jedoch unterschiedliche Ergebnisse, abhängig davon, welche Preise Sie als Original- und Aktualisierungspreis eingeben. Diese Inkonsistenz macht die Formel praktisch unbrauchbar, so dass sie geändert werden musste. Das Ergebnis war die Mittelwertformel, die unabhängig von der Eingabe jedes Preises immer dieselben Ergebnisse liefert.
Mittelpunkt-Formel
Die Mittelwertformel berechnet die Preiselastizität der Nachfrage, indem die prozentuale Änderung der Einkaufsmenge durch die prozentuale Änderung des Preises dividiert wird. Die prozentualen Änderungen werden ermittelt, indem die ursprünglichen und aktualisierten Werte abgezogen und das Ergebnis durch den Durchschnitt dividiert wird. Wenn ein negativer Wert entsteht, verwerfen Sie einfach das negative Vorzeichen, sodass Sie den absoluten Wert verwenden.
Beispielberechnung
Angenommen, Sie verkauften ursprünglich 40 Einheiten eines Produkts für 20 US-Dollar, konnten jedoch nur 30 Einheiten verkaufen, nachdem Sie den Preis auf 25 US-Dollar erhöht hatten. Zunächst müssen Sie 30 von 40 abziehen, um festzustellen, dass Sie 10 Einheiten weniger zum höheren Preis verkaufen. Addieren Sie anschließend die beiden Mengen und dividieren Sie durch 2, um den Durchschnitt zu berechnen. Teilen Sie die Differenz durch den Durchschnitt, um die 0,29-prozentige Mengenänderung im Dezimalformat zu berechnen. Sie könnten sich mit 100 multiplizieren, um diese Zahl in einen tatsächlichen Prozentsatz umzuwandeln, aber die Prozentsätze werden schließlich aufgehoben, sodass Sie diesen zusätzlichen Schritt nicht benötigen. Wiederholen Sie die gleiche Berechnung für die Preisänderung, um 0,22 zu erhalten. Schließlich dividieren Sie 0,29 durch 0,022, um den Elastizitätskoeffizienten von 1,32 mithilfe der Mittelpunktsformel zu berechnen.
Interpretation der Ergebnisse
Wenn der Elastizitätskoeffizient gleich 1 ist, ist die prozentuale Änderung von Preis und Nachfrage gleichwertig, dh die Erhöhung oder Senkung des Preises hat keine Auswirkungen auf den Umsatz. Ein Elastizitätskoeffizient von mehr als 1 bedeutet, dass die Nachfrage elastisch ist, sodass Preisänderungen eine größere Nachfrageänderung bewirken. In diesem Fall wirkt sich eine Erhöhung des Produktpreises negativ auf den Umsatz aus. Dies ist die Situation, die in der Beispielrechnung festgestellt wurde. Umgekehrt bedeutet ein Elastizitätskoeffizient unter 1, dass die Nachfrage unelastisch ist, sodass Preisänderungen eine geringere Nachfrageänderung bewirken. In solchen Fällen sollten Sie den Produktpreis erhöhen, um den Umsatz zu maximieren.
Einflüsse auf die Elastizität
Verschiedene Faktoren führen dazu, dass die Nachfrage nach einem Produkt elastisch ist. Wenn Ersatzprodukte vorhanden sind, z. B. generische Marken gegenüber Namensmarken, haben die Kunden eine größere Auswahl und sind weniger bereit, eine Prämie zu zahlen. Die Nachfrage wird auch elastischer, wenn die Preise einen höheren Prozentsatz des Einkommens des Kunden verbrauchen oder das Produkt eher ein Luxusartikel als eine Notwendigkeit ist. Zeit beeinflusst auch die Nachfrage, so dass die begrenzte Verfügbarkeit die Elastizität verringert.
