Türklopfen ist für Immobilienmakler oft ein gruseliges Konzept. Die falsche Vorstellung ist, dass Ihre Anwesenheit nicht erwünscht sein wird. Im Gegenteil, dies kann effektiver sein als direktes Mailen oder Anrufen. Es gibt einige Regeln, nach denen sich auch Leute, die keine Anwälte mögen, an Ihren Besuchen erfreuen werden. Alles, was Sie wirklich wissen müssen, ist, wie Sie es richtig machen.
Besuchen Sie einen Bereich, in dem Sie oder Ihr Büro ein Angebot haben oder gerade ein Haus verkauft haben. Finden Sie nicht einfach ein Haus und fangen Sie an zu klopfen. Beginnen Sie mit Häusern in der Nähe des aufgelisteten Hauses und lüften Sie dann aus.
Erstellen Sie ein Adressprotokoll mit einer Liste aller Häuser, die Sie besuchen möchten. In Ihrem Protokoll sollten Sie nacheinander jede Adresse auflisten. Lassen Sie ein wenig Platz für Notizen, z. B. "Beantwortet nie die Tür" oder "Wachsende Familie ist möglicherweise bereit, im Juni ein anderes Haus zu kaufen."
Klingeln Sie die Türklingel und machen Sie einen oder zwei Schritte zurück. Menschen haben manchmal ein bisschen Angst, wenn ein Fremder zu nahe an der Tür steht. Dies gilt insbesondere, wenn Sie männlich sind. Setzen Sie ein sanftes Lächeln auf Ihr Gesicht und genießen Sie die Einzigartigkeit ihrer Veranda und des Gartens, anstatt ängstlich auf die Antwort des Hausbesitzers zu warten.
Klingeln Sie die Türklingel und klopfen Sie an die Tür. Warten Sie dann 30 Sekunden. Möglicherweise ist eine ältere oder behinderte Person drin, die es nicht innerhalb von 30 Sekunden zur Tür schaffen kann. Wenn niemand antwortet, klopfen Sie erneut und warten Sie weitere 30 Sekunden, bevor Sie fortfahren.
Komm mit Geschenken. Sie können Kalender, Kühlschrank-Magnaten, Kugelschreiber, Notizblöcke und andere praktische Artikel zu einem geringen Preis mit Ihrem Namen, Ihrer Telefonnummer und Ihrer Adresse kaufen. Etwas Nützliches mit Ihrem Namen ist weniger wahrscheinlich als eine Visitenkarte wegzuwerfen.
Stelle dich vor. Lassen Sie den Hausbesitzer wissen, wer Sie sind und was Sie tun, aber springen Sie nicht hinein und fragen Sie, ob sie ihr Haus verkaufen möchte oder jemanden kennt, der das tut. Beginnen Sie stattdessen mit der Erklärung, dass Sie ein Haus in der Straße aufgeführt / verkauft haben und die Gegend kennen lernen möchten. Geben Sie dem Hausbesitzer Ihre Karte und das Geschenk und teilen Sie ihr mit, ob er Ihre Dienste jemals benötigt oder weiß, wer dies tut, und Sie können sich jederzeit an Sie wenden.
Informieren Sie sich ein wenig über den Eigenheimbesitzer, wenn er aufnahmebereit zu sein scheint, und verfolgen Sie dies in Ihrem Protokoll. Einige Leute sind froh, Ihnen sagen zu können, welche Nachbarn Ihre Dienste benötigen, wie glücklich sie in der Gegend leben oder ob es ein bestimmtes Haus gibt, das Sie vielleicht meiden möchten.
Hausbesuche für drei Monate. Dann wieder beim ersten Haus anfangen. Bringen Sie Ihr praktisches Protokoll und bringen Sie Geschenke mit. Bis dahin haben Sie eine Vorstellung davon, wer Sie glücklich sieht und welche Hinweise nirgendwohin gehen. Nachdem sie Sie im letzten Jahr viermal gesehen haben, werden einige Sie kennen und Ihnen vertrauen. Wenn sie also eine Immobilie kaufen oder verkaufen wollen oder jemanden kennen, der das tut, werden sie Sie anrufen.
Tipps
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Wenn jemand deutlich macht, dass er nicht an Ihren Dienstleistungen interessiert ist oder möchte, dass Sie aufhören, zu besuchen, respektieren Sie das. Dies gibt Ihnen einen besseren Ruf in der Nachbarschaft.
