Die US-Regierung bietet kleinen Unternehmen die Möglichkeit, auf staatliche und bundesstaatliche Arbeitsplätze im Wert von Milliarden Dollar zu setzen. Die General Services Administration (GSA) ist die Abteilung der US-Regierung, die Unternehmen mit Bundesbehörden verbindet, um Regierungsaufträge zu erfüllen. Die offizielle Liste der Möglichkeiten für Regierungsverträge finden Sie unter FedBizOpps.gov. Diese Liste ist auf dem neuesten Stand und bietet Tausende von Ausschreibungen.
Melden Sie sich für die Central Contractor Registration unter bpn.gov/ccr an. Das CCR verfolgt alle Gebotsinformationen für die US-Regierung. Wenn Sie bereits über eine Arbeitgeber-Identifikationsnummer (EIN) verfügen, dauert die Registrierung drei bis fünf Werktage. Es kann jedoch bis zu zwei Wochen dauern, wenn Sie keine haben.
Vermarkten Sie Ihr Unternehmen an die entsprechenden Agenturen. Ähnlich wie bei anderen Kunden müssen staatliche und Bundesbehörden auf den Wert Ihrer Waren oder Dienstleistungen verkauft werden. Die Vermarktung Ihres Unternehmens ist Teil des Prozesses, bevor Sie Ihr Gebot abgeben. Stellen Sie sich vor, wie das Produkt oder die Dienstleistung von der Regierung verwendet wird. Geben Sie der entsprechenden Agentur eine Demo oder einen Test Ihres Produkts, um ihnen zu zeigen, wie Sie helfen können. Sorgen Sie für die Einzigartigkeit Ihres Unternehmens, wenn Sie die Bedürfnisse der Regierung erfüllen.
Bestimmen Sie alle besonderen Merkmale Ihres Unternehmens, die im Angebotsprozess bevorzugt behandelt werden können. Zum Beispiel gibt die SBA an, dass 5 Prozent der Haupt- und Unteraufträge speziell für Frauenunternehmen bestimmt sind.
Betrachten Sie den Umfang des Projekts. Viele staatliche Arbeitsplätze sind groß und können von kleinen Unternehmen aufgrund hoher Anlaufkosten und Zeiteinschränkungen nicht erfüllt werden. Stellen Sie vor dem Bieten auf Aufträge sicher, dass Ihr Unternehmen die Arbeitslast bewältigen und die Aufgabe rechtzeitig erledigen kann.
Vereinbaren Sie ein persönliches Interview mit jemandem der Agentur, für die Sie bieten. Rufen Sie einfach die Agentur an, um einen Termin zu vereinbaren, um zu besprechen, ob Sie eines ihrer Projekte abschließen können. Verkaufen Sie sie nach den Vorzügen Ihres Geschäftsangebots und nicht nach den politischen Bedürfnissen der Agentur. Außerdem müssen Sie die erforderlichen Unterlagen und den Bewerbungsprozess für die Abgabe Ihres Angebots ermitteln.
Gebot abgeben Seien Sie wettbewerbsfähig, da es viele andere Unternehmen gibt, die sich für diese Verträge bewerben. Die beste Politik ist, für niedrigere Gewinnspannen zu bieten, damit Sie den Job bekommen können. Nachdem Sie einige Arbeit für die Regierung geleistet und Ihren Ruf für Qualität und Aktualität entwickelt haben, können Sie von der Regierung eine regelmäßige Arbeit erhalten, die Ihre niedrigeren Gewinnmargen anfangs mehr als wettmacht.
