Um ein erfolgreiches Unternehmen zu gründen und zu betreiben, müssen Sie mit Ihren Produkten und Dienstleistungen genug Kunden gewinnen, um Einnahmen zu erzielen, die die Kosten Ihres Unternehmens übersteigen. Marktanteil und Marktdurchdringung sind gängige Begriffe in der Geschäftsführung, die unterschiedliche Aspekte der Beziehung zwischen Unternehmen, ihren Produkten und Dienstleistungen und ihren Verbrauchern beschreiben.
Was ist Marktanteil?
Der Marktanteil beschreibt den Umsatzanteil eines bestimmten Marktes, den ein bestimmtes Unternehmen kontrolliert. Mit anderen Worten, der Marktanteil Ihres Unternehmens ist der Prozentsatz der Kunden, die sich für den Kauf der Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens entscheiden. Wenn Sie beispielsweise in einer Stadt mit zwei anderen Fahrradgeschäften ein Fahrradgeschäft besitzen und Ihr Fahrradgeschäft 50 Prozent des Fahrradumsatzes in der Stadt ausmacht, während die anderen beiden Geschäfte jeweils 25 Prozent des Umsatzes ausmachen, dann Ihr Geschäft hat einen Marktanteil von 50 Prozent und die kleineren Geschäfte haben jeweils einen Marktanteil von 25 Prozent.
Was ist Marktdurchdringung?
Der Begriff Marktdurchdringung wird manchmal austauschbar mit Marktanteil verwendet, er kann jedoch auch ein anderes Konzept beschreiben, das sich auf Marktanteile bezieht. Marktdurchdringung wird häufig verwendet, um zu beschreiben, in welchem Umfang ein Produkt oder eine Dienstleistung potenziellen Kunden bekannt ist und wie viele Verbraucher das Produkt oder die Dienstleistung tatsächlich kaufen. Wenn der Zielmarkt für Skateboardgeschäfte beispielsweise Männer zwischen 10 und 25 Jahren ist, aber nur 5 Prozent des Zielmarkts Skateboards tatsächlich kaufen, könnte der Anteil der Konsumenten, die die Skateboardbranche anzieht, als 5 Prozent bezeichnet werden die Marktdurchdringung der Branche in ihrem Zielmarkt.
Bedeutung des Marktanteils
Marktanteile zu gewinnen ist eines der vorrangigen Ziele jedes Unternehmens. Je mehr Kunden Produkte und Dienstleistungen von Ihrem Unternehmen kaufen, desto mehr Einnahmen erzielt Ihr Unternehmen. Ihr Unternehmen kann auf zwei Arten Marktanteile gewinnen: indem Sie Kunden von Mitbewerbern nehmen oder neue Kunden auf Produkte aufmerksam machen und sie zum Kauf der Produkte überzeugen, wodurch die Marktdurchdringung erhöht wird.
Nachteil der Marktdurchdringung
Ein Unternehmen kann möglicherweise Marktanteile verlieren, ohne durch die zunehmende Marktdurchdringung Kunden zu verlieren. Wenn Ihr Skateboard-Shop beispielsweise 500 treue Kunden hat, die 1.000 Kunden in einer bestimmten Stadt kaufen, hat sie einen Marktanteil von 50 Prozent. Wenn andere Skateboard-Geschäfte neue Kunden außerhalb des bestehenden Pools von Käufern anziehen können, die Skateboards kaufen, und die Gesamtzahl der Käufer auf 1.500 erhöhen, wird Ihr Shop, der Boards an 500 treue Kunden verkauft, nur einen Marktanteil von 33 Prozent haben, auch wenn Ihr Kundenstamm unverändert bleibt.
