Eine Preisstrategie für die Marktdurchdringung bedeutet, den Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung so niedrig wie möglich zu setzen, um einen schnellen Verkauf zu ermöglichen. Es ist am wahrscheinlichsten, in großen, wachsenden Märkten Erfolg zu haben, und wird am häufigsten bei der Einführung neuer Produkte verwendet. Ein Durchdringungspreis wird im Allgemeinen gewählt, wenn der Vermarkter das Ziel verfolgt, einen hohen Marktanteil zu erreichen.
Preis der Marktdurchdringung
Penetration Pricing ist eine Art Marketingstrategie, bei der Unternehmen versuchen, Kunden für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu gewinnen. Die Idee ist, einen niedrigen Preis für ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung während eines ersten Angebots anzubieten, um Kunden von den Konkurrenten abzubringen oder sie zu faszinieren, etwas zu versuchen, das sie zuvor nie in Betracht gezogen haben. In den meisten Fällen erhöhen Unternehmen den Preis, sobald das Produkt oder die Dienstleistung bei ihrem Zielkunden beliebt wird.
Penetration Pricing Vorteile
In vielen Märkten ist die Nachfrage der Verbraucher elastisch. Mit anderen Worten, die Leute kaufen mehr von einem Produkt, je günstiger es ist. Eine Preisstrategie für die Marktdurchdringung ist am besten geeignet, wenn sie einen erheblichen Vorteil für ein Unternehmen schafft, das diese Art von Preissensitivität erkennen und darauf reagieren kann. Durch die Preisgestaltung für die Durchdringung wird der Wettbewerb häufig blockiert oder zumindest verzögert. Darüber hinaus kann es helfen, die Produktionskosten pro Einheit zu senken, wenn Fertigungsprozesse Größenvorteile aufweisen.
Durchdringungspreisrisiken
Wenn sich das Verkaufsvolumen nicht so schnell entwickelt, wie es aufgrund des Preises für die Durchdringung prognostiziert wird, kann ein Unternehmen Schwierigkeiten haben, seine Forschungs- und Entwicklungskosten zu decken. Seine Gesamtprofitabilität wird leiden, wenn es weit mehr produziert, als es verkaufen kann. Darüber hinaus kann der Preis für die Durchdringung den Wert einer Marke beeinträchtigen, indem sie den Verbrauchern nahe legt, dass dies der billigste ist - und nicht notwendigerweise der beste. Dies kann für Wettbewerber mit höherpreisigen Waren unbeabsichtigt eine Wahrnehmungsmöglichkeit schaffen.
Beispiele für Durchdringungspreise
Zu den erfolgreichsten Anbietern von Penetration-Preisstrategien zählen Discount-Geschäfte, einschließlich Lager-, Club- und Outlet-Stores. Diese Arten von Unternehmen konkurrieren viel stärker mit dem Preis als mit Qualität oder anderen Vorteilen und sind in einer schwachen Wirtschaft besonders gut. In der Kategorie der allgemeinen Waren ist Walmart führend in der Preisgestaltung der Durchdringung. Im Lebensmittelsektor ist die Aldi-Kette Vorreiter bei diesem Ansatz. Weitere Beispiele finden sich in Kategorien wie Unterhaltungselektronik, Möbel und Spielzeug.
Alternativen zum Durchdringungspreis
Das Skimming von Preisen ist die klarste Alternative zur Preisdurchdringung. Es ist ein Versuch, eine Wahrnehmung von Exklusivität und Wert zu schaffen, indem der teuerste Preis berechnet wird, den der Markt tragen wird. Viele High-Tech-Produkte, wie Smartphones und HD-Fernseher, wurden zu einem abnehmenden Preis eingeführt, der mit der Abnahme der Neuheit des Artikels stetig sinkt. Eine andere Alternative ist das Status Quo Pricing. Die Nutzer dieser Strategie wählen einen Preis, der mit dem Wettbewerb identisch ist oder diesem sehr ähnlich ist. Status-Quo-Pricing ist zwar kein aggressiver Ansatz, bietet jedoch den Vorteil eines geringen Risikos.
