Wie verkaufe ich ein Auto?

Zum erfolgreichen Verkauf eines Autos gehört eine gründliche Marktforschung, effektive Werbung, ein fairer Preis und die rechtliche Absicherung. Wenn Sie es eilig haben, Ihr Auto schnell aus den Händen zu bekommen, wird das Üben von Geduld einen langen Weg für einen erfolgreichen Verkauf darstellen und Sie von der weiteren Haftung für das Auto befreien.

Den Preis festhalten

Nachfrage entschlüsseln

Die Nachfrage nach Ihrem Fahrzeug hängt von Ihrem Fahrzeugtyp und den Umwelteinflüssen ab. Laut CarsDirect gibt es einige spezifische Gebrauchtwagenmodelle, die sich besser verkaufen als andere. Dazu gehören der Honda Accord, der Ford F150, der Toyota Camry, der Chevy Silverado und der Honda Civic. Edmunds, eine vertrauenswürdige Website für alle Dinge des Automobils, gibt an, dass LKWs und Transporter, die für die Arbeit verwendet werden, sich schnell verkaufen. Limousinen können sich auch schnell verkaufen, wenn Familien nach günstigen Transportmitteln suchen. Auch die Gaspreise und die Veränderung der Jahreszeiten können zu erheblichen Nachfragesituationen werden. Autos mit gutem Benzinverbrauch werden in Zeiten hoher Gaspreise schnell verkauft. Convertibles sind im Sommer heiße Produkte, im Winter weniger. Die Entschlüsselung der Nachfrage ist keine exakte Wissenschaft, aber angesichts des aktuellen Einkaufsklimas kann das Spiel mit den besten Werten Ihres Autos für einen schnelleren und süßeren Verkauf sorgen.

Tipps

• Wenn Sie versuchen, ein Auto zu verkaufen, das nicht gefragt ist und / oder schwer zu verkaufen ist, haben Sie eine andere Option als den Preis zu senken. Betrachten Sie es für wohltätige Zwecke. Sie können einen Steuerabzug beantragen und einen Teil Ihres Geldes zurückerhalten. Weitere Informationen zum Spenden Ihres Autos für wohltätige Zwecke finden Sie hier.

Preisrichtlinien

Die Preisrichtlinien enthalten die auf Websites aufgeführten Werte Edmunds und das Kelley Blue Book. Diese Websites berücksichtigen das Jahr, die Marke, das Modell und den Zustand Ihres Fahrzeugs. Folgen Sie einfach jeder Seite und geben Sie Daten zum Fahrzeug ein. Die KBB verwendet die Kategorien von fair, gut, sehr gut und Ausgezeichnet; Edmunds verwendet beschädigt, rauh, durchschnittlich, sauber und hervorragend. Machen Sie das KBB-Zustandsquiz, um den Wert Ihres Autos zu ermitteln. Um ein Auto in einem guten Zustand bewerten zu können, muss die beliebteste KBB-Bewertung mindestens 50 Prozent der verbleibenden Reifenlauffläche aufweisen, nur geringfügige Kratzer und leichten Rost. Laut KBB wurden 18 Prozent der Autos als fair eingestuft; 54 Prozent gut; 23 Prozent sehr gut; und nur 3 Prozent wurden als ausgezeichnet eingestuft. Autos, die als fair eingestuft sind, haben erheblichen Verschleiß Für sehr gut bewertete Autos ist eine minimale Konditionierung erforderlich. Edmunds folgt ähnlichen Richtlinien in Bezug auf die tatsächlichen Marktwertpreise. Für herausragende Fahrzeuge ist keine Überholung erforderlich. Autos sauber bewertet, kleinere Aufarbeitung; Durchschnittlich zugelassene Fahrzeuge benötigen möglicherweise eine umfassende Überholung. grob eingestufte Fahrzeuge müssen aufwändig überholt werden und haben möglicherweise schlechte Reifen; Fahrzeuge, die als beschädigt eingestuft wurden, benötigen möglicherweise so viele Instandsetzungen, dass sie als unsicher eingestuft werden. Edmunds gibt außerdem an, dass es sich bei Autos, die als ausgezeichnet eingestuft wurden, um ältere Fahrzeuge mit niedrigen Meilen in einwandfreiem Zustand handelt. Nur wenige erfüllen diesen Standard.

Sobald Sie den Wert erhalten haben, können Sie ihn markieren, um sich beim Verhandeln etwas Spielraum zu verschaffen. Edmunds weist darauf hin, dass je höher der Wert des Autos ist, desto mehr Lücke sollten Sie zwischen Ihrem Angebotspreis und Ihrem gewünschten Preis schaffen. Für ein Auto im Wert von 5.000 USD sollten Sie den Preis beispielsweise auf 5.750 USD setzen. Für einen Wert von 15.000 US-Dollar sollte das Auto bei 16.500 US-Dollar liegen. Denken Sie auch darüber nach, wie die Verbraucher denken. Unter der Schwelle eines gewünschten Preises zu bleiben, kann sich auch auszahlen. Wenn Sie beispielsweise ein Auto verkaufen möchten, das die gleiche Marke und das gleiche Modell wie andere Autos hat, die für durchschnittlich 6.000 $ verkauft werden, könnte es besser sein, wenn Sie es bei 5.975 $ kaufen, da die Verbraucher das Gefühl haben, dass sie weniger zahlen, selbst wenn der Unterschied besteht unbedeutend.

Mit der Konkurrenz konkurrieren

Die Preise Ihrer Konkurrenten sagen viel darüber aus, was Sie für Ihr Auto erwarten. Listen in Ressourcen wie AutoTrader und Craigslist helfen Ihnen, einen fairen Preis zu ermitteln. Berücksichtigen Sie Alter und Zustand beim Vergleich. Erkundigen Sie sich auch bei den Händlern. Würde ein Verbraucher ein Auto von einem privaten Verkäufer kaufen, wenn er ein ähnliches Auto zu einem ähnlichen Preis von einem Händler beziehen kann?

Tipps

• Wenn der Käufer den Titel des Fahrzeugs übernimmt, muss er Umsatzsteuer oder Nutzungssteuer zahlen. Die Höhe der Steuer hängt vom Staat ab und davon, wie dieser Staat den Marktwert bestimmt. Ein potenzieller Käufer könnte dies bei der Verhandlung des Geschäfts als Hebel einsetzen. Klicken Sie hier, um mehr über die Zahlung von Steuern auf ein Gebrauchtfahrzeug zu erfahren. Klicken Sie hier, um die Umsatzsteuer für Gebrauchtwagen in Ihrem Bundesland zu erfahren.

Legalitäten und Haftung

Ein Auto zu verkaufen ist nicht wie ein Verkauf Ihrer alten Couch. Autos kommen mit Titeln und rechtlichen Bestimmungen. Nachdem Sie Ihr Auto verkauft haben, müssen Sie den Titel dem neuen Besitzer übergeben. In jedem Bundesstaat gibt es unterschiedliche Titelgesetze. In Texas zum Beispiel muss der Käufer innerhalb von 30 Tagen nach dem Kauf einen 130-U-Antrag für Texas-Titel abschließen. Die Texas Department of Motor Vehicles empfiehlt dringend, den Käufer zum DMV zu begleiten. Die meisten Staaten werden wahrscheinlich zustimmen. Geben Sie dem Käufer einen vollständigen Kaufvertrag, der alle Ihre Kontaktinformationen, die Kontaktdaten des Käufers, Datum, Informationen zum Fahrzeug und den Zahlungsbetrag enthält. Vergessen Sie nicht, dass der Käufer es unterschreibt.

Tipps

• • Klicken Sie hier, um eine Liste der Telefonnummern für die Kraftfahrzeugabteilung in jedem Bundesstaat zu erhalten.

  • Klicken Sie hier, um eine Vorlage für einen Kaufvertrag für Ihr Land zu erhalten.

Ein Zeichen setzen

Ihr Auto wird nicht ohne effektives Marketing verkauft. Mehrere Websites bieten Werbedienste an, einige kostenlos, andere gegen Gebühr. Schauen Sie sich kostenlose Websites wie Craigslist und zahlende Websites wie Autotrader an. Die meisten sind sich einig, was eine gute Anzeige ausmacht:

• Bieten Sie Bilder an.

• Geben Sie vollständige Informationen zu Fahrzeug, Kilometerstand, Zustand und Problemen an.
• Erklären Sie, warum Sie das Auto verkaufen.
• Listen Sie den Preis auf.
• Steigern Sie Ihre Vermögenswerte - wie sieht es mit der guten Benzinleistung aus? Hat es geringe Meilen?

Warnung

Mit dem Aufstieg des Internets sind die Verbraucher beim Schutz ihrer Taschenbücher heute besser denn je ausgebildet. Versuchen Sie nicht, einen Käufer zu betrügen. Alles, was Sie tun werden, ist, einen Verkauf zu verlieren und Ihren Ruf beim Verkauf des Autos möglicherweise zu verletzen. Klicken Sie hier, um Informationen darüber zu erhalten, wonach Käufer beim Kauf eines Autos suchen Ihre Auto.