Es gibt verschiedene Arten von Präsentationen, die Sie für Ihr Produkt, Ihren Service oder Ihr Unternehmen erstellen können. Es hängt alles davon ab, wer Ihr Perspektive-Kunde ist, wo er sich befindet, welche Art von Produkt oder Dienstleistung Sie anbieten und was der Kunde am besten kann.
Webinar
Webinar Verkaufspräsentationen werden über das Internet durchgeführt. Webinare ermöglichen es denjenigen, die die Verkaufspräsentation anzeigen möchten, diese auf ihrem Computer anzusehen. Um auf die Webinar-Verkaufspräsentation zuzugreifen, kann der Zuschauer entweder per E-Mail zu einem Webinar eingeladen werden, oder er muss je nach Art des Webinars Software herunterladen, mit der er teilnehmen kann. Webinar-Verkaufspräsentationen ermöglichen es dem Verkäufer, Grafiken wie Diagramme und Tabellen einzufügen, um Ideen auszudrücken. Diese Verkaufspräsentationen sind beliebt, weil Sie Ihre Botschaft potenziellen Kunden ohne Reisen mitteilen können.
Telekonferenz und Videokonferenz
Aufgrund der hohen Reisekosten sind Verkaufspräsentationen für Telekonferenzen eine gute Möglichkeit, die Kosten niedrig zu halten. Eine Verkaufspräsentation für Telekonferenzen wird telefonisch durchgeführt und kann mehrere Personen umfassen. Manchmal kann es verwirrend werden, wenn versucht wird herauszufinden, wer gerade spricht, ohne dass er mit einer Stimme sprechen kann. Daher nimmt normalerweise nur ein Verkäufer an der Telefonkonferenz teil. Videokonferenzen, wie z. B. über Skype, sind hilfreich, wenn sich mehrere Personen von Angesicht zu Angesicht sehen müssen, ein Seminar jedoch nicht möglich ist.
Seminar
Seminarverkaufspräsentationen finden in einem Auditorium oder einem anderen großen Veranstaltungsort statt. Diese Verkaufspräsentationen werden routinemäßig gehalten, damit Sie so vielen Leuten wie möglich Ihr Verkaufsgespräch vermitteln können. In der Regel wird der Verkäufer auf einer Bühne oder Plattform stehen und begründet, warum Zuhörer sein Produkt oder seine Dienstleistung kaufen sollten. Oft werden diese Präsentationen in Skriptform und auswendig gelernt, manchmal aber auch mit Beteiligung des Publikums, sodass die Teilnehmer Fragen stellen oder in die Präsentation einbezogen werden können.
Individuelle Problemlösung
In einer maßgeschneiderten Verkaufspräsentation zur Problemlösung spricht der Verkäufer ein Problem an, das der potenzielle Kunde hat oder haben könnte, und bietet eine Lösung an, die von seinem Produkt oder seiner Dienstleistung bereitgestellt werden könnte. Diese Art der Verkaufspräsentation erfolgt von Angesicht zu Angesicht. Häufig zeigt der Verkäufer anhand eines realen Beispiels, wie das Produkt oder die Dienstleistung dem Kunden helfen kann.
Mannschaft
Team Sales-Präsentationen sind solche, die von mehr als einer Person durchgeführt werden. Es kann sich auf jede der zuvor genannten Formen von Verkaufspräsentationen beziehen, jedoch wird dies normalerweise in einem persönlichen Gespräch gemacht. Teamverkaufspräsentationen werden normalerweise durchgeführt, wenn das Produkt oder die Dienstleistung kompliziert oder umfangreich ist. Manchmal braucht es ein paar Verkäufer, um den Punkt zu vermitteln.
