Vertriebssysteme umfassen jeden Aspekt, um Ihr Produkt zu Ihren Kunden zu bringen. Vertriebssysteme können so einfach wie Straßenverkauf oder so komplex und ausgereift sein wie internationale Schifffahrtsnetzwerke. Sie sind für den Erfolg eines Unternehmens von zentraler Bedeutung, da sie direkt mit dem Erhalt des Geldflusses zusammenhängen und die letzte Verbindung zwischen der Schaffung eines Produkts und seiner Verfügbarkeit für den Zielmarkt darstellen.
Direktvertrieb
Direktverkäufe beinhalten den Transport von Waren zwischen Hersteller und Käufer ohne Mitwirkung von Zwischenhändlern. Wenn ein Bäcker Ihnen einen Laib Brot verkauft, handelt er direkt, indem er ihn ohne Zwischenhändler anbietet. Direktverkäufe ermöglichen es qualifizierten und engagierten Herstellern, ihren Kunden den bestmöglichen Wert zu bieten, da der Großteil des Kaufpreises in die Schaffung des Produkts und nicht in die Vermarktung fließt. Der Direktverkauf beschränkt jedoch die Reichweite eines Unternehmens auf den Umsatz, den er entweder persönlich oder online erzielen kann.
Großhandelsverkäufe
Großhandelsverkäufe umfassen den Verkauf eines Produkts an einen Händler oder Zwischenhändler, der es den Kunden zur Verfügung stellt. Der Großhandelsvertrieb ermöglicht es einem Hersteller, mehr Kunden zu erreichen, indem er den Verkaufsprozess an ein Geschäft oder einen Vertreter delegiert. Diese Anordnung ermöglicht es einem Hersteller, sich auf die Produktion anstatt auf das Marketing zu konzentrieren, wodurch er produktiver wird. Großhandelsvertriebssysteme können jedoch den Umsatz eines Produkts beeinträchtigen, denn der beste Verkäufer eines Produkts ist manchmal der Produzent, der es am besten kennt und das am meisten begeistert.
Vertriebspartner
Um ein Produkt über eine Vertriebsgesellschaft zu vertreiben, muss es einem Großunternehmen mit mehreren Großhandelskonten und einer beträchtlichen geografischen Reichweite zur Verfügung gestellt werden. Eine Vertriebsgesellschaft kann neue Märkte für Produkte eröffnen, indem sie allgemein verfügbar gemacht wird. Die Zusammenarbeit mit einer Vertriebsgesellschaft reduziert jedoch auch den Betrag, den ein Produzent für sein Produkt bezahlt, erheblich, da er von einer Reihe von Zwischenhändlern vor dem Endverbraucher gekennzeichnet werden muss. Eine Arbeitsbeziehung mit einer Vertriebsgesellschaft ist für einen Hersteller eine gute Idee, für einen Handwerker jedoch nicht.
Produkte vs. Dienstleistungen
Eine weitere Möglichkeit, die Angebote Ihres Unternehmens zu vertreiben, ist die Vermarktung und Bereitstellung von Dienstleistungen anstelle von Waren. Ein Unternehmen, das Öfen herstellt, kann entweder Anlagen für andere Unternehmen verkaufen, die es installiert, oder es kann den Wert seiner Angebote steigern, indem es ein komplettes Paket einschließlich Ausrüstung, Installation, Service und Wartung zur Verfügung stellt. Diese Praxis der Vermarktung und Verteilung eines Prozesses (Erwärmung) anstelle eines Produkts (eines Ofens) baut Kundenbeziehungen auf und ermöglicht Ihrem Unternehmen eine kreative Expansion.
