So erstellen Sie Verkaufswettbewerbe, die funktionieren. Wenn Ihr Verkaufsteam Ermutigung braucht, kann ein gut geplanter Verkaufswettbewerb hilfreich sein. Um effektive Verkaufswettbewerbe zu erstellen, die effektiv sind, kann eine zusätzliche Planung erforderlich sein, die jedoch Ihren Gewinn schnell steigern kann.
Bestimmen Sie die Anzahl der Verkaufswettbewerbe, die Sie jedes Jahr halten werden. Wenn Sie große Wettbewerbe veranstalten, die viel Mühe erfordern, sollten Sie die Anzahl kleiner halten. Auch kleine monatliche Wettbewerbe sind möglich. Diese Art des laufenden Wettbewerbs gibt den Mitarbeitern jeden Monat etwas, worauf sie sich freuen können.
Beschreibe, warum du den Wettbewerb hast. Sie können Wettbewerbe nutzen, um Gruppengeist zu entwickeln, Leistungsträger zu erkennen, das Selbstverständnis der Mitarbeiter zu verbessern, Leistungsstandards zu setzen, die Moral zu steigern, eine Bühne für Schulungen bereitzustellen oder einfach nur Spaß zu haben.
Verwende Ziele, um den Wettbewerb zu gestalten. Möglicherweise möchten Sie neue Kunden gewinnen, die Auftragsgröße erhöhen, einen Einbruch überwinden, bestimmte Märkte anvisieren, bestimmte Produkte einführen und fördern, die Verkaufspräsentation verbessern, Wiederholungsgeschäfte erzielen, Hilfsprodukte verkaufen oder mehr Produkte pro Kunden verkaufen und die Kundenbeziehungen verbessern. Sie sollten nicht mehr als zwei oder drei Ziele pro Wettbewerb verwenden.
Bestimmen Sie, ob der Wettbewerb einen Wert hat. Ein Verkaufswettbewerb sollte den Umsatz steigern und mehr Gewinn generieren. Der Verkäufer muss die zusätzlichen Einkünfte, Leistungen oder Schulungen erhalten. Das Unternehmen sollte durch Teamwork oder Produktwerbung von verbesserten Unternehmensgewinnen profitieren.
Finden Sie heraus, was Ihr Team will. Bargeld, bezahlte Reisen, Geschenke, Geschenkkarten oder besondere Privilegien sind möglich. Einen freien Tag mit Bezahlung zu bekommen, kann das höchste Geschenk sein.
Skizzieren Sie die Regeln und halten Sie sie fair und einfach. Halten Sie die Dauer unter 4 Wochen. Fördern Sie den Wettbewerb stark und halten Sie die Mitarbeiter regelmäßig auf dem Laufenden. Ändern Sie die Regeln nicht in der Mitte.
Folgen Sie durch. Beginnen Sie keinen Wettbewerb und lassen Sie ihn fallen. Zeigen Sie die Ergebnisse an und belohnen Sie alle Preise. Wenn ein Wettbewerb nach dem Start abgebrochen wird oder die Preise nicht erbracht werden, kann dies die Moral verletzen. Mach weiter so. Verwenden Sie verrückte Promotionen und dumme Ideen, die das Büro beleben.
