Im Gegensatz zu herkömmlichen Auktionen bieten die Teilnehmer einer Rückwärtsauktion niedrigere und niedrigere Gebote, bis der niedrigste Bieter gewinnt. Sie werden in der B2B-Welt häufig eingesetzt, um Kosten zu reduzieren und Dienstleistungen oder Produkte zu möglichst niedrigen Preisen von den teilnehmenden Anbietern zu beziehen. Reverse-Auktionen haben sowohl Vor- als auch Nachteile für Lieferanten und Käufer.
Profis für Käufer
Eine umgekehrte Auktion bietet Käufern die preisgünstigste Lösung für ihre Bedürfnisse, indem sie die Anbieter gegeneinander antreten und das Angebot mit dem niedrigsten Preis anbieten. Es vereinfacht auch den Beschaffungsprozess und reduziert die Notwendigkeit, eine andere Angebotsanfrage an jeden potenziellen Lieferanten zu senden. Reverse-Auktionen sparen zudem Zeit im Beschaffungsprozess.
Nachteile für Käufer
Das Hauptproblem bei einer Rückwärtsauktion ist, dass sie ausschließlich vom Preis abhängt. Wenn die Aufforderung zur Angebotsabgabe nicht sehr klar konstruiert und spezifisch ist, stellt der Käufer möglicherweise fest, dass das niedrigste Gebot nicht das mit der höchsten Qualität ist oder nicht alle erwarteten Merkmale bietet. Die Kosten für die Due Diligence des Siegergebots und die Verwaltung des Projekts können die Einsparungen übertreffen.
Vorteile für Anbieter
Reverse-Auktionen sind in der Regel offen, so dass Unternehmer und kleine Unternehmen konkurrieren können, um Unternehmen zu beliefern, die sie normalerweise übersehen, und auf dieselben Ausschreibungsverfahren zugreifen wie etabliertere oder größere Unternehmen. Ein erfolgreiches Gebot kann dazu führen, dass mehr Geschäfte mit demselben Käufer getätigt werden.
Nachteile für Anbieter
Für Anbieter, die eine Rückwärtsauktion gewinnen möchten, besteht das Risiko, dass sie ein zu niedriges Gebot abgeben. Aggressive Unterbietungspraktiken können dazu führen, dass ein Projekt gewonnen wird, das für dieses Budget nicht abgeschlossen werden kann, die Beziehung zum Kunden geknüpft wird und möglicherweise die Chance gefährdet wird, erneut an dieser Art von Auktion teilzunehmen.
Fazit
Rückwärtsauktionen sind ein sehr wirksames Mittel, um den Beschaffungsprozess zu optimieren und ihn für neue Unternehmen zu öffnen. Sie können jedoch zu Problemen führen, wenn die entsprechenden Vorkehrungen nicht im Voraus getroffen werden. Der Wettbewerb um den niedrigsten Preis kann dazu führen, dass einige Zulieferer die Ecken schneiden, um den Nutzen zu maximieren oder sie sogar aus dem Geschäft zu werfen, wenn sich das Projekt als Verlust herausstellt. Dies wirkt sich wiederum negativ auf den Käufer aus.
