Die Arbeit im Versicherungsverkauf erfordert Geduld und Ausdauer. Als Anführer des Versicherungsteams, der manchmal auch als Vertriebsmanager bezeichnet wird, hängt das Einkommen Ihres Personals normalerweise nur von der Provision ab. Möglicherweise müssen Sie mehr Personen verlassen, als in einem regulären Bürojob, der ein Gehalt bezahlt. Ihre Mitarbeiter benötigen viel Aufmerksamkeit, von der Schulung bis zur Unterstützung bei potenziellen Kunden. Ihre größte Sorge ist jedoch, dass Ihr Team in Zeiten, in denen es den Fokus verliert, motiviert bleibt, was dazu führen kann, dass eine Verkaufschance an ihnen vorbeizieht.
Rekrutierung
Eine der wichtigsten Funktionen des Versicherungsteamleiters ist die Einstellung neuer Vertriebsmitarbeiter. Da es sich bei der Arbeit um Arbeit an Provisionen handelt, ist diese Arbeit nicht für jeden etwas. Sie müssen ständig nach neuen Talenten suchen, was bedeutet, viele Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen zu treffen und ihre Erfolgschancen zu bewerten.
Ausbildung
Die Leute, die Sie einstellen, kommen aus allen Lebensbereichen. Das einzige, was sie vielleicht gemeinsam haben, ist die Tatsache, dass sie sich leicht treffen und mit Menschen sprechen können. Das allein reicht jedoch nicht aus, um einen guten Verkäufer zu machen. Ihr Verkaufspersonal muss auch über fundierte Kenntnisse der von ihnen verkauften Produkte verfügen. Sie müssen Techniken kennenlernen, um neue Kunden zu gewinnen und sie davon zu überzeugen, dass sie finanzielle Sicherheit brauchen. Zu Ihrer Funktion als Leiter eines Versicherungsteams gehört auch die Verbesserung dieser Fähigkeiten in Ihrem Verkaufspersonal.
Fallhilfe
Ihre Vertriebsteammitglieder werden zweifellos auf Situationen stoßen, in denen sie Unterstützung benötigen. Sie müssen sich die Zeit nehmen, die Verkaufsunterlagen mit jedem Teammitglied zu überprüfen, eine Anleitung zur Ermittlung einer Verkaufschance in Bezug auf die finanziellen und persönlichen Daten eines bestimmten Interessenten zu geben und mit ihm einen Verkaufsgespräch zu führen, um seine Verkaufstechniken zu überprüfen. Auf diese Weise können Sie dem Vertriebsteam-Mitglied Anleitung und Coaching anbieten, sodass Sie letztendlich auf eigene Faust produktiver wird.
Verkaufsergebnisse überwachen
Ihr Erfolg wird an den Verkaufsergebnissen gemessen. Daher werden Sie ständig beobachtet, um positive oder negative Trends zu erkennen. Sie müssen die Verkaufsergebnisse analysieren, um Hinweise darauf zu erhalten, ob Ihre Rekrutierungs- und Schulungsbemühungen effektiv sind oder ob Teammitglieder, die die Quoten nicht erfüllen, besondere Aufmerksamkeit benötigen oder möglicherweise entlassen werden. Die Funktion des Versicherungsteams erfordert viel Fingerspitzengefühl und Geduld, aber auch eine gewisse Rücksichtslosigkeit im Namen des Endergebnisses.
