Wie schreibe ich einen Fernsehwerbespot? Ein 30-Sekunden-Spot auf dem Superbowl wird jetzt für Millionen von Dollar verkauft, aber auf lokalem Kabel kann man für weniger als 50 Dollar bekommen. Mit YouTube ist jetzt jeder TV-Werbespot für Camcorder verfügbar. Unabhängig von Ihrem Unternehmen ist es großartig zu wissen, wie man einen effektiven Spot schreibt.
Bestimmen Sie, was Sie verkaufen möchten. Wenn Sie nicht klar sein können, wird Ihre Werbung nicht sein. In 30 Sekunden haben Sie Zeit, um einen einzelnen Punkt zu machen, der sofort verstanden wird. Brainstorming über Ihr Produkt. Listen Sie seine Funktionen auf. Verwandeln Sie diese Funktionen in Vorteile für den Verbraucher. Legen Sie jetzt den Finger auf den stärksten Einzelvorteil, der Ihr Produkt auszeichnet, das Alleinstellungsmerkmal. Zu den berühmten Alleinstellungsmerkmalen zählen Burger King "Have it Your Way" und "Top Job, Top Job, Reinigt Böden wie Ammoniak und reinigt Glas."
Sie müssen Ihr Publikum durch zwei Sinne erreichen, Hören und Sehen. Ein Werbespot muss visuell und akustisch ansprechend sein. Die visuellen Entscheidungen müssen aus der von Ihnen verkauften Nachricht fließen. In den frühen Tagen der Kabelfernsehwerbung vor Ort werde ich nie vergessen, ein Meeting zu veranstalten, um eine Werbekampagne zwischen einem Bankbeamten in Beverly Hills und meinem Chef, der eine Produktionsfirma besaß, zu diskutieren. Die Bank war perfekt für uns mit drei lokalen Niederlassungen, die alle mit einem Kabelsystem bedient wurden. Wir waren dort, um den Marketingleiter zu überzeugen, einen Teil seines Print-Werbebudgets auf das Fernsehen umzuleiten. Der Bankier war fasziniert, bis mein Chef seine Tierbilder vorschlug. Er war gerade am Wochenende bei einem Sandburgenwettbewerb gewesen und war fasziniert von der Seemannskunst der Designer, die Stunden in ihre Kreationen investierten, nur um sie von den Gezeiten weggespült zu sehen. Seine Augen leuchteten auf, als er beschrieb, wie das Geschäft der Bank mit Sandburgen zu tun haben könnte. Wir kamen nie an dieser ersten Idee vorbei, denn der Bankier war zu Recht der Meinung, dass die mangelnde Beständigkeit der Sandburg das Gegenteil von gutem Bankgeschäft darstellt.
Machen Sie es mit einer leicht zu merkenden Markierungslinie unterhaltsam. Humor kann einer Stelle viel hinzufügen, muss aber aus der Botschaft herausfließen. Benson und Hedges erinnerten das ganze Land daran, dass das Unternehmen lange Zigaretten herstellte, als der übermäßig lange Rauch in Aufzugstüren hängen blieb und Raucher in Schwierigkeiten gerieten. Ich schrieb und leitete einen Werbespot für eine Garage mit dem Namen High Tech Auto, der ohne Budget auskam, aber viel Geschäft generierte. Es war der Höhepunkt der Einfachheit. Ein grungy Schattenbaummechaniker öffnet die Motorhaube eines Frauenautos und wird durch das Durcheinander computergesteuerter Motorteile im Inneren verblüfft. Als Antwort auf ihre Frage "Kannst du das reparieren?" Er antwortet: "Es ist dein digitaler Vergaser." Die Stimme fragte dann: "Ist dein Auto raffinierter als dein Mechaniker?" Wir schauen uns dann High Tech Auto an und spezifizieren, was Die Garage tat gut, wie gut es war und wo sich die Anlage befand. Wir beendeten den Schattenbaum-Mechaniker, der auf den Motor klopfte, als Rauch ausströmte, während er rief: „Ich habe es jetzt verstanden, Lady.“ High Tech Auto hatte es buchstäblich Dutzende von Leuten kamen in den Laden und sprachen darüber, wie sie das Problem mit ihrem Auto für den digitalen Vergaser hielten. Die Botschaft war unkompliziert, einfach und doch lustig.
Halten Sie es wahr. Verspreche nicht zu viel. Vielleicht kaufen einige von uns die Nahrungsergänzungsmittel "Gewicht verlieren, während Sie schlafen", aber Sie können kein Wiederholungsgeschäft erwarten, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht wie beabsichtigt geliefert wird.
Einen Aufruf zur Aktion einschließen Machen Sie sich klar, was Ihre Zuschauer tun sollen: Nehmen Sie das Telefon ab, besuchen Sie Ihre Website, kaufen Sie ein Buch oder eine DVD. Als Beispiel sei hier ein aktueller Werbespot für meine neueste DVD, Reverse Aging Now: ReverseAgingNow.com
Wenn Sie Ihr Skript beendet haben, lesen Sie es aus. Scheint es gesprächig oder gestelzt zu sein? Haben Sie die Aufmerksamkeit des Betrachters von der Spitze genommen? Haben Sie den Produktnamen mindestens zweimal erwähnt? Könnte es so oft gesehen werden? War dein Spot von Anfang bis Ende interessant?
Testen Sie die Werbung, bevor Sie sie ausführen. Wenn Sie mit der Bearbeitung fertig sind, spielen Sie den Ton aus. Kann der Zweck hergeleitet werden? Spielen Sie einmal für eine Gruppe Ihrer Freunde. Fragen Sie, ob sie es erzählen können. Beobachten Sie es schließlich mindestens ein Dutzend Mal ununterbrochen. Wenn Sie es als störend empfinden, wird es auch Ihr Publikum tun.
